聚焦战略PDF电子书下载

前言 1

一、日本、韩国的经济为何持续低迷 1

索尼帝国的崩溃 5

二、美国品牌的泡沫历史 12

大而全时代的退场 12

IBM 16

安然 19

杜邦 20

ITT 22

福特汽车 23

事不过三法则 36

三、是什么让大而全的思维总是被肢解 40

卫生纸大战 40

联想 41

海尔 42

一站式整体思维 44

中铁 45

万达 47

那些倒在“全产业链”思维中的品牌 50

四、是什么引诱品牌走向大而全战线 55

1+1大于1的误区 55

整体大于局部 59

规模等于安全 61

不要把鸡蛋放在一个篮子里 63

五、过去二十年中国盈利能力最高的品牌 65

六、为何聚焦战略在所有的领域里都大放光芒 70

绝对的权威感 70

绝对的消费安全感 71

聚焦赋予的使命感 71

简化选择过程 72

提供付钱的理由 73

留下清晰印记 75

组织和管理架构高度精简有效 76

聚焦很容易形成经典的传奇 76

七、那些不能忘却的聚焦经典之战 78

诺基亚 79

英特尔 81

苹果 82

八、聚焦一个单一功能和概念打造成功品牌 88

九、单一功能优秀对于互联网品牌的意义 96

十、聚焦对于中国互联网品牌的意义 99

玛萨玛索的沦陷 103

当当的麻烦 104

美国互联网品牌的发展史 107

忘记历史必然重蹈覆辙 111

十一、成功的互联网品牌的几大品质 115

聚焦定律 115

聚焦于一个与众不同的方向 116

品类参照定律 121

互动性定律 122

聚焦业务还是门户 123

聚焦于一个卓越的名字 125

十二、聚焦战略中的品牌对抗 128

功能饮料的对抗 139

不要轻易相信数据 140

优秀的对抗战略需要头脑简单而清晰 142

走出战略对抗中的误区 145

十三、聚焦在普通人生活中扮演的角色 149

十四、聚焦两大支配力量：品类和分化 160

合理利用消费者心中的品类认知 164

开创品类需要有着异于常人的商业直觉 167

如何判断一个品类可以成功开创 173

十五、百利：聚焦全球职业女性的典范 177

十六、CURVES：聚焦女性的经典之作 179

十七、聚焦市场的两端 182

春秋航空 182

吉祥航空 187

黄飞红 191

绿山 193

无论高价和低价都需要一个理由 196

十八、分化：开创新品类财富的秘密 199

全新品类需要全新名字 203

分化背后的推手 204

分化是创造完整独立的应用 206

是分化而不是融合创造财富 207

分化打造品牌的经典代表 213

十九、聚焦对于中国普通创业者的重要意义 216

二十、聚焦战略对于公益事业的意义 222

用营销来打赢对青少年吸烟的战争 223

寻找思想里的根源 224

寻找有效战术 225

把战术提炼为有效战略 225

二十一、城市营销中的聚焦战略 226

为何只让一个城市代表一个字眼 231

只聚焦于“博彩”的拉斯维加斯 231

聚焦中集中经营的力量 235

二十二、聚焦战略中光环效应的具体应用 239

二十三、最容易引诱企业抛弃聚焦战略的几大陷阱 248

渠道陷阱 248

产品线陷阱 253

源于第一款产品的自负 257

年龄群 258

版图 259

价格 261

二十四、聚焦战略中的广告 263

广告中领导地位的重要性 272

关于“领导地位”使用中的误区 274

聚焦战略中广告的长期连贯性 276

广告是简单做事的艺术 282

二十五、聚焦：卓越的品牌名称就是成功的一半 291

二十六、中国创业者真正的榜样 310