销售市场 增刊 2002 20位跨国公司营销经理十年征战录PDF电子书下载

卷首语：跨国中坚——20位跨国企业营销经理十年征战录&Steve 1

帮助客户成功，同时成功自己——利乐营销思想及策略&朱建平 4

为大于其细——可口可乐大品牌“小动作”&姜仲良 15

水土不服，“洋病”还需中医治——雀巢冰淇淋ZJ市场营销得与失&姜仲良 36

临门一脚——花王订单争取与账款回收策略&张伟 49

终端——你是我心中永远的痛&童蒙愈 56

三得利营销企划管理&季晓锦 65

“两乐”渠道开发之我见&沈钱忠 69

张开渠道分销的天罗地网&茹大伟 75

宝洁：分销商策略透视&达文 82

BE BRAVE，BE PATIENT&干骏涛 88

构筑美登高市场营销阵地&干骏涛 96

解读人头马盛装舞步&来佳 101

SARA LEE，弱势品牌市场圈地实操&俞雷 108

快速消费品的渠道和经销商管理变革&俞雷 118

让专业的人专心做事——立邦漆“处处放光彩”的背后&陈宁 125

跨国医药企业销售系统揭示&Mishelle 133

康师傅绿茶饮料上市策略&赵瑾华 147

百事：客户扣率管理经典剖析&吴德华 152

吉列的零售发展系统&李晓 155

我八年的雅芳路程&黄利青 162

跨国公司的目标管理与绩效考评&沈荣森 170

市场部，跨国公司营销中枢&刘永炬 176

管理＋计划＋品质＝优质产品——著名品牌公司制造优质产品的方程式&颜崇宇 183