公益筹款PDF电子书下载

第一部分 从最根本的说起 3

第一章 公益是一种投资 3

一 兴趣和利益 4

二 公益无价 5

三 公益投资的回报 8

四 创造良好的“投资”环境 13

第二章 “要钱”并不可耻 15

一 筹款为公益指明道路 17

二 从尴尬中走出来 18

三 筹款是非营利管理的核心 22

第三章 筹款之四大基石 26

一 筹款的理由 29

二 筹款引领者 31

三 可能捐赠者 33

四 筹款计划 37

第四章 谁负责筹款？ 39

一 筹款是理事会应尽的道德义务 40

二 筹款是机构负责人的首要任务 43

三 每位工作人员都要为筹款服务 45

第五章 流动的筹款过程 47

一 筹款的基本步骤 48

二 从获得捐赠到捐赠升级 52

三 行动，行动，行动！ 56

第二部分 设立专业的筹款项目 61

第六章 年度基金 61

一 年度基金是非营利机构运作的基础 63

二 如何“盘算”筹款 65

三 筹款有效性的阶梯 67

四 募集年度基金的工作日历 71

五 创造性地认可年度捐赠者 72

第七章 高额捐赠 76

一 定义高额捐赠 79

二 谁最有可能提供高额捐赠？ 81

三 高额捐赠项目的基本要素 84

四 获得高额捐赠的战略原则 89

第八章 计划性捐赠 91

一 计划性捐赠的可能捐赠者 93

二 常用的计划性捐赠方式 95

三 发展计划性捐赠项目的必备条件 100

四 融合与推广 102

第九章 建立捐赠基金 105

一 涵义 108

二 历史发展 111

三 资产管理 112

四 捐赠基金筹款 115

第十章 资本筹款活动 118

一 独一无二的资本筹款活动 121

二 可行性研究 124

三 目标和预算 127

四 领导和管理结构 128

五 分阶段筹款法 130

六 执行力 132

第三部分 资金从哪里来？ 137

第十一章 多样化原则 137

一 三大经费支柱：经营性收入、政府支持和民间捐赠 137

二 向政府筹款 140

三 个人捐赠是慈善主力军 142

四 资金来源多样化是机构健康发展的保障 144

第十二章 向个人筹款 147

一 个人捐赠长盛不衰 148

二 向个人筹款的基本要素 150

三 个人捐赠的趋势 154

第十三章 向基金会筹款 162

一 基金会的定义和类型 164

二 基金会的独特角色 168

三 基金会资助的特点 170

四 向基金会筹款的流程和技巧 172

第十四章 向企业筹款 179

一 企业为何捐赠？ 181

二 企业捐赠的特点 184

三 企业的捐赠载体 187

四 与企业合作的方式 189

五 向企业筹款的要点 193

第四部分 常用的筹款方式 199

第十五章 直接反应式：直邮、电话、网络和社交媒体 199

一 直邮 200

二 电话 206

三 网络 206

四 社交媒体 212

第十六章 特别活动 215

一 多姿多彩的特别活动 216

二 从目标到计划 219

三 特别活动中的筹款引领者 221

四 推广与公关 223

第十七章 面谈 225

一 “做功课” 227

二 提出捐赠请求 234

三 完成募款 236

第五部分 组建和管理筹款团队 241

第十八章 管理理事会和筹款志愿者 241

一 发展一个善于筹款的理事会 243

二 资本筹款活动中的筹款志愿者 253

第十九章 合作发展办公室 257

一 合作发展办公室的组织结构 258

二 有效管理 264

第二十章 信息管理 271

一 战略性地收集信息 273

二 做一个有心的聆听者 276

三 技术服务于公益 277

第二十一章 成本与成果 281

一 公益机构的问责性 283

二 衡量公益成果 286

三 评估筹款预算和成本 287

四 衡量筹款成果 289

五 捐赠统计 290

第六部分 赢得高额捐赠 295

第二十二章 激发高额捐赠 295

一 为高额捐赠设计筹款理由 296

二 为高额捐赠设计认可项目 303

第二十三章 培养高额捐赠者 311

一 “精耕细作”是筹款的必经之路 312

二 如何“开启大门”？ 313

三 常用培养方法和策略 315

四 管理捐赠者培养的过程 319

第二十四章 “问”的艺术 322

一 如何有效提出高额捐赠的请求 323

二 如何妥善应对可能捐赠者的反馈 329

三 如何有策略地跟进并完成募款 332

第七部分 金钱与道德 337

第二十五章 接受捐赠者的问责 337

一 何谓“接受捐赠者的问责” 338

二 问责之管理 339

三 问责之精神 343

第二十六章 筹款道德规范 347

一 捐赠收入的不可分配性 348

二 筹款的职业道德框架 350

三 行业标准 352

四 筹款中的道德实践 356

后记 社会部门的职业人 359

一 “公益消费”时代 360

二 专业筹款者：角色与使命 362

三 培养专业素质，建立职业尊严 363

Synopsis 366

Contents 370