营销运作模式研究PDF电子书下载

第一部分 直销模式 3

直销是什么？如何做直销？ 3

直销的起源和发展 8

单层次直销 15

多层次直销 16

非法传销（老鼠会） 18

非法传销案例举例 23

多层次直销与单层次直销的区别 28

多层次直销与非法传销的区别 29

为什么加盟直销？为什么选择直销创业？ 31

直销在中国的历史发展 33

直销难民：直销人的困惑 38

安利在中国的发展历程 42

直销：商业模式的革命 46

B象限思维：直销人的选择（现金流象限图） 48

市场倍增学：复制倍增的力量 56

含权消费（消费投资、消费资本、消费加盟、生产消费者） 58

交互式合作·互动商贸：请消费者做老板 60

直销E化（E化直销） 62

网络营销：直销的最后发展阶段 64

直销革命成功：家居送货和新超市 66

选择直销公司的几点原则 68

五花八门的传销陷阱 71

第二部分 奖金制度 75

直销奖金制度的演变 75

太阳线级差制 79

矩阵制 80

双轨制（双向制、双赢制、双区制）对对碰 84

返点率（拨出率） 92

零售奖（个人佣金，零售利润，复消［重复消费］奖） 94

市场开拓奖（分支差额奖，分支表现奖，额外分支奖） 95

领导奖（培训奖，育成奖，世袭奖） 97

红宝石奖（直销奖金制度唯一的宽度奖） 98

明珠奖（代数奖） 99

业绩归零·业绩累积（业绩不归零：奖金制度的障眼法） 100

平级奖 102

分红奖（股东分红，加权分红） 103

福利奖（海外旅游奖励，现金奖励，实物奖励） 104

滑动累积制 105

感恩奖·互助奖·返本奖·启动奖 106

会员等级（周收入奖金封顶） 107

优惠顾客·销售代表（营业代表、直销员） 108

经销商 109

奖衔（上聘，聘位） 110

店补 111

五级三阶制：非法传销常用的奖金分配制度 112

第三部分 观念心态 119

梦想的力量 119

成功者基本理念：改变自我，拥抱成功 124

成功者（领导人）必备的十二个正确心态 126

人不成熟的六个特征 130

无本投资生意模式：开采家里的黄金 138

生产消费者力量：花钱消费的同时可以赚钱 140

推广与推销：消费致富（全民营销）VS销售致富 143

建立资产：修建管道的事业（管道的故事） 146

被动收入：财务自由·时间自由·心灵自由 148

智商·情商·财商 150

励志·感悟·观念格言警句 153

第四部分 实战操作 165

成功需要一个系统 165

成功八步（梦想；承诺；列名单；邀约；讲计划；跟进；检查进度；复制） 186

目标设定与管理 200

会议运作 207

家庭聚会（会前会、会中会、会后会） 211

产品示范（产品演示） 215

OPP讲计划（事业说明会） 216

一对一沟通 218

咨询线 222

ABC黄金法则 224

旁部门不干扰（业务不干扰） 226

QI：接触邀约过滤器（含十大需求、五大黄金提问） 230

销售平均法则（概率法则） 233

扩展宽度·挖掘深度 234

三大法宝：销售（推崇）、配合与带动 235

3S工作：零售、推荐与服务 238

AA制 240

办卡消费（消费加盟）：直销其实真的很容易 242

新人启蒙：花钱赚钱，消费致富 245

直销整合：加盟推荐，复制倍增 247

合作共赢：被动收入，财务自由 249

附录 253

坚持而不放弃：不断探寻前进的道路——笔者研究直销的心路历程 253

中国商务部批准备案直销公司列表 266

推荐阅读书目108本：书籍伴你梦想成真——贫者因书而富，富者因书而贵，贵者因书而守成 275

后记感言：谁懂直销？ 281