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- 电子书积分:8 积分如何计算积分?
- 作 者:郑锋著
- 出 版 社:北京:企业管理出版社
- 出版年份:2014
- ISBN:9787516409701
- 页数:149 页
线索“购买七单元” 1
第一章 需求 13
1.晓亮买房记——需求篇 15
2.需求的生成与呈现 17
3.给消费者的提示:掌控你的需求 23
4.营销的跟进和介入 27
5.激活需求,房地产公司的族群营销 37
第二章 关注 39
1.晓亮买房记——关注篇 41
2.关注渠道和信息传播 44
3.给消费者的提示:善辨信息的真伪 49
4.营销的跟进和介入 52
5.让客户成为口碑传播者 67
第三章 定位 73
1.晓亮买房记——定位篇 75
2.定位中的要素排序与模糊划界 77
3.给消费者的提示:要清楚自己想要什么 82
4.营销的跟进和介入 83
第四章 考察 87
1.晓亮买房记——考察篇 89
2.考察中的消费者 91
3.给消费者的提示:别被印象“牵着走” 96
4.营销的跟进和介入 98
第五章 沉淀 107
1.晓亮买房记——沉淀篇 109
2.沉淀中的再次优选 111
3.给消费者的提示:张弛有道,静心优选 113
4.营销的跟进和介入 114
第六章 深化 117
1.晓亮买房记——深化篇 119
2.在深化中强化信心 121
3.给消费者的提示:确保方向正确 124
4.营销的跟进和介入 125
5.说服的艺术:描绘出未来生活的样子 126
第七章 决策 129
1.晓亮买房记——决策篇 131
2.决策的内心感受与功效 134
3.给消费者的提示:保持独立决策能力 136
4.营销的跟进和介入 138
第八章 购买行为中的人性思考 141
1.如果你洞察了人性,所有的营销都不是问题 143
2.人性哲思录 146
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