OTC品牌修炼术 药品零售市场实战策略PDF电子书下载

序 1

前言 1

满意营销篇 2

营销，就是让顾客满意 2

花城制药的满意营销之道 4

用“爱”融化市场坚冰 7

满意营销“三级别” 10

倒着做通路，顾客更满意 13

品牌是顾客满意的基础 17

不靠企业靠顾客 17

OTC营销需要业务化模式 18

规模化的前提是保利润 22

药店也是顾客 23

目标不是营销的结果 25

BOSS模式的成与败 28

新GMP后医改时代：让销售成为多余 32

营销应当回归产品 35

工商共赢“处转非”（节选） 37

王老吉润喉糖“单品为王”策划方案 39

新峰药业单品突破策划方案 43

渠道策略篇 50

三级渠道促通深度分销 50

招商和自营的选择策略 54

OTC商务策略 58

OTC代表管理策略 61

“PDCA”策略在区域营销的应用 66

营销和管理哪个更重要 69

销售增长从哪里来 71

让深度分销走出“囚徒困境” 75

OTC渠道应保证利益均沾 79

省级经理的五项修炼 81

社区市场是OTC渠道的新“蓝海” 85

关注社区用药，对接终端需求 87

终端策略篇 92

创建供应链利益共同体 92

促销是终端服务的利器 94

从终端拦截走向顾客拦截 96

终端促销三大原则 99

借道“公益”做促销 101

白云山和黄终端“亮剑”策略赏析（一） 103

白云山和黄终端“亮剑”策略赏析（二） 105

白云山和黄终端“亮剑”策略赏析（三） 107

工商合作：利益是基础，服务促感情 108

品牌药的终端危机 110

“A380”营销计划解码 112

联盟组织对第三终端市场的作用和影响 115

平价药店催生工商合作新模式 117

品类策略篇 122

销售增长的困惑和突围 122

销售赛车如何弯道取胜 126

抓住本质方能破迷局 131

单品为王，品牌突破 134

浮躁暗杀品牌 139

品牌论语 142

大健康品类须坚守四大原则 143

跨界大健康的思考 145

基药品类的五大对策 146

如何破解招标难题 148

OTC还能怎么营销 151

行业思考篇 158

药企兼并：1+1＞2 158

新版GSP落地之“困” 161

OTC广告：大众？专业 165

药企营销生态面临新改变 168

专业的人做专业的事 175

参考文献 178

后记 179