工业品市场部实战全指导PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:杜忠著
- 出 版 社:北京:中华工商联合出版社
- 出版年份:2014
- ISBN:9787515811345
- 页数:221 页
上篇 市场部的五大职能 3
第一章 什么是工业品市场部 3
第一节 市场部VS销售部 4
第二节 工业品市场部的独特之处 6
第三节 五大职能撑起市场部 7
第二章 职能1:企划和创意 11
第一节 市场调研和情报分析 12
1.市场调研的两类基本任务 12
2.市场调研的12种途径 13
3.如何建立竞争对手情报系统 16
第二节 产品线管理和优化 22
1.产品线管理和优化的5大模块 22
2.产品线拓展的4个常规思路 28
3.支撑工业品产品线的18根柱子 29
第三节 品牌规划和管理提升 34
1.品牌是“锦上之花”而非“救命之草” 34
2.提升品牌影响力的6项基本功 37
第三章 职能2:设计和制作 45
第一节 点睛之笔 为企业代言 46
1.工业品企业推介的6个层次 46
2.“高富帅”or“小清新”,VI秀出来 48
3.渠道形象标准化“八段锦” 50
第二节 为销售精英准备行装 55
1.销售人员必备的7种常规武器 55
2.典型应用案例撰写的3个秘诀 57
3.商务礼品定制的3个关键点 62
第三节 媒介信息策划和撰写 66
1.文章、通讯撰写的8大常规类型 66
2.如何提炼网络营销关键词 69
3.微营销内容编辑10大原则 71
第四章 职能3:媒介和网络 77
第一节 媒介平台设计与搭建 78
1.媒体营销平台设计3要素 78
2.简报的价值与规划管理 80
第二节 媒体合作项目与评估 86
1.该怎样投放媒体广告 86
2.与媒体深度合作的8个项目 90
第三节 工业品网络营销实战 96
1.网络营销为什么这样红 96
2.网络营销方案设计的6个关键 99
3.网络营销方法之“独孤九剑” 103
第四节 工业品新媒体互动营销 108
1.微博,贵精不贵多 108
2.微信适用于工业品营销吗 110
3.微信的4种使用模式 117
第五章 职能4:公关和活动 121
第一节 公关,让品牌起飞 122
1.3步搞定工业品企业公共关系 122
2.加入行业协会的9大好处 124
第二节 展会,四两拨千斤 128
1.工业品展销会的8大作用 128
2.选择展销会的7个标准 129
3.5个步骤成就完美展销会 132
4.展位选择三大定律 134
5.参展效果不佳的五大“病根” 135
第三节 技术研讨会和交流会 137
第六章 职能5:渠道和客户 141
第一节 销售支持和管控 142
1.销售人员培训的6种方法 142
2.大客户会跟着销售走吗 145
第二节 经销商支持和管控 147
1.渠道招商的8大途径 147
2.经销商加盟的8个门槛 150
3.给经销商的23种支持 152
第三节 客户关系维护与提升 157
1.客户服务体系3部曲 157
2.守与攻:客户管理与开发 160
下篇 市场部建设与管理 167
第七章 工业品市场部如何创建 167
第一节 为什么需要市场部 168
第二节 创建市场部的最佳时机 169
第三节 谁来领导工业品市场部 172
第四节 市场部工作如何开展 174
第八章 部门规划与管理 177
第一节 部门管理与考核 178
1.市场部管理之“六脉神剑” 178
2.市场部年终总结和概算 181
3.市场部绩效考核之阿米巴经营 183
第二节 业务管理与过程控制 188
1.部门例会的5项常规内容 188
2.开好部门会议的“3板斧” 190
第九章 人员选用与成长 193
第一节 员工招聘与培训 194
1.招聘第一准则:精准定位 194
2.新进成员培训7个模块 195
3.团队培训“3段式” 197
第二节 团队管理与绩效提升 199
1.提高员工士气的6个锦囊妙计 199
2.授权:团队管理的核心 201
3.管理的3大纪律8项注意 203
第三节 市场人员职业发展路线图 205
1.市场部经理是怎么炼成的 205
2.市场人员自我提升的6种方法 212
3.市场人员的1+N种职业发展路线图 214
后记 221
- 《女丹仙道:道教女子内丹养生修炼秘籍 下》董沛文著 2012
- 《高考快速作文指导》张吉武,鲍志伸主编 2002
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《激光加工实训技能指导理实一体化教程 下》王秀军,徐永红主编;刘波,刘克生副主编 2017
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《Maya 2018完全实战技术手册》来阳编著 2019
- 《幼儿英语游戏活动指导与实训》苏小菊,任晓琴主编;颜晓芳,覃静,谢恬恬,钟博维副主编 2020
- 《Python3从入门到实战》董洪伟 2019
- 《花样民游 幼儿园民间传统游戏的创新与指导》刘娟 2019
- 《大数据Hadoop 3.X分布式处理实战》吴章勇,杨强 2020
- 《智能时代的教育智慧》魏忠著 2019
- 《中国皮影》李跃忠著 2019
- 《地表最强熊虫》(日)铃木忠著 2019
- 《微纳米水合碳酸镁的制备与应用》王余莲,印万忠著 2019
- 《说服天下《鬼谷子》的中国沟通术》翟玉忠著 2018
- 《杜甫秦州诗的诗意解读》王元忠著 2019
- 《黄河源笔记》王小忠著 2019
- 《中古道经韵文与写作年代研究》夏先忠著 2019
- 《普通高等院校“十三五”规划教材 国际贸易理论与政策》张海波,李汉君,陈忠著 2017
- 《修辞元素接受论》刘为忠著 2019
- 《了不起的中华文明 你好,四大发明!》蒙曼,张迪 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《中华国学经典精粹 春秋左氏传》左丘明,常亚光 2017
- 《人间词话 中华经典藏书》王国维著;张浴兮译注 2015
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《中华人民共和国成立70周年优秀文学作品精选 短篇小说卷 上 全2册》贺邵俊主编 2019