格局 中国企业高管修炼PDF电子书下载

突破格局，掌控命运 2

第一篇 高管的自我管理 2

前言：管理自我 2

个人职业财产 3

职业经理人的境界 6

不随便自充职业经理人 6

谨守职业经理人本分 7

谨守职业经理人道德 7

有审时度势的能力和远见 8

站在老板角度思考，站在员工角度做事 9

老板的须知 10

老板是企业的“人质” 11

老板的最后身份是企业的监护人 15

老板的使命是要生存更要“长存” 16

老板是维护公司制度尊严的第一责任人 18

老板既是脑力劳动者也是“口力劳动者” 20

老板是“将将”之人 21

少一些对能人的幻想，多一些对普通人的关注 23

成就自我的逻辑 26

第二篇 认识现实 42

前言：“阅读”时代 42

中国营销的新常态 43

一个时代的结束 44

一个时代的开始 46

中国市场“新常态”，逼出中国新营销 48

中国式营销的瓶颈 48

主流产品换代 51

从中国式营销到中国式新营销 52

要么累死在营销升级的“坡”上，要么力争过“坎” 54

从市场模仿者向市场塑造者跨坎 54

行业龙头的迷失 56

中国企业的过坎任务 57

营销视角下的中国经济新常态 59

营销视角 59

中国企业突破的焦点 60

大象的倒下与蚂蚁的突变 63

不同寻常的案例 63

竞争者与毁灭者 65

颠覆与突变的时代 67

谁来打败自己 69

波特的战略无能 71

德鲁克的创新困境 73

把决策权交给前线 74

重建激情组织 75

第三篇 认识营销 78

前言：再识营销 78

定义营销 79

产品打天下 82

价格定乾坤 85

营销的边界 88

深度观察：营销视角下的马云 90

营销视角 90

机会马云 92

价值马云 93

战略马云 94

寄语马云 95

经营观念 97

把营销装进笼子里 104

中国市场营销者批判 110

传统经济的痼疾 111

新经济的狂欢 112

呼唤具有战略眼光的市场营销者 113

第四篇 价值创造的逻辑 120

前言：价值来源 120

营销是如何推动价值增值的 121

定义价值增值 121

产品创意：价值增值的思维源泉 122

产品制造：价值增值的基础和基本来源 123

营销组合：能否最终实现价值增值的决定性努力 125

销售：竞争性价值实现 126

前瞻：市场呼唤新一代市场营销者 127

基于产品的价值创造和品牌塑造 129

产品和商品 129

从产品到商品 134

产品、商品和品牌 138

价值创造的本质和机理 142

价值的创造与认同 147

强大品牌的价值基因 150

强大品牌的生成机理 155

第五篇 认识周期 164

前言：周期的规律 164

产品基础与波士顿矩阵 165

业务基础与市场演进 168

主流换挡的逻辑 171

第六篇 战略竞争和年度营销 182

前言：战略的格局 182

经营和战略 183

战略与自然竞争 184

年度营销规划清单 188

确定公司的业务使命 189

SWOT分析 190

目标的制订 192

第七篇 营销智慧 202

前言：知识与智慧 202

中国式营销的智慧 203

竞争为中心PK顾客为中心 205

声誉产品 PK强大品牌 207

性价比营销PK价值营销 211

单点突破PK系统化 212

取悦通路PK取悦消费者 213

速度PK规模 213

战略性战术PK经典战略 214

机会PK资源 215

创造性模仿PK创造 216

不对称PK核心竞争力 217

满足小康追求PK满足欲望（奢侈需求） 218

机动（充分利用空间）PK布局（充分利用资源） 218

边缘市场PK中心市场 219

外部交易PK跨国公司内部分工 219

新规则PK跨国公司规则 220

消费者洞察PK消费者调查 220

产业品牌PK企业品牌 221

销量PK强大品牌 222

产品丰富化PK经典设计 222

新兴市场的营销智慧 223

新兴公司 224

新兴公司战略 226

第八篇 企业的成长与发展 234

前言：生意和事业 234

企业成长图谱 235

中小企业：关键是建立“让普通营销个体出业绩”的营销管理模式 235

中等规模企业：关键是建立以各级营销主管为中心的目标责任体系 239

大企业：关键是从营销团队上升为营销组织 241

企业经营的层次论 242

认识企业 243

企业生命周期及阶段性营销要点 244

企业管理模式的演进 248

弄清自己企业的地位 249

三个层次企业的经营战略和策略 251

三个层次企业的基本市场功能 253

跨越市场塑造的坎 255

第九篇 企业的命运 260

前言：规律与命运 260

企业的四种命运 261

第一种命运：快速崛起，整合对手 261

第二种命运：常规发展，被对手整合 263

第三种命运：熊猫式生存 265

第四种命运：慢性死亡或生不如死 266

企业生存的三种状态及其命运 266

地龙式企业 266

地头蛇式企业 269

龙头企业 271

龙头＋地头蛇：根深叶茂的企业 272

改变企业命运的逻辑 274

企业增长只有两个结局，不在增长中改变命运，就在增长中死亡 274

只有在行业最终格局中找到一席之地，企业才算改变了命运 275

想改变命运就必须盯住在行业内有影响力的规模最小的那家企业 276

如果还不是行业龙头，改变命运必须实现跨越式、颠覆式增长 276

想实现跨越式、颠覆式增长就必须抓住改变命运的“机会之窗” 277

中国弱势企业的快速崛起必须解决“以小博大”的营销问题 277

改变命运的增长必须找到可以复制的营销模式 278

改变企业命运的机遇之窗 279

市场井喷的机遇之窗 280

产业集中的机遇之窗 280

行业属性改变的机遇之窗 281

新品类突破的机遇之窗 283

行业升级的机遇之窗 285

市场环境变化的机遇之窗 287

营销模式变革的机遇之窗 287

新一轮营销周期的机遇之窗 288

消费者行为变化的机遇之窗 297

危机期的机遇之窗 298

第十篇 认识高管和高手 304

前言：高手与高管 304

认识职业 305

定义职业经理人 305

职业进步，稳定是关键 309

职业征途有节点：爬坡与过坎 313

相关解读：诸葛亮为什么会选择刘备 316

认识高手 319

一线企业的红利 319

一线高手的价值 322

从曹操刘备两个集团看高手 325

高手中的高手 329

认识高管 333

高管和高手 333

给营销高管画像 336

认识自我 344