赢在淘宝 大淘宝营销整合手册PDF电子书下载

第0章 大淘宝营销力 1

0.1消费者行为的变迁 2

0.2展示、搜索和关系链 5

0.3阿里妈妈引导下的淘宝营销力的合与分 7

第1章 营销资源篇 9

1.1淘宝营销，从流量开始 10

1.1.1流量从哪里来 10

1.1.2商业流量三剑客 12

1.2 CPM（展示计费）类流量 12

1.2.1展示计费类流量的前世今生 12

1.2.2从CPT到钻石展位 14

1.2.3钻石展位全解说 15

1.2.4加入钻石展位 41

1.2.5写在最后 42

1.3 CPC（点击计费）类流量 43

1.3.1引言 43

1.3.2淘宝直通车全解说 44

1.3.3淘宝直通车站外投放 89

1.3.4写在最后 93

1.4 CPS（成交计费）类流量 93

1.4.1最熟悉的陌生人 93

1.4.2谁是淘宝客 95

1.4.3淘宝客推广 96

1.4.4怎样玩赚淘宝客 103

1.5商业流量番外篇——基础与未来 110

1.5.1基础概念 110

1.5.2未来趋势 113

1.6聚划算 115

1.6.1聚划算的营销价值 118

1.6.2参加聚划算的注意事项 119

1.6.3案例赏析：小狗电器——蓝龙新品全球首发万人团 120

1.6.4延伸阅读 121

1.7淘宝清仓 122

1.7.1淘宝清仓的营销价值 125

1.7.2淘宝清仓的两种专场模式 129

1.7.3延伸阅读 130

1.8淘宝试用中心 132

1.8.1淘宝试用中心介绍 132

1.8.2延伸阅读 136

1.9淘公仔 138

1.9.1淘公仔的营销价值 141

1.9.2延伸阅读 148

1.10淘金币 149

1.10.1淘金币的营销价值 153

1.10.2延伸阅读 160

1.11淘女郎 161

1.11.1如何成为淘女郎 162

1.11.2淘女郎平台营销优势 167

1.11.3如何发起淘女郎主题活动 170

1.11.4淘女郎主题活动类型 174

1.11.5延伸阅读 180

第2章 营销工具篇 183

2.1介绍与分类 184

2.1.1关于卖家服务市场 184

2.1.2如何在卖家服务平台挑选服务 185

2.1.3营销工具的分类 186

2.2官方营销工具 188

2.2.1满就送 188

2.2.2限时打折 191

2.2.3搭配套餐 194

2.2.4店铺优惠券 199

2.3第三方营销工具 202

2.3.1如何提高回头率 202

2.3.2如何提高访问深度、停留时间 204

2.3.3如何提升DSR分数 206

2.3.4如何提高用户数量 208

2.3.5延伸阅读 211

2.4麦麦平台 212

2.4.1麦麦平台基本操作指南 214

2.4.2策划活动 216

2.4.3延伸阅读 225

第3章 营销活动篇 227

3.1关于营销活动 228

3.1.1营销活动 228

3.1.2为什么要做营销活动 229

3.2营销活动策划 231

3.2.1策划营销活动 231

3.3.2延伸阅读 238

3.3营销活动执行 240

3.3.1执行营销活动 240

3.3.2营销活动的执行流程 243

3.3.3延伸阅读 251

第4章 营销运作篇 253

4.1关联营销 254

4.1.1关联营销的意义 255

4.1.2关联营销的实现方法 255

4.1.3关联商品的搭配方案 257

4.1.4关联商品的位置 259

4.1.5延伸阅读 263

4.2卡券营销 265

4.2.1卡券营销的优势与误区 265

4.2.2如何做好卡券营销 267

4.2.3延伸阅读 278

4.3淡季营销春节版 278

4.3.1“平淡”的春节 278

4.3.2春节淡季营销路线 282

4.3.3写在最后 297

4.4淡季营销年中版 297

4.4.1平淡的夏天 297

4.4.2淡季蓄势，旺季取利 301

4.5旺季营销“双十一”版 323

4.5.1专属电商的节日 323

4.5.2运营优化，准备要做全 325

4.5.3营销优化，思路要清爽 330

4.5.4营销优化，三步走 331

4.5.5尾声 340

第5章 营销案例篇 341

5.1小狗电器——万人定制团购活动 342

5.2歌莉娅——“一起去旅行”推广活动 344

5.3小熊电器——爱不停“炖”微电影推广活动 345

5.4阿芙——“最美治愈系”跨界公益活动 348

5.5粉红大布娃娃和Jack Walk——“永不沉没的爱”联合营销活动 350

5.6玛丽黛佳——“DIY我的eye”新品首发 352

5.7骆驼——“去吧！趁活着”推广活动 354

5.8 NALA美容大学 356

5.9长生鸟——“七年不分手”活动 359

5.10奔驰C系——“绝对C引力”原价置换活动 362

5.11哈根达斯冰激凌——“全城寻宝”活动 363

5.12福特汽车——“新福克斯/新嘉年华”新品上市 365

5.13百雀羚——东方之美之N30°琥珀计划 367

5.14统一饮料轻养系列——“轻养生活，递送真情”活动 370

5.15 延伸阅读 373