当前位置:首页 > 经济
工业品创新营销模式  变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道
工业品创新营销模式  变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道

工业品创新营销模式 变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:11 积分如何计算积分?
  • 作 者:王昭伟著
  • 出 版 社:北京:人民邮电出版社
  • 出版年份:2014
  • ISBN:9787115371751
  • 页数:296 页
图书介绍:本书以工业品(含B2B业务)企业为研究对象,着重讲述工业品(含B2B业务)营销模式,本书不是简单地论述营销理论模型,也不是单纯地讲授营销技巧,而是阐述一个个有生命力的营销体系。既是作者对工业品(含B2B业务)营销的理论研究、咨询理解和实践感悟,也有对中国工业品营销研究爱好者的成果借鉴,更是对中国优秀工业品企业的成功经验的总结,并寄望以此书激励中国工业品企业继续奋力前行。
《工业品创新营销模式 变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道》目录

第1章 工业品营销内涵与本质 1

工业品的基本含义 2

工业品客户采购分析 5

工业品营销VS消费品营销 16

工业品营销的五种认知误区 20

工业品营销的六个发展趋势 23

工业品营销的七大本质特征 38

第2章 工业品营销渠道模式 48

人员直销:掌控你的终端客户 49

渠道分销:以“强龙”统领“地头蛇” 54

复合渠道:差异化地传导价值 60

连锁经营:运用模式复制力量 64

电子商务:新型渠道彰显活力 68

第3章 工业品营销策略模式 72

T型营销:傍大款提升位次 73

飞轮模式:品牌长青永动机 77

捆绑销售:产品组合1+1>2 88

推拉结合:多点发力贯通路 94

饥饿营销:吊起胃口推新品 99

第4章 工业品解决方案营销模式 105

融资租赁:解决客户资金难题 106

EMC模式:共享项目节能效益 111

电子制程:面向IE的综合方案 117

BT模式:融资运作政府项目 127

总分包:专业承建精品工程 133

第5章 工业品价值链营销模式 143

单向配套:沿产业链顺势而下 144

双向配套:产业链内贯通自如 148

宽度分销:做工业品的沃尔玛 153

深度分销:沿供应链纵深服务 163

4合1模式:全业务链条做营销 169

第6章 工业品营销管理模式 175

战略营销:打造持续竞争优势 176

网络协同:营销跨界管理模式 207

知识库营销:营销团队成长基石 212

大客户营销:企业发展的生命线 220

项目营销:B2B营销的高级形态 226

第7章 工业品网络营销新思维 243

会员营销:网聚Fans的购买忠诚 244

圈子营销:构建营销资源生态池 246

网上商城:工业产品交易网络化 252

O2O模式:B2B业务电商平台化 259

第8章 营销模式设计与创新 265

寻源探路:营销模式的设计逻辑 266

七步成诗:营销模式的生成设计 270

浴火重生:营销模式升级与创新 290

参考文章与书目 295

后记 296

相关图书
作者其它书籍
返回顶部