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激活经销商 “微”时代经销商的运营之道PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:赵国锋著
- 出 版 社:北京:中国经济出版社
- 出版年份:2015
- ISBN:9787513635844
- 页数:220 页
导读 1
序言 互联网时代,传统经销商饭碗被抢怎么办? 1
第1章 直面困局:传统经销商面临的3个现实性困境 3
地盘越来越小——被迫成为厂家的“附属” 3
权力越来越小——逐渐沦为厂家的“搬运工” 7
利润越来越小——成为厂家的“吆喝喇叭” 11
第2章 转型突围:拥抱互联网, 从传统走向现代 17
用互联网思维重新理解商业 17
斜坡推球时代,不做大就死亡 23
在“红海”中找“蓝海” 28
拆掉思维高墙,把握互联网环境里的新趋势 32
在生存与毁灭的边缘,转型是必然 37
第3章 激活产品:由同质化转变为差异化 45
找到用户需求的“冰山” 45
选择“潜力股”比选择“绩优股”更重要 49
提升重复购买率,让客户常回“家”看看 53
差异化:做有“互联网特色”的产品 57
【激活之道】罗仕动保——甘做顾客选择产品的“试验站” 63
第4章 激活品牌:由经销品牌转变为经营品牌 67
思路决定出路:从“买卖”到“经营” 67
“傍大款”,从无到有建品牌 72
散发经销商自己的光——品牌优势 77
强强结盟:核心盟友的高利益诱惑 81
微商圈,四两拨千斤 85
【激活之道】云南盛禾的经销准则——认准品牌,用事实说话 89
第5章 激活市场:由盲目扩张转变为精进发展 93
跑马圈地,盛名之下其实难副 93
精耕细作,区域为王 96
在二三线市场里掘金 100
在杂乱无序的市场竞争中“做自己” 103
互联网时代,未必创新就有市场 106
【激活之道】济南富嘉的发展策略——从卖农资到“卖”模式 109
第6章 激活渠道:由品牌分销转变为渠道运营 113
走渠道运营之路,你的地盘听你的 113
向上下游延伸,多元化发展 116
考察供应链体系,实现利益一体化 120
O2P:线上+线下整合模式 123
掌控终端网络,才不会过早地被淘汰 126
【激活之道】中国绿业元的产品三字经——压、补、控 129
第7章 激活团队:由个人英雄转变为英雄团队 133
优质经销商团队离你有多远 133
调整途径、借力资源——招到好员工 137
信任授权、规范管理——善用好员工 143
多种形式、流程务实——培养好员工 148
多方努力、综合激励——留住好员工 152
【激活之道】立白日化——为团队做三个五年规划 155
第8章 激活厂商:由被动合作转变为主动谈判 159
去粗取精,确保从厂家获取正确信息 159
拒绝厂家打压,赢得主动权 163
让赊销成为现实 169
用“真心”换取忠诚度 172
双赢才是硬道理 176
【激活之道】广东美利高——做对的事才能把事做好 180
第9章 激活服务:由表面作秀转变为增强体验 183
彰显尊贵的“贴身管家”服务 183
突出实效的“模式优化”服务 186
感动客户的“过程细化”服务 189
攻心为上的“亲密接触”服务 192
【激活之道】台州“西瓜大王”的服务理念——超值服务换民心 195
第10章 激活网络:从传统经销商到大互联时代的绝对赢家 199
走进“工业4.0”时代 199
网络时代,投机只会把品牌越做越差 203
建立自己的互联网营销体系 206
不懂快速迭代,就会死得很惨 209
成为能扛得起互联网大旗的“金销商” 211
【激活之道】北京鲜农乐“配送终端”——经销与网络的完美结合 214
后记 未来商业只属于“来自互联网的你” 216
- 《我和我的祖国 时代人物故事》文汇报社编著 2020
- 《在时代震荡的缝隙中生长》李声凤著 2019
- 《《原节子》日本国民女演员传记 比电影还传奇的一生 折射时代变迁》徐辰 2018
- 《时代光影里的丝路繁华》读者丛书编辑组编 2019
- 《轴心时代》(英)凯伦·阿姆斯特朗著 2019
- 《新工业时代 世界级工业家张毓强和他的“新石头记”》秦朔 2019
- 《高等院校教材 新时代大学英语阅读教程 1》(中国)傅超波 2019
- 《光荣时代》(中国)魏人,张卫华 2019
- 《智能时代的教育智慧》魏忠著 2019
- 《柏杨版资治通鉴 白话版 24 黄金时代 武曌夺权》柏杨著 2020
- 《多元与开放》赵国权著 2020
- 《考古郑州》任伟,刘彦锋著 2019
- 《莫砺锋文集 卷2》莫砺锋著 2019
- 《莫砺锋文集 卷10》莫砺锋著 2019
- 《乐史披沙 音乐学术论文选 2005-2014》李宏锋著 2017
- 《莫砺锋文集 卷6》莫砺锋著 2019
- 《莫砺锋文集 卷9》莫砺锋著 2019
- 《为客天涯 野河山》郑骁锋著 2019
- 《莫砺锋文集 卷1》莫砺锋著 2019
- 《莫砺锋文集 卷8》莫砺锋著 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018