小众行为学 为什么主流的不再受市场喜爱PDF电子书下载

Chapter 1 逃出鲸腹：巨头们不能把所有人都吞下 1

倒下的为什么是伍尔沃斯 3

为何好莱坞大片与企鹅图书一度辉煌 11

通俗的＝量产的＝流行的吗 17

观察他，迎合他，帮我找到他 22

取悦所有人的策略行不通了 27

高街百年老店的兴亡预言了什么 35

Chapter 2 正中靶心：互联网时代小众慢慢苏醒 43

星巴克横扫，创造群体亚文化 45

Gap奋起图变，寻找利基市场 48

贴上独特标签，让他们更容易被找到 51

足球妈妈：分对了，小众就成了大众 61

人口统计学之死：当顾客拒绝被定义 65

Chapter 3 文化地鼠：混进非主流文化里找商机 69

人一有钱，就成了文化杂食者 71

我们熟悉的一切正在悄然崩溃 77

猎酷族们充当着亚文化的中介人 83

主流已死——小众消费崛起 88

Chapter 4 “鹰时代”：分享为什么变得如此重要 99

电商时代，消费者成了掠食者 101

是什么毁掉了传统报纸和唱片业 106

互联网＋可搜索＝“寻宝消费” 115

知道你的电子信息就知道你想要什么 119

Chapter 5 新的筑巢地：为什么小众是门好生意 125

这不是电视，这是HBO 127

长尾有时无法解读自由经济行为 134

把目标范围变窄，反倒能吸引真正的用户 142

为什么独立电影比大制作更挣钱 147

新型平台的秘密：小众其实并不小 153

Chapter 6 人以群分：社交时代小众行为崛起 161

社交生态里，人们不希望落单 163

Moleskine笔记本的狂热爱好者小组 168

新人是如何变为狂热者的——亚文化群组的部落化 175

小部分核心粉丝成就了奥巴马 181

社群是21世纪的部落标识符 187

Chapter 7 小众市场的危机 195

你不能把我放进“盒子里” 197

当大家拒绝自己的身份被人为分类 200

利基悖论：越精准分类，越关注整体 206

Chapter 8 如何让小众生意上门 217

定制策略：每个人都想与众不同 219

自己做信徒，把顾客培养成狂热者 224

重新定义你的受众，彰显群体特色 228

用你的主张，找到你的知音 234

作者后记：致谢 237

译者后记：模式对了，小众就能成为大众 239