产品炼金术 1 如何打造畅销产品PDF电子书下载

第一章 策略化产品“智造”方法 8

第一节 产品用途化 8

品类用途≠产品用途化 8

产品用途化＞产品功能 9

产品用途化＝通感效用的戏剧化 11

第二节 产品风格化 13

风格化将产品从索然无味中拯救 13

风格化方法一：产品变性与装嫩 15

风格化方法二：色彩文化的选择与运用 17

第三节 定价策略化 21

定价策略化是对产品营销资源的配置 21

策略性定价方法一：低溢价产品的定价策略 24

策略性定价方法二：高溢价产品的定价策略 27

策略性定价方法三：产品生命周期的定价策略 30

企业如何应对产品的价格战 32

第四节 产品概念化 36

产品概念化≠产品概念 36

产品概念化方法一：稀缺化 39

产品概念化方法二：符号化 41

产品概念化方法三：戏剧化 44

产品概念化方法四：数字化 45

产品符号化：苍井空与韩寒 46

第五节 产品奢侈化 51

奢侈化：中国产品的战略新出路 51

奢侈品消费文化史：解析现代西方奢侈品产业链 54

中国奢侈品产业的现状 57

中国本土奢侈品产业链的战略展望 59

第二章 创新化产品“智造”方法 66

第一节 产品创新编码 66

产品全价值链：产品创新模型 66

第二节 升级性产品创新方法 70

升级性产品创新是企业增量的重要驱动力 70

升级性产品创新方法：顾客感知效用公式 73

第三节 颠覆性产品创新方法 78

大多数宣称颠覆竞品或行业的产品为什么“颠而不能覆” 78

颠覆性产品创新方法：改变顾客选择的价值重心 81

第四节 革命性产品创新方法 85

革命性产品创新不是个案，是已经兴起的时代主流 85

革命性产品创新方法一：重塑产品价值链 88

革命性产品创新方法二：重塑产业价值链 90

第三章 产品结构化“智造”方法 100

第一节 品类结构化方法 100

品类结构化方法一：有效覆盖 100

品类结构化方法二：内在关联 104

第二节 顾客结构化方法 107

顾客结构化≠顾客细分 107

顾客结构化方法一：从年龄层掘金 109

顾客结构化方法二：从“三个支点”掘金 112

第三节 价格结构化方法 117

价格结构化≠价格全覆盖 117

价格结构化的实例解析 119

第四节 渠道结构化方法 122

渠道结构化方法一：分销渠道结构化 122

渠道结构化方法二：终端类型结构化 124

渠道结构化方法三：互联网渠道结构化 128

第五节 竞品防御结构化方法 132

领导产品才有防御问题，挑战性产品不存在防御竞品问题 132

防御竞品的新顾客利益点，不必防御竞品的价格竞争 132

竞品防御结构化的基本原则与方法 135

第四章 长寿化产品“智造”方法 142

第一节 长寿产品的心智密码 142

长寿产品是跑赢竞品占据品类第一的产品 142

长寿产品不仅考验产品本身，也考验经营者的心智 143

第二节 性价比管理 146

长寿产品“智造”秘方一：性价比 146

长寿产品性价比来源一：品质进化 147

长寿产品性价比来源二：精益量产 150

第三节 需求管理 153

长寿产品“智造”秘方二：需求管理 153

长寿产品需求管理方法一：需求动机管理 155

长寿产品需求管理方法二：需求规模管理 160

第四节 价值链管理 166

长寿产品“智造”秘方三：价值链管理 166

长寿产品价值链管理方法一：产品价值链效益最优化 168

长寿产品价值链管理方法二：产业价值链关键点控制 170

第五节 灾变管理 174

长寿产品“智造”秘方四：灾变管理 174

长寿产品灾变管理方法：把握三个重点 177

第五章 产品管理的组织保障 184

第一节 产品管理的治理架构 184

双保险的产品管理职能 184

第二节 产品管理的职能设置 187

理性：董事会的产品管理职能与运作机制 187

激情：经营层的产品管理职能与运作机制 188

疯狂基因：不需天才，只要用心、专注、专业 191

第三节 产品管理的内涵与重点 194

研发与营销，产品管理的两个核心环节 194