工业品创新营销模式 变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道PDF电子书下载
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- 作 者:王昭伟著
- 出 版 社:北京:人民邮电出版社
- 出版年份:2014
- ISBN:9787115371751
- 页数:296 页
第1章 工业品营销内涵与本质 1
工业品的基本含义 2
工业品客户采购分析 5
工业品营销VS消费品营销 16
工业品营销的五种认知误区 20
工业品营销的六个发展趋势 23
工业品营销的七大本质特征 38
第2章 工业品营销渠道模式 48
人员直销:掌控你的终端客户 49
渠道分销:以“强龙”统领“地头蛇” 54
复合渠道:差异化地传导价值 60
连锁经营:运用模式复制力量 64
电子商务:新型渠道彰显活力 68
第3章 工业品营销策略模式 72
T型营销:傍大款提升位次 73
飞轮模式:品牌长青永动机 77
捆绑销售:产品组合1+1>2 88
推拉结合:多点发力贯通路 94
饥饿营销:吊起胃口推新品 99
第4章 工业品解决方案营销模式 105
融资租赁:解决客户资金难题 106
EMC模式:共享项目节能效益 111
电子制程:面向IE的综合方案 117
BT模式:融资运作政府项目 127
总分包:专业承建精品工程 133
第5章 工业品价值链营销模式 143
单向配套:沿产业链顺势而下 144
双向配套:产业链内贯通自如 148
宽度分销:做工业品的沃尔玛 153
深度分销:沿供应链纵深服务 163
4合1模式:全业务链条做营销 169
第6章 工业品营销管理模式 175
战略营销:打造持续竞争优势 176
网络协同:营销跨界管理模式 207
知识库营销:营销团队成长基石 212
大客户营销:企业发展的生命线 220
项目营销:B2B营销的高级形态 226
第7章 工业品网络营销新思维 243
会员营销:网聚Fans的购买忠诚 244
圈子营销:构建营销资源生态池 246
网上商城:工业产品交易网络化 252
O2O模式:B2B业务电商平台化 259
第8章 营销模式设计与创新 265
寻源探路:营销模式的设计逻辑 266
七步成诗:营销模式的生成设计 270
浴火重生:营销模式升级与创新 290
参考文章与书目 295
后记 296
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《新工业时代 世界级工业家张毓强和他的“新石头记”》秦朔 2019
- 《智能制造高技能人才培养规划丛书 ABB工业机器人虚拟仿真教程》(中国)工控帮教研组 2019
- 《陶瓷工业节能减排技术丛书 陶瓷工业节能减排与污染综合治理》罗民华著 2017
- 《全国职业院校工业机器人技术专业规划教材 工业机器人现场编程》(中国)项万明 2019
- 《2019中国城市绿色竞争力指数报告》(中国)关成华,韩晶 2019
- 《知识管理背景下的档案管理模式》曾祯,金瑞,王聪颖著 2019
- 《海河干流水环境质量与经济发展模式研究》于航白景峰,张春意 2019
- 《互联网+时代的日语教学模式探究》郭晓雪著 2019
- 《总体国家安全观》尚伟著 2019
- 《中华复兴管窥》高大伟著 2018
- 《湘西非物质文化遗产丛书 湘西土家族毛古斯舞》张子伟著 2015
- 《蜱螨与健康》裴伟著 2019
- 《全球价值链下我国专业化农业区域的集群机制与政策研究》税伟著 2019
- 《中美高校二语教师培养模式研究》高皇伟著 2020
- 《工程质量控制与技术》程伟著 2019
- 《国家治理视阈中的社会主义核心价值观建设研究》陈顺伟著 2019
- 《长寿密码 上 决定人寿命的主要因素》周治伟著 2015
- 《翻译与文化研究新视野》胡卫伟著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《办好人民满意的教育 全国教育满意度调查报告》(中国)中国教育科学研究院 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《人民院士》吴娜著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《中国人民的心》杨朔著;夕琳编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中华人民共和国成立70周年优秀文学作品精选 短篇小说卷 上 全2册》贺邵俊主编 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 数学 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《中华人民共和国成立70周年优秀文学作品精选 中篇小说卷 下 全3册》洪治纲主编 2019