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海外业务国内采购指南
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经济

  • 电子书积分:10 积分如何计算积分?
  • 作 者:赵永秀主编
  • 出 版 社:北京:人民邮电出版社
  • 出版年份:2015
  • ISBN:9787115376077
  • 页数:243 页
图书介绍:本书主要是指导中小外贸企业开展国内采购业务的,具体介绍了采购询价与定价技巧、供应商选择技巧、客户验厂的应对措施、采购谈判技巧、采购合同签订与管理、采购订单跟踪、采购质量控制、采购进货与付款控制等。
《海外业务国内采购指南》目录

第一章 采购询价与定价 3

第一节 海外业务国内采购询价 3

要点01:整理、了解外贸订单的要求 3

要点02:询价的方式 4

要点03:询价的要求 5

要点04:询价文件的编写 6

要点05:询价的技巧 9

【实战范本1-01】询价单 10

【实战范本1-02】采购询价单 11

第二节 供应商报价分析与确定 12

步骤01:审查供应商的报价单 12

步骤02:分析报价单 13

步骤03:采购价格确定 15

第二章 供应商选择 19

第一节 寻找供应商 19

要点01:寻找供应商途径 19

要点02:初级供应商须提供的资料 20

【实战范本2-01】新供应商评估表 22

要点03:供应商分析考虑因素 24

第二节 供应商调查 24

步骤01:初步供应商调查 24

【实战范本2-02】供应商卡片 25

步骤02:资源市场调查 27

步骤03:深入供应商调查 28

步骤04:供应商问卷设计与运用 29

【实战范本2-03】供应商调查问卷(采购类) 31

步骤05:撰写供应商调研报告 36

【实战范本2-04】××公司装备物资供应商调研报告 36

第三节 供应商选择 40

要点01:供应商选择标准 40

要点02:供应商选择的步骤 42

要点03:供应商选择的方法 44

要点04:供应商评审 46

【实战范本2-05】供应商技术、加工能力调查表 47

【实战范本2-06】供应商质量保证能力调查表 49

【实战范本2-07】合格供应商名录 51

第三章 客户验厂的应对 55

第一节 验厂简述 55

要点01:欧美客户为何要验厂 55

要点02:验厂的分类 56

要点03:客户验厂的标准及来源 57

要点04:客户验厂的工作流程 58

要点05:客户验厂的一般方法 61

要点06:验厂时不符合项的发现与处理 62

第二节 客户验厂前的准备工作 64

工作01:验厂前应和客户积极主动地沟通 64

工作02:了解客户要求提供的验厂资料 65

工作03:要求供应厂商做好预审工作,避免反复整改 65

工作04:将验厂要求变成管理标准,以不变应万变 67

第三节 接待并陪同客户验厂 67

事项01:接待前的准备工作 67

事项02:客户接待 68

事项03:看厂 68

第四章 采购谈判 131

第一节 采购谈判的内容 131

内容01:物品品质 132

内容02:物品价格 133

内容03:物品数量 134

内容04:物品包装 135

内容05:交货期 137

内容06:保险条件 137

内容07:货款 137

内容08:后续服务 137

第二节 采购谈判的过程 138

步骤01:采购谈判的规划 138

步骤02:采购洽谈准备工作 142

步骤03:开展采购谈判 149

步骤04:采购谈判后的工作 150

第三节 采购谈判的技巧 150

要点01:采购谈判入题技巧 151

要点02:采购谈判阐述技巧 151

要点03:采购谈判提问与答复技巧 153

要点04:采购谈判说服技巧 154

要点05:减价磋商技巧 156

第五章 外贸采购合同签订与管理 163

第一节 采购合同的内容 163

内容01:开头 163

【实战范本5-01】采购合同 164

内容02:正文 164

内容03:结尾 169

第二节 采购合同的订立 169

要点01:签订采购合同的步骤 169

要点02:确保合同有效性的条件 171

要点03:签订采购合同的注意事项 171

第三节 采购合同管理 174

要点01:履行采购合同的督导 174

要点02:采购合同的修改 175

要点03:采购合同的取消 176

要点04:采购合同的终止 177

【实战范本5-02】长期合作协议书 179

【实战范本5-03】出口产品购货合同 182

【实战范本5-04】购销合同确认书 184

【实战范本5-05】客户保密和不恶性竞争合作协议书 186

【实战范本5-06】外贸购销合同 188

第六章 外贸采购订单跟踪 195

第一节 外贸采购订单的进度控制 195

要点01:制定生产进度安排表 195

要点02:生产现场巡查,确保质量 196

要点03:查看生产日报表了解真实情况 196

【实战范本6-01】生产日报表 197

【实战范本6-02】生产情况跟踪表 197

要点04:客户供料跟催 198

要点05:交货期延误的处理 199

要点06:订单有变更要及时处理 200

第二节 外贸采购品的质量控制 201

要点01:供应商合约控制 201

【实战范本6-03】供应商质量保证协议 202

要点02:验收时予以控制 211

要点03:供应商质量体系审查 212

【实战范本6-04】供应商质量体系评审表 213

第七章 采购进货与付款控制 219

第一节 采购进货安排 219

要点01:进货的过程 219

要点02:进货管理的目标 220

要点03:交货管理的步骤 221

第二节 采购交货合同控制 222

要点01:与供应商签订合同 222

要点02:与运输商签订合同 223

【实战范本7-01】运输代理协议 224

要点03:与作业人员签订合同 226

第三节 运输交货进度的控制 226

要点01:交货方式的控制 226

要点02:运输方式的控制 227

要点03:运输线路的控制 228

要点04:运输商的控制 228

第四节 采购收货作业控制 229

要点01:物品验收工作要求 229

要点02:做好验收准备 230

要点03:采购物品验收工作过程 231

要点04:验收结果处理 232

第五节 采购付款 233

要点01:采购结算 234

要点02:发票的审核 234

要点03:采购付款业务程序 236

要点04:使用各种工具表单 237

参考文献 241

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