销售轨迹 一位快消品营销总监的拼搏之路PDF电子书下载

第一章 销售起点，南方寻梦 3

第一节 离家南下，困难重重 3

第二节 初入职场，推销洋酒 12

第三节 业绩惨淡，月销两瓶 16

第四节 老乡离开，独自奋战 25

第五节 公司跑路，前程未知 28

第二章 销售低谷，养精蓄锐 33

第一节 残酷面试一：即兴演讲 33

第二节 残酷面试二：应变能力 37

第三节 残酷面试三：沟通能力 41

第四节 残酷面试四：忍耐能力 45

第五节 残酷面试五：殡仪馆练胆 49

第六节 永不放弃，身兼多职 53

第三章 销售巅峰，布局全国 59

第一节 天道酬勤，入职跨国公司 59

第二节 拼杀市场，签下第一单 69

第三节 乘胜追击，构建市场 73

第四节 业绩显著，荣升大区经理 83

第五节 排兵布阵，组建销售团队 91

第六节 初见成效，市场全线飘红 98

第七节 迎接挑战，整治冒牌货与倒货 104

第四章 人生抉择，校园充电 117

第一节 突发事件，急回厦门 117

第二节 千里危电，母亲病重 121

第三节 晴天霹雳，副总裁空难 124

第四节 感叹生命，巅峰离去 127

第五节 重返校园，积累充电 137

第五章 再入职场，依然飞扬 141

第一节 《销售与市场》意外约稿 141

第二节 再入职场，签约新公司 149

第三节 职场政治，南北竞争 152

第四节 招兵买马，精耕细作 159

第五节 功成名就，再次离职 170