战术销售路径图PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:蔡利华著
- 出 版 社:北京:企业管理出版社
- 出版年份:2015
- ISBN:9787516409619
- 页数:199 页
图书介绍:目前市面上大多数销售书籍分享的都是简单销售技巧的机械拼凑和简单罗列,导致学习者对于销售过程进展和客户关系突破缺乏全局观和整体认识,往往会遇到“不识庐山真面目,只缘身在此山中”的困境。 如果能找到不同销售技巧之间的相互关联,建立结构化的整体销售套路和方法组合,则学习者能迅速并整体掌握销售技巧之间的互动和转接,真正从死学死用到活学活用,从而在销售能力上全面升级到“战略销售”层面。“战略销售”不再依赖于简单销售技巧的机械模仿和盲目复制,而是诊断销售阻力和障碍根源,配合以成熟的销售套路组合,这些组合能做到“因人而变”,“因事而变”,“因时而变”。
《战术销售路径图》目录
第一章 客户信任路线图 1
第一节 客户关系路线图 2
第二节 客户内部螺旋式关系递进图 10
第三节 客户信任渗透话题布局图 18
第四节 人际亲和“六同”攻略图 24
第五节 利益信任“七心”转换图 31
第二章 行为切换导航图 39
第一节 销售过程三大行为组合图 40
第二节 基于客户特性的三大行为导航图 45
第三节 基于客户态度信号灯的行为切换图 52
第四节 三大客情需求点挖掘拓展图 59
第三章 价值说服象限图 67
第一节 情境式价值说服象限图 68
第二节 360°价值呈现四算模型图 78
第三节 四类价值认知客户识别匹配图 92
第四节 价值说服力3D优化图 99
第四章 竞争博弈对策图 109
第一节 对手界定与指标分析图 110
第二节 竞争博弈八卦图 118
第三节 客户筛选四阶段竞争策略图 128
第四节 三色客户状态攻防推演图 134
第五章 异议化解分级图 139
第一节 异议分类流程图 140
第二节 抵触型异议“破门入室”七剑图 146
第三节 顾虑型异议“画框转移”三阶图 153
第四节 要求型异议“柔性谈判”五行图 160
第六章 客户发展立方图 169
第一节 客户价值三度发展立方图 170
第二节 客户发展长度延伸壁垒图 177
第三节 客户发展深度挖掘三轨图 187
第四节 客户发展广度开拓升级图 195
相关图书
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《新路径钢琴基础教程乐曲集 2 外国作品》但昭义主编 2019
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《中国大学英语教学“中国文化失语症”的解决路径》刘洋著 2019
- 《销售的艺术》孟令玮 2018
- 《通往教育戏剧的7条路径》(挪)卡丽·米娅兰德·赫戈斯塔特(Kari Mjaaland Heggstad)著 2019
- 《亚历山大继业者战争 下 军队、战术与战斗》(英)鲍勃·本尼特,(英)麦克·罗伯茨著;张晓媛译 2019
- 《我国食品安全认证政策改革路径研究》陈默,王一琴,尹世久著 2019
作者其它书籍
- 《中风偏瘫 脑萎缩 痴呆 最新治疗原则与方法》孙作东著 2004
- 《水面舰艇编队作战运筹分析》谭安胜著 2009
- 《王蒙文集 新版 35 评点《红楼梦》 上》王蒙著 2020
- 《TED说话的力量 世界优秀演讲者的口才秘诀》(坦桑)阿卡什·P.卡里亚著 2019
- 《燕堂夜话》蒋忠和著 2019
- 《经久》静水边著 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《微表情密码》(波)卡西亚·韦佐夫斯基,(波)帕特里克·韦佐夫斯基著 2019
- 《看书琐记与作文秘诀》鲁迅著 2019
- 《酒国》莫言著 2019
出版社其它书籍
- 《建筑施工企业统计》杨淑芝主编 2008
- 《管理信息系统习题集》郭晓军 2016
- 《MBA大师.2020年MBAMPAMPAcc管理类联考专用辅导教材 数学考点精讲》(中国)董璞 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《卓有成效的管理者 中英文双语版》(美)彼得·德鲁克许是祥译;那国毅审校 2019
- 《危险化学品经营单位主要负责人和安全生产管理人员安全培训教材》李隆庭,徐一星主编 2012
- 《管理运筹学》韩伯棠主编 2019
- 《ESG指标管理与信息披露指南》管竹笋,林波,代奕波主编 2019