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第三编 商海败鉴 3

第一篇 决策败鉴 3

传世经典 3

邓小平论经济&邓小平 3

经济体制改革和经济发展战略&江泽民 22

有目标才会成功&拿破仑·希尔 26

防败真经 33

失败是成功之母&拿破仑·希尔 33

全球化竞争与画地为牢&陈惠湘 49

第一章 危机来自于开始的决策 63

一、贪大求洋：有规模就一定有效益吗？ 68

“巨人”倒在自己的大厦里 68

“亚细亚”的太阳为何过早下山？ 75

中原制药厂 潇洒只能走一回 79

永丰冶炼厂 这条路并不好走 81

贪多嚼不烂 川普地产坍塌在赌城 84

成功典范 88

联想集团插上翅膀飞翔 88

二、急功近利：到底能够走多远呢？ 100

利字当头一把刀 企业盲目上马的恶果 100

中国主题公园如何避免再交学费？ 102

50万的背后 大江厂捡了芝麻丢了西瓜 105

999元卖手机金太阳赌一把就走？ 106

路在何方？仟村百货的反思 108

成功典范 110

从赚一分钱开始的亿万富豪王永庆 110

三、违背规律：失败成自然 115

飞龙何时再腾飞？飞龙总裁姜伟有话要说 115

标王：醉倒秦池 123

超前意识使通用汽车大滑坡 125

疯狂扩张 W·T格兰特公司自酿悲剧 126

自陷泥潭 柯维特折扣商店走向黄昏 128

成功典范 131

希望集团走向世界 131

皮尔·卡丹：让时装走向大众 138

四、高速效应：盲目求快潜伏危机 144

企业巨舰八佰伴破产给我们的启示 144

欲速则不达 人民快运反被吞 146

冒进成千古恨 玉郎集团销声匿迹 149

波戈·契福为何成不了麦当劳第二？ 150

发展失控 博伊斯公司面临危难 154

无度扩展 伯格厨师公司亏损严重 156

成功典范 158

沃尔玛连锁成功之路 158

麦当劳何以风靡全世界？ 161

第二章 在商海茫茫中不进则退 164

一、固步自封：没有创新就没有发展 166

画地为牢 迪斯尼公司大劫难 166

抱残守缺 彭尼公司一蹶不振 173

墨守成规 霍尔公司被迫倒闭 177

四平八稳坏了沃德公司 179

坐以待毙 力卡缝纫机公司破产 183

成功典范 184

包玉刚弃船登陆占先机 184

二、骄傲自满：吃光老本还吃啥？ 187

盲目托大 饮料巨人可口可乐丢市场 187

恃名傲物的恶果：瑞士“雷达”威力不再 189

盲目自信自大“兔子”被围猎 191

妄自尊大的报应 柯达败给富士 194

夜郎自大 阿安皮公司走向衰落 196

成功典范 201

“耐克”的雄起与辉煌——耐克成功之道 201

东芝之王成功的关键：60年的坚韧不拔 204

三、目光短浅：无视竞争对手的悲哀 208

以不变应万变“英雄”迟暮 208

“元亨”丧失名牌的地位 208

汽车“大哥大”轻视小字辈受重创 209

大丰田为何屈尊小王子？ 217

树大招风 贝尔公司成了一个祭品 218

成功典范 222

高瞻远瞩 李嘉诚成为香港超人 222

第三章 缺乏随机应变能力的恶果 225

一、低估形势：错误应对酿苦酒 225

黑色旋风 船王之子变成“打工仔” 225

错估形势 一个名牌企业凋落 227

狼来了却不防——阿迪达斯自丧优势 230

错误抉择 艾迪雪花钱买教训 230

佩氏农庄三次失策带来三次失利 234

成功典范 235

远见卓识 珠宝大王投地产 235

二、应变不利：走向衰亡之路 238

误商机“大鱼”竟被“小鱼”吃 238

不适应形势 康巴丝陷入沉思 240

惊慌失措 吉尔伯特公司破产在所难免 241

误入圈套“宝碱”应对失利惨败 243

反应不及 库尔斯公司黄金时代已逝 244

救急救火 A＆P公司损失惨重 246

成功典范 249

从容应对 包玉刚斗智斗谋反收购 249

三、技术更新：成也是你 败也是你 252

W·C石棉矿的悲剧：200万元成泡影 252

乔布斯超前的技术使苹果公司陷入困境 254

弄巧成拙 本田CITY车开进死胡同 261

产品革新 杜邦公司却险些破产 263

成功典范 268

比尔·盖茨：不断创新 永争第一 268

第二篇 运作败鉴 274

传世经典 274

特区经济要从内向转到外向&邓小平 274

就业利息和货币通论(节选)&凯恩斯 274

防败真经 277

创新必胜 保守必败&拿破仑·希尔 277

风险投资 蛇吞不了大象——资本经营&陈惠湘 301

第一章 内功不济 经营管理混乱 307

一、一味求发展 忽视经营管理结苦果 309

“太阳神”的神话还能继续吗？ 309

京城的“红苹果”红光不再 312

管理混乱 最大的蕃茄制品厂破产 315

百富勤倒闭给世人的启示 318

一阔遮不了百丑：令人震惊的亏损 319

成功典范 321

松下幸之助：经营管理之神 321

二、混乱来自落后和传统的经营体制 328

三株为什么要“刮骨疗毒” 328

“王安模式”的裂变导致溃败 331

“红光”褪色：成都红光日暮西山 334

先天不足 后天又不利：四大商场关门 335

不配套的尴尬：“飞鹰”卖不动了 336

三菱公司落日辉煌 337

成功典范 339

西门子用市场法则规范运营机制 339

科龙的成功告诉我们什么 341

三、无的放矢 缺乏把握市场和应变能力 342

“马承包” 的“胜利”没有走到终点 342

胡雪岩：家大业大也免不了毁于一旦 344

“万家乐”还能“乐万家”吗？ 345

从“明星”蜕变为“流星”的临淄罐头厂 347

中国广告创意连年贫血 349

赔7900万美元 东芝在美受挫 350

RCA公司为什么横遭厄运？ 351

成功典范 352

家喻户晓的“中国魔水”健力宝 352

第二章 企业形象 不容忽视的“面子问题” 353

一、没有“面子”就没有“牌子” 357

请注意一下“面子”问题：企业形象的思考 357

物美保安施暴 两少年告上法庭 358

“金芒果”：你的歌唱给谁听？ 359

《杀害婴儿的凶手》：雀巢公司自毁形象的悲哀 361

误译毁形象“派克”成了“避孕药” 368

成功典范 369

杜邦家族：良好的形象就是巨额资本 369

服务形象：赢得顾客从失去顾客开始 371

二、有了“牌子”更要护“面子” 373

终于有人站出来了：中国电信走上被告席 373

广告名药怎么成了假劣药？ 375

芬格欣借别人的“面子”吃官司 377

微软用他人名字损失500万美元 379

虚假广告 骗你没商量：STP公司遭唾弃 380

成功典范 384

“霞飞”形象从危机到升华 384

三、砸了“牌子”也就毁了“面子” 387

国外名牌为何屡遭投诉？ 387

低劣质量 用户索赔1734万 391

质量不过关“美乐”电视冷落非洲 393

消费者投诉 可口可乐惹出大麻烦 393

洋货就一定可信吗？NEC传真机被逐 396

“健牌”香烟：从名声远扬到臭名远播 399

成功典范 400

“小天鹅”为何走俏市场？ 400

第三章 引火烧身 违反商业中的游戏规则 401

一、合同书和担保书带来的危害 403

盲目担保 一个龙头企业陷入绝境 403

七个字八十万 华侨信用社自食苦果 404

蒙受损失 只因忽视经济合同的时效 406

合同不详 白白损失70万美元 408

成功典范 409

包玉刚信守诺言使双方获利 409

二、企业兼并与收购的风险陷阱 411

国有企业难拍卖的悲哀 411

超出法律之外的企业收购 415

“馅饼”成了“陷阱”：“康赛”兼并“亚马”搁浅 417

大众与宝马：劳斯莱斯更青睐谁？ 418

两企业从“定婚”到解除“婚约” 419

成功典范 421

海尔的加法与万科的减法 421

兼并：上海“三枪”快速扩张的奥秘 427

三、从注册商标冷与热引出的失败话题 428

花钱买注册商标是否放心？ 428

“女儿红”商标引出的抢注风波 430

中国(深圳)外贸中心违法抢注商标遭罚 432

1000万元买“克星”的教训 434

成功典范 435

赔本不赔名：杏花村名誉四海 435

四、不正当的竞争所带来的危害 436

彩电降价大战到底利于谁？ 436

宝大祥“搅乱”南京路惹恼同行 439

33家原告的起诉和撤诉风波 440

百脑汇：广告官司起波澜 444

遭冷箭 正昌公司损失惨重 445

成功典范 449

逐步渗透 东芝医疗器械登陆美国 449

五、商业垄断与商业窃密 454

微软：我能告倒你吗？ 454

麻烦来了：英特尔官司缠身 457

从日本人窃取中国技术所想到的 458

法国的科技情报被美国人窃走 461

丹麦的啤酒技术流落日本 461

成功典范 462

中国人智胜日本窃贼 462

第三篇 法纪败鉴 464

传世经典 464

在全体人民中树立法制观念&邓小平 464

亚当·斯密关于法津、警察、岁入及军备的演讲(节选)&亚当·斯密 465

经济学原理(节选)&马歇尔 465

防败真经 466

中华人民共和国中国人民银行法(节选) 466

中华人民共和国消费者权益保护法 468

中华人民共和国反不正当竞争法 474

中华人民共和国产品质量法 478

第一章 金融投机：冒险者的危途 483

一、证券投机不成 反而身败名裂 485

英雄成“枕木”：管金生与“万国”一起沉没 485

海南发展银行参与证券投机被关闭 486

造假消息骗股民 琼民源受罚 487

冒险者的代价：13.22亿元 491

投机亏损“大和”遭美处罚 493

成功典范 495

李嘉诚骑牛入股市驰骋千万里 495

二、金融诈骗：骗你没商量 500

银行信誉 遭遇盗卖 500

“卫益行”案发：引发对金融诈骗之思考 504

负债累累 德国地产大王覆没 506

一个报业帝国分崩离析的内幕 507

成功典范 509

扫荡东南亚的金融杀手索罗斯 509

三、丑闻曝光：背地里的肮脏交易 515

轰动日本的证券交易丑闻揭露 515

“河村天皇”在丑闻事件中被捕 518

因舞弊“国商”银行被查封 519

意大利最大的私人银行倒闭 522

成功典范 525

在大众信任下摆脱困境的金融巨头贾尼尼 525

第二章 为达目的不择手段的昂贵代价 527

一、商业欺诈：走上一条不归路。 528

非法集资十亿元，沈太福银铛入狱 528

“杨青天”揭出亿元诈骗案 530

何祚庥揭穿“水变油”的神话 532

一个“中国富豪”的欺骗 534

落入商业陷阱：安定公司被骗 535

成功典范 537

信守商业信誉的陈嘉庚 537

二、骗术种种 打着招牌的骗子难防 540

为骗保险 玩火自焚 540

给死人当活人保险的闹剧 541

利用信用卡进行诈骗 542

招牌响亮，骗子骗人有道 543

皮仙娜：一个国际名牌的弥天大谎 544

假借“重建圆明园”骗走100万 545

成功典范 548

诚信为本 不贪为宝的儒商大师郭鹤年 548

三、浊流横溢 国法难容 551

恩威偷漏税一亿成了难言之隐 551

从偷税发展为抗税 宝日面临制裁 555

损公肥私大贪污 556

给集体走私者量刑 557

造假企业施暴 被打记者曝光 558

造假工厂终究寿终正寝 559

成功典范 562

小鸭变成了美丽的天鹅 562

第四篇 时运败鉴 565

传世经典 565

国际形势和经济问题&邓小平 565

抓住时机，推进改革&邓小平 566

防败真经 567

领导才能与成功&拿破仑·希尔 567

抓住机会，掌握机会&拿破仑·希尔 591

人要有精神，企业家更要有精神&陈惠湘 611

钱是人挣的，企业要关心人&陈惠湘 614

第一章 误识天时乃商海之大忌 621

一、生不逢时的遗憾 622

真货为什么会被假货击倒？ 622

瀛海威怎么了？张树新说她是早产儿 623

天不作美 劳埃德败走麦城 626

生不逢时 百思公司厄运临头 629

成功典范 633

李嘉诚握“天机”一举成“花王” 633

二、灾祸无情：是天意，还是人为？ 641

“补碘中毒”使碘制品企业陷困境 641

京城最大的家具城付之一炬 643

亚洲金融危机带来的危害 644

天灾无形 银行家梅伦事业灭顶 646

成功典范 648

贾尼尼在地震灾害中崛起 648

三、天赐的商机稍纵即逝 650

商机 丧失容易得到难 650

坐失良机 两笔买卖流落他家 650

错机遇 美商痛失彩电市场 651

吉列公司把身边的机会随意错过 652

成功典范 654

软件巨头王嘉廉抓住机遇找支点 654

第二章 错失地利：发展的空间越来越小 656

一、走进不熟社会地理环境的困境 657

中国绣花鞋为何滞销 657

选错地方 欧洲迪斯尼债务缠身 658

环境不同“松下”在美国走“麦城” 659

成功典范 659

郭芳枫依托-国的地利获成功 659

二、失去黄金地域的遗憾 661

火锅店丧失黄金地段的缺憾 661

“卜内门”中计 痛失日本黄金市场 663

成功典范 664

渡边正雄慧眼识宝地 664

第三章 人和不和：商业成败的关键所在 665

一、用人不当导致失败 669

痛失一亿只因错用一人 669

亲情的负效应：王安电脑公司走向衰败 669

胳膊肘往外拐的家贼最难防 671

巴林银行的堡垒是从内部攻破的 674

船王的遗憾：煮熟的鸭子飞了 677

成功典范 679

澳门赌王何鸿燊视人才为第一赌本 679

二、人权与人才流动的再思考 681

打骂员工 台商受到公众和舆论谴责 681

艾科卡被解雇 福特付出昂贵代价 682

员工跳槽引发内部危机 684

一对捆绑冤家：人才跳槽与商业泄密 685

挖走一个人就赔偿八百万 687

成功典范 689

企业就是人!并植薰把人融入企业 689

三、人为的灾难：不该发生的故事 692

谁给你的任免权？贾志英有苦难言 692

震动武汉的厂长罢免风波 693

一场官司毁掉了一个大有作为的品牌 695

“狮子楼”是谁搞垮的？ 698

人大？权大？一个董事长毁了一个名企 701

优柔寡断 伊比拉姆公司破产 704

成功典范 705

一个不可替代的能源：大庆油田创奇迹 705

第四章 领导素质低劣：企业衰亡之必然 706

一、无知者的悲哀 708

大浪淘沙：“傻子”年广久从辉煌到落魄 708

文盲最终被科学所击倒：邱满囤沉沦 710

无知的盲干家：步鑫生的浮与沉 717

是人才还是歪才：王恩学死后留恶名 721

上梁不正下梁歪：“江南药王”被兼并 726

成功典范 728

长虹向天：倪润峰率“长虹”走向辉煌 728

二、有才无德：卑劣的个人性格之沦落 731

一本书引发南德领头羊牟其中的危机 731

于志安外逃事件告诉了人们什么？ 736

一个骗子的起伏：束萍难逃法网 738

嫉贤妒能自食恶果：亨利·福特失好局 740

一意孤行的中上川彦次郎最终失败 743

成功典范 746

摆脱饥饿与贫穷的亿万富翁李晓华 746

三、贪得无厌的败家子 751

败家子让一个好端端的工厂走向破败 751

贪婪使败家子进铁窗 755

疯狂的贪欲 顺玛银行倒闭 755

成功典范 758

卢作孚与他的“穷朋友公司” 758

第五章 传销：不合国情还是国情不合 759

一、违规操作毁了传销 759

一个培养骗子的天堂 759

武汉新田：一个传销的文本 763

天津：不传产品传活人 766

北京美密亚：一个美丽的谜局 767

成功典范 770

不做传销 安利公司改行 770

二、非法传销对社会的危害 772

打开天窗话传销 772

电脑网络上传鼠害 776

梦碎坪塘 传销客归乡落魄 777

回家吧，回家吧——传销难民在花都 780

他们被非法传销施了“换心术” 782

一个传销女的失踪 784

国家明令禁止传销 787

仁者见仁，智者见智：传销在中国何以暴毙 788

中国国情不适合传销？ 790

为中国传销致悼词 792

中国传销业走到尽头 792

传销病，根在哪里？ 794