农资市场营销PDF电子书下载

单元一 农资市场营销基础 3

第一章 农资及农资相关市场 3

案例赏析 3

知识链接 4

一、农资的概念及特征 4

二、农资市场 6

三、农资相关市场 9

课堂活动 16

技能训练 16

复习思考题 17

相关阅读 17

第二章 我国主要农资行业发展状况 18

案例赏析 18

知识链接 19

一、种子行业状况 19

二、肥料行业状况 21

三、农药行业状况 23

课堂活动 26

技能训练 26

复习思考题 26

相关阅读 27

第三章 农资市场营销相关理论 28

案例赏析 28

知识链接 29

一、市场营销理论 29

二、行为科学理论 37

三、传播理论 40

课堂活动 45

技能训练 45

复习思考题 46

相关阅读 46

单元二 农资市场营销渠道 49

第四章 农资生产商 49

案例赏析 49

知识链接 50

一、生产内容及形式 50

二、成立农资生产企业的条件 53

三、生产企业的营销策略 55

四、典型营销模式简介 57

课堂活动 61

技能训练 61

复习思考题 61

相关阅读 62

第五章 农资批发商 63

案例赏析 63

知识链接 64

一、农资批发商类型 64

二、农资批发成立程序及经营内容 65

三、农资批发商选址 67

四、批发商店商品采购及营销策略 68

课堂活动 71

技能训练 71

复习思考题 71

相关阅读 72

第六章 农资零售商 73

案例赏析 73

知识链接 74

一、农资零售店形式 74

二、设立农资零售商店的条件及程序 76

三、农资零售店商品结构 78

四、农资零售店选址及店面设计 80

五、农资商品采购 82

六、农资零售店营销策略 86

课堂活动 88

技能训练 89

复习思考题 89

单元三 农资市场营销艺术 93

第七章 农资市场营销程序 93

案例赏析 93

知识链接 94

一、农资营销队伍建设与管理 94

二、农资市场调研 99

三、农资市场细分与目标市场定位 103

四、农资市场营销网络与渠道建设 106

五、客户的建设与管理 111

六、培养顾客忠诚 116

课堂活动 118

技能训练 118

复习思考题 119

相关阅读 119

第八章 农资市场促销 120

案例赏析 120

知识链接 121

一、促销方式及特点 121

二、农资市场促销技巧及训练 132

课堂活动 139

技能训练 140

复习思考题 140

相关阅读 140

第九章 主要农资商品营销策略 141

案例赏析 141

知识链接 142

一、农资营销特点 142

二、主要农资营销策略 142

课堂活动 148

技能训练 148

复习思考题 149

相关阅读 149

单元四 农资市场自我营销 153

第十章 企业需要的人才类型 153

案例赏析 153

知识链接 154

一、当今企业必须拥有的人才类别 154

二、世界500强企业是如何招工的 158

课堂活动 169

技能训练 169

复习思考题 169

相关阅读 169

第十一章 大学生应该如何营销自己 170

案例赏析 170

知识链接 171

一、礼仪营销 171

二、语言营销 176

三、简历营销 182

四、行为营销 185

课堂活动 189

技能训练 189

复习思考题 189

相关阅读 190

附录 191

附录一 《农药管理条例》修订草案 191

附录二 中华人民共和国种子法 200

附录三 肥料登记管理办法 208

参考文献 212