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12切割大营销PDF电子书下载
- 电子书积分:12 积分如何计算积分?
- 作 者:路长全著
- 出 版 社:上海:华东师范大学出版社
- 出版年份:2014
- ISBN:9787567523104
- 页数:336 页
第一章 切割——成功背后的总策略 1
第一节 身份 5
所谓成功,本质上争的就是一个“身份” 6
身份=身+份=人与人之间的分别 9
你与别人有什么不同? 11
将你与世界切割开 13
每个成功者都是倾全力让自己“与众不同” 15
第二节 什么是“独立性”? 18
没有独立性,必依附 19
独立性的前提 20
第三节 成功者的力量从哪里来? 21
成功者的“能量” 22
个体力量——强壮自己 22
整体力量——借力与合力 22
第四节 切割:成功背后的总策略 25
生命——与母体切割的产物 26
自我——与他人切割的产物 27
组织——与大众切割的产物 31
国家——与世界切割的产物 34
风景——与周边切割的产物 37
品牌——与产品切割的产物 40
第五节 任何“连接”都是为了切割 44
连接的意义在于切割 45
小连接,小切割 46
大连接,大切割 47
没连接,个体户 48
第六节 切割:最隐秘的竞争法则 49
组织是一把刀 50
互联网是一把刀 52
“圈子”是一把刀 54
语言是一把刀 55
文化是一把刀 56
技术是一把刀 57
认知是一把刀 60
第七节 切割是为了形成内部合力 63
切割是为了形成内部一体化 64
切割是为了内部更好的连接 64
第八节 切割:构建属于你自己的板块 66
将相关资源重组成板块 67
内部资源之间的粘合剂 68
第九节 切割是为了和外部对抗 70
组织和组织的对抗 71
文化和文化的对抗 72
品牌和品牌的对抗 72
第二章 切割营销——将对手逼向一侧 75
第一节 营销竞争是切割之争 79
营销之争是广告之争吗? 81
营销之争是产品之争吗? 81
营销是促销之战吗? 83
营销之争是价格之争吗? 84
营销之争是渠道之争吗? 85
营销要想胜利,必须让消费者认知我们 86
第二节 切割营销五大功能 89
第一,将同质化产品卖出不同 89
第二,以小搏大 91
第三,实现有效分销 93
第四,提升产出效率 94
第五,清晰地建立品牌 95
第三节 成功企业的营销都源自“差异化” 96
案例:长寿花玉米油,成长背后的切割营销 99
案例:东鹏瓷砖,成功背后的营销切割策略 107
第三章 12切割大营销 115
第一节 将世界一分为二 119
强者之刀 119
非此即彼原理 120
第二节 伟人是这样切割1/2人群的 123
第三节 伟人是这样切割1/3世界的 125
第四节 引导消费者二选一 127
认知决定行为 127
引导消费者“二选一” 129
第五节 将人群一分为二 132
第六节 将品类一分为二 135
第七节 将对手一分为二 139
案例:一个插座的1/2大切割 141
案例:一瓶白酒的1/2大切割营销 152
第四章 切割与细分大不同 161
第一节 细分是在做第N+1件事,切割是做1/2的事情 163
第二节 切割是在细分基础上的板块整合 167
第三节 细分是被动的,切割是主动的 169
第四节 细分是生存策略,切割是掌控策略 171
第五节 细分越分越小,切割越切越大 173
第六节 细分的极致是死亡,切割的极致是一统 175
第五章 互联网营销的双重切割 177
第一节 互联网营销的本质是什么? 181
价值传递与价值创造 183
线上电商与线下商店最大的区别在哪? 184
“中国特色电商”如何被造就 186
第二节 线上与线下双重营销切割 188
第三节 线上切人群圈子 190
塑造你的消费者圈子 191
找到圈子的敏感点 193
与圈子紧密互动 193
第四节 线下切价值差异 195
第五节 线上线下4种互动复合模式 198
第六节 移动互联网时代的两个坚持 203
永远坚持:你是主角,移动互联网是配角 204
永远坚持:移动互联网是一种工具 204
案例:阿里巴巴的切割之战 206
案例:腾讯的网络人群1/2大切割 210
第六章 切割十把刀 213
第一刀 战略边界切割 215
绝大多数人不知道自己这一生究竟该成为什么人 215
成功路上需要三种人:高人、贵人、小人 216
如果你知道往什么方向去,全世界都会为你让路 218
正确的战略边界确保:在最坏的情况下保护你 218
不知道该做什么不该做什么 219
没有战略边界,就没有判断标准 221
提防——首先提防自己,然后才是提防别人 222
导致是否成功的决定性因素是内部因素?还是外部因素? 223
战略边界模糊的危害 224
“赞伯金钻战略”模型——三刀划定你的边界 225
用未来决策现在,而非用过去决策未来 228
案例:红星美凯龙成功背后的战略边界切割 231
第二刀 认知差异切割 233
认知不同,结果不同 233
将同样产品卖出不同 234
与强者差异,才能与强者并行 236
案例:三元奶粉——供不应求背后的大切割营销 238
第三刀 品类切割 248
消费者思维的简化原理 249
站在消费者立场谈品类 249
切割一个品类,将其发挥到极致 251
对该品类承担引领责任 252
构建品类和品类之间竞争格局 253
案例:思嘉新材——成功背后的品类切割 255
第四刀 价格区间切割 262
你卖“价格”?还是卖“价值”? 262
为什么“低价”最终都会输给“高价”? 264
切割出“有价值”的价格区间 265
价格本身是一把刀 266
价格切割的三种功能 266
案例:鸿润羽绒被——成功背后的多重切割营销 268
第五刀 目标人群切割 275
革命的首要问题 275
你究竟要将产品卖给谁? 276
他们在哪?他们属于怎样的圈子? 278
清晰指向目标客户 279
大多数营销费用浪费到哪里去了? 280
永远不要和不相关者说一句话 280
案例:东阿阿胶——成功背后的营销大切割 282
第六刀 市场区域切割 290
市场的“牧民”时代结束 290
你要建立你的“地盘”,自己做主 291
高手一出手就是“第一” 292
有,且只有一个市场是中心 295
市场区域的资源配比 296
案例:辉煌水暖,顶天立地的市场切割战 299
第七刀 主力渠道切割 306
眼花缭乱的渠道 306
两根针——指南针+定海神针 307
你的“第一”渠道 308
复合渠道联动 309
第八刀 终端切割 311
最后的临门一脚 311
至少一半的人在终端改变了主意 312
切割出你的终端 313
用终端塑造影响力 315
电商的终端 315
第九刀 形象切割 317
形象要永远走在能力前面 317
服装的“装”什么意思? 318
看起来像坏人,走起路像坏人,那么在人眼里是? 319
形象“焦点”是什么? 319
出位+到位 320
第十刀 传播聚焦切割 321
有、且只有一个传播主题 321
有、且只有一个焦点 323
多即是少,少即是多 323
切割传播主渠道 324
自媒体+内媒体+主媒体 324
附录 赞伯营销独创四大理论 326
骆驼与兔子管理学说——“拒绝用管理骆驼的方法管理兔子” 327
切割营销——将对手逼向一侧 329
品牌两极法则——争夺高度,构建角度 331
章鱼商业模式——同时构建多个“第一”的渠道模式 333
后记 335
- 《电火花与线切割加工技能实训》王伟雄主编 2014
- 《工程训练》王明川;刘晓微;张艳蕊 2013
- 《数控编程技术 第2版》王爱玲主编 2013
- 《数控电火花线切割加工》张学仁,王笑香,高云峰主编 2013
- 《图解激光加工实用技术 加工操作要领与问题解决方案》(日)金冈优著 2013
- 《数控技术实训教程》孟玲霞,张志主编;王倪珂,韩凤霞副主编 2014
- 《机械工程实训》梁松坚,邹日荣主编 2013
- 《冷作钣金工入门 第2版》陆秋生主编 2014
- 《数控编程与操作实训课题 数控铣床 加工中心 线切割 高级、技师模块》赵刚,谢应善主编 2010
- 《“黄陵模式” 中国法官制改革初探》雷钧主编 2013
- 《新编历史小丛书 祖逖北伐》何兹全著 2019
- 《秋雨下个不停》李全著 2004
- 《柔梦帖》陆印全著 1934
- 《民法婚姻家庭亲属编立法研究》杨遂全著 2018
- 《高职高专精品课系列 电机及拖动》王长全,宁玉红编著 2015
- 《神秘大享 1 黑雾》刘军,汤福全著 2001
- 《中国金融发展与经济增长研究》赵振全著 2013
- 《中国养生大全》凌昌全著 2013
- 《章鱼商业模式 同时创造多个“第一”的渠道策略》路长全著 2013
- 《快速连锁加盟密码》陈星全著 2013