10步成功动作白酒区域市场PDF电子书下载

第1章 市场攻守 2

1.1 市场的定位与细分 2

1.2 发起市场进攻 7

1.3 展开市场防守 13

第2章 产品攻略 20

2.1 单品市场突破 20

2.2 产品结构化布局 25

2.3 产品如何长寿 31

第3章 新产品上市 38

3.1 新产品铺货策略 38

3.2 新产品推广法则 44

3.3 产品动销规律 49

第4章 占领渠道 56

4.1 做精烟酒店 56

4.2 夯实餐饮店 67

4.3 团购新方法 81

4.4 喜宴大进攻 88

第5章 玩转促销 104

5.1 根据产品生命周期促销 104

5.2 淡旺季促销 107

5.3 渠道促销21式 110

5.4 消费者促销20式 118

第6章 区域精耕 128

6.1 区域市场为王 128

6.2 样板市场打造 133

6.3 精细化工程 139

第7章 淡旺季营销 148

7.1 淡季营销的5步攻略 148

7.2 旺季营销的3大战役 153

第8章 搞定经销商 160

8.1 经销商的选择 160

8.2 经销商的谈判 164

8.3 经销商管理 172

第9章 模式制胜 184

9.1 深度分销的奥秘 184

9.2 盘中盘的本质 188

9.3 解读直分销 192

9.4 玩转定制营销 195

第10章 大众酒营销 204

10.1 小酒攻略 204

10.2 低端酒营销 209

10.3 破局百元价格带 218