机会和危险 在新兴市场中的业务拓展PDF电子书下载
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- 作 者:(美)约翰·A·卡斯林著;周海琴,刘曙明译
- 出 版 社:北京:经济管理出版社
- 出版年份:2005
- ISBN:780207245X
- 页数:248 页
图书介绍:本书介绍了在新兴市场中的市场营销。
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《机会和危险 在新兴市场中的业务拓展》目录
第一章 全球趋势 1
第二章 发展中的新兴市场的前景 21
第三章 威胁:进入新的市场,尤其是新兴的和发展中的市场时的固有现实 39
第四章 抓住优势:在进入新兴市场时定义公司的销售和经营策略 67
第五章 进入当地市场:选择和招募经销商 113
第六章 使资产最大化、使风险最小化:对你的经销商进行培训、沟通、监管和控制 151
第七章 界定关系:经销商合同 191
第八章 最后的告诫:形成全球化趋势 237
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