当前位置:首页 > 经济
战术销售路径图
战术销售路径图

战术销售路径图PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:9 积分如何计算积分?
  • 作 者:蔡利华著
  • 出 版 社:北京:企业管理出版社
  • 出版年份:2015
  • ISBN:9787516409619
  • 页数:199 页
图书介绍:目前市面上大多数销售书籍分享的都是简单销售技巧的机械拼凑和简单罗列,导致学习者对于销售过程进展和客户关系突破缺乏全局观和整体认识,往往会遇到“不识庐山真面目,只缘身在此山中”的困境。 如果能找到不同销售技巧之间的相互关联,建立结构化的整体销售套路和方法组合,则学习者能迅速并整体掌握销售技巧之间的互动和转接,真正从死学死用到活学活用,从而在销售能力上全面升级到“战略销售”层面。“战略销售”不再依赖于简单销售技巧的机械模仿和盲目复制,而是诊断销售阻力和障碍根源,配合以成熟的销售套路组合,这些组合能做到“因人而变”,“因事而变”,“因时而变”。
《战术销售路径图》目录

第一章 客户信任路线图 1

第一节 客户关系路线图 2

第二节 客户内部螺旋式关系递进图 10

第三节 客户信任渗透话题布局图 18

第四节 人际亲和“六同”攻略图 24

第五节 利益信任“七心”转换图 31

第二章 行为切换导航图 39

第一节 销售过程三大行为组合图 40

第二节 基于客户特性的三大行为导航图 45

第三节 基于客户态度信号灯的行为切换图 52

第四节 三大客情需求点挖掘拓展图 59

第三章 价值说服象限图 67

第一节 情境式价值说服象限图 68

第二节 360°价值呈现四算模型图 78

第三节 四类价值认知客户识别匹配图 92

第四节 价值说服力3D优化图 99

第四章 竞争博弈对策图 109

第一节 对手界定与指标分析图 110

第二节 竞争博弈八卦图 118

第三节 客户筛选四阶段竞争策略图 128

第四节 三色客户状态攻防推演图 134

第五章 异议化解分级图 139

第一节 异议分类流程图 140

第二节 抵触型异议“破门入室”七剑图 146

第三节 顾虑型异议“画框转移”三阶图 153

第四节 要求型异议“柔性谈判”五行图 160

第六章 客户发展立方图 169

第一节 客户价值三度发展立方图 170

第二节 客户发展长度延伸壁垒图 177

第三节 客户发展深度挖掘三轨图 187

第四节 客户发展广度开拓升级图 195

返回顶部