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第一章 切割——成功背后的总策略 1

第一节 身份 5

所谓成功，本质上争的就是一个“身份” 6

身份＝身＋份＝人与人之间的分别 9

你与别人有什么不同？ 11

将你与世界切割开 13

每个成功者都是倾全力让自己“与众不同” 15

第二节 什么是“独立性”？ 18

没有独立性，必依附 19

独立性的前提 20

第三节 成功者的力量从哪里来？ 21

成功者的“能量” 22

个体力量——强壮自己 22

整体力量——借力与合力 22

第四节 切割：成功背后的总策略 25

生命——与母体切割的产物 26

自我——与他人切割的产物 27

组织——与大众切割的产物 31

国家——与世界切割的产物 34

风景——与周边切割的产物 37

品牌——与产品切割的产物 40

第五节 任何“连接”都是为了切割 44

连接的意义在于切割 45

小连接，小切割 46

大连接，大切割 47

没连接，个体户 48

第六节 切割：最隐秘的竞争法则 49

组织是一把刀 50

互联网是一把刀 52

“圈子”是一把刀 54

语言是一把刀 55

文化是一把刀 56

技术是一把刀 57

认知是一把刀 60

第七节 切割是为了形成内部合力 63

切割是为了形成内部一体化 64

切割是为了内部更好的连接 64

第八节 切割：构建属于你自己的板块 66

将相关资源重组成板块 67

内部资源之间的粘合剂 68

第九节 切割是为了和外部对抗 70

组织和组织的对抗 71

文化和文化的对抗 72

品牌和品牌的对抗 72

第二章 切割营销——将对手逼向一侧 75

第一节 营销竞争是切割之争 79

营销之争是广告之争吗？ 81

营销之争是产品之争吗？ 81

营销是促销之战吗？ 83

营销之争是价格之争吗？ 84

营销之争是渠道之争吗？ 85

营销要想胜利，必须让消费者认知我们 86

第二节 切割营销五大功能 89

第一，将同质化产品卖出不同 89

第二，以小搏大 91

第三，实现有效分销 93

第四，提升产出效率 94

第五，清晰地建立品牌 95

第三节 成功企业的营销都源自“差异化” 96

案例：长寿花玉米油，成长背后的切割营销 99

案例：东鹏瓷砖，成功背后的营销切割策略 107

第三章 12切割大营销 115

第一节 将世界一分为二 119

强者之刀 119

非此即彼原理 120

第二节 伟人是这样切割1/2人群的 123

第三节 伟人是这样切割1/3世界的 125

第四节 引导消费者二选一 127

认知决定行为 127

引导消费者“二选一” 129

第五节 将人群一分为二 132

第六节 将品类一分为二 135

第七节 将对手一分为二 139

案例：一个插座的1/2大切割 141

案例：一瓶白酒的1/2大切割营销 152

第四章 切割与细分大不同 161

第一节 细分是在做第N+1件事，切割是做1/2的事情 163

第二节 切割是在细分基础上的板块整合 167

第三节 细分是被动的，切割是主动的 169

第四节 细分是生存策略，切割是掌控策略 171

第五节 细分越分越小，切割越切越大 173

第六节 细分的极致是死亡，切割的极致是一统 175

第五章 互联网营销的双重切割 177

第一节 互联网营销的本质是什么？ 181

价值传递与价值创造 183

线上电商与线下商店最大的区别在哪？ 184

“中国特色电商”如何被造就 186

第二节 线上与线下双重营销切割 188

第三节 线上切人群圈子 190

塑造你的消费者圈子 191

找到圈子的敏感点 193

与圈子紧密互动 193

第四节 线下切价值差异 195

第五节 线上线下4种互动复合模式 198

第六节 移动互联网时代的两个坚持 203

永远坚持：你是主角，移动互联网是配角 204

永远坚持：移动互联网是一种工具 204

案例：阿里巴巴的切割之战 206

案例：腾讯的网络人群1/2大切割 210

第六章 切割十把刀 213

第一刀 战略边界切割 215

绝大多数人不知道自己这一生究竟该成为什么人 215

成功路上需要三种人：高人、贵人、小人 216

如果你知道往什么方向去，全世界都会为你让路 218

正确的战略边界确保：在最坏的情况下保护你 218

不知道该做什么不该做什么 219

没有战略边界，就没有判断标准 221

提防——首先提防自己，然后才是提防别人 222

导致是否成功的决定性因素是内部因素？还是外部因素？ 223

战略边界模糊的危害 224

“赞伯金钻战略”模型——三刀划定你的边界 225

用未来决策现在，而非用过去决策未来 228

案例：红星美凯龙成功背后的战略边界切割 231

第二刀 认知差异切割 233

认知不同，结果不同 233

将同样产品卖出不同 234

与强者差异，才能与强者并行 236

案例：三元奶粉——供不应求背后的大切割营销 238

第三刀 品类切割 248

消费者思维的简化原理 249

站在消费者立场谈品类 249

切割一个品类，将其发挥到极致 251

对该品类承担引领责任 252

构建品类和品类之间竞争格局 253

案例：思嘉新材——成功背后的品类切割 255

第四刀 价格区间切割 262

你卖“价格”？还是卖“价值”？ 262

为什么“低价”最终都会输给“高价”？ 264

切割出“有价值”的价格区间 265

价格本身是一把刀 266

价格切割的三种功能 266

案例：鸿润羽绒被——成功背后的多重切割营销 268

第五刀 目标人群切割 275

革命的首要问题 275

你究竟要将产品卖给谁？ 276

他们在哪？他们属于怎样的圈子？ 278

清晰指向目标客户 279

大多数营销费用浪费到哪里去了？ 280

永远不要和不相关者说一句话 280

案例：东阿阿胶——成功背后的营销大切割 282

第六刀 市场区域切割 290

市场的“牧民”时代结束 290

你要建立你的“地盘”，自己做主 291

高手一出手就是“第一” 292

有，且只有一个市场是中心 295

市场区域的资源配比 296

案例：辉煌水暖，顶天立地的市场切割战 299

第七刀 主力渠道切割 306

眼花缭乱的渠道 306

两根针——指南针＋定海神针 307

你的“第一”渠道 308

复合渠道联动 309

第八刀 终端切割 311

最后的临门一脚 311

至少一半的人在终端改变了主意 312

切割出你的终端 313

用终端塑造影响力 315

电商的终端 315

第九刀 形象切割 317

形象要永远走在能力前面 317

服装的“装”什么意思？ 318

看起来像坏人，走起路像坏人，那么在人眼里是？ 319

形象“焦点”是什么？ 319

出位＋到位 320

第十刀 传播聚焦切割 321

有、且只有一个传播主题 321

有、且只有一个焦点 323

多即是少，少即是多 323

切割传播主渠道 324

自媒体＋内媒体＋主媒体 324

附录 赞伯营销独创四大理论 326

骆驼与兔子管理学说——“拒绝用管理骆驼的方法管理兔子” 327

切割营销——将对手逼向一侧 329

品牌两极法则——争夺高度，构建角度 331

章鱼商业模式——同时构建多个“第一”的渠道模式 333

后记 335