产品炼金术 2 如何用产品驱动企业成长PDF电子书下载
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- 作 者:史贤龙著
- 出 版 社:北京:中华工商联合出版社
- 出版年份:2015
- ISBN:9787515811970
- 页数:192 页
第一章 重新认识产品驱动 6
第一节 产品概念的新定义 6
与过时的产品概念告别 6
产品是一个系统 8
第二节 产品驱动增长的本质来源 11
关注好卖的产品,而不仅仅是好产品 11
卖产品的五个“面相” 12
第三节 给顾客赤裸裸的利益 13
产品满足顾客需求是正确的废话 13
产品战争的胜负取决于哪个产品更有效地提供利益,而不是产品是否有需求基础 14
有销售力的产品利益的五种类型 17
第四节 锐利的竞争优势 22
静销力:自己“长腿”的产品是如何炼成的 22
比较优势:结果比方法重要 24
竞争优势产生产品静销力的三个关键点 26
第五节 鲜活的品牌元素 27
品牌元素传递审美的力量 27
补天需炼五彩石:品牌元素之原料 29
第六节 创新销售模式 38
放大产品的视界:内功不足外力补 38
产品品牌化路径:重要但不是唯一 39
渠道品牌化路径:无差异产品的硬支撑力 41
资源平台化路径:隐秘而强悍的销售模式 43
第七节 品类定位定未来 46
品类泡泡吹又破 46
品牌是产品挂上品类的“钩子” 48
占领品类的虚与实 51
品类定位要正确选择品类营销战略 52
第二章 产品驱动的四个引擎 62
第一节 策略化产品引擎 62
策略化产品:精确制导的战略武器 62
策略化产品的战略考量 66
策略化产品的本质:提供一个“必须购买”的理性逻辑 67
第二节 创新化产品引擎 70
技术创新性产品VS策略创新性产品 70
策略创新产品开创新品类、新产业 71
颠覆与回归:创新首先是一种经营意志 74
第三节 结构化产品引擎 76
结构化产品是实现规模化的核心驱动力 76
颠覆:结构化产品≠产品组合或产品线 78
重建一:结构化产品的三个目标——规模、盈利、份额 82
重建二:结构化产品规划路径 85
第四节 长寿化产品引擎 89
百年企业需要百岁产品的支撑 89
长寿化产品是具备“十项全能”的策略性产品 91
中国企业的世纪命题:从短命产品到长寿化产品 95
第三章 产品驱动三阶段 103
第一节 从无到有的产品战略 103
从无到有阶段的企业特点 103
从无到有的产品战略关键词:洞察、策略、聚焦 104
从无到有的成功心法:敢打型战略思维 109
第二节 从小到大的产品战略 111
从小到大阶段的企业特点 111
从小到大的产品战略关键词:结构、创新、战法 112
从小到大的成功心法:“能打”型战略思维 116
第三节 从大到强的产品战略 119
从大到强的产品战略一:回归产品本质 119
从大到强的产品战略二:单品决胜、产品一致化风格 121
第四章 产品驱动的进化 131
第一节 从产品到商业系统 131
产品的终极形态:商业系统产品 131
充满想象力的产品新世界 133
第二节 从产品到商业模式 138
产品万花筒:商业模式产品 138
商业模式产品的本质:开放与封闭 139
商业模式产品的创新方法论 141
第三节 从产品到文化 144
新的产品之魂:无文化、不产品 144
中国产品面临的全方位文化竞争 146
文化产品:井喷暴发的新消费潮流 148
文化产品的驱动密码:人性驱动力互克理论 153
第四节 从产品到品牌 157
品牌新解:品牌价值=产品的剩余价值 157
产品到品牌:品牌是产品的终极目的 162
第五章 让产品成为英雄 167
第一节 令沉闷的产品起死回生 167
第二节 广告是有毒气体 172
第三节 产品与生俱来的戏剧性 175
第四节 营销是一种“商业美学” 181
- 《你活成什么样,什么就是生活真相》张军霞 2018
- 《电子产品制造工艺》梁娜 2019
- 《高等院校计算机任务驱动教改教材 C语言编程思维 第2版》(中国)陈萌,鲍淑娣 2019
- 《指数级成长》程旭责编;韩盟盟译者;(加)格里·洛维斯 2020
- 《钻井液用烷基糖苷及其改性产品合成、性能及应用》司西强,王中华编著 2019
- 《成长的声音》邬易平著 2019
- 《卓越教师是怎么修炼成的 一本赠予半勺鸡汤的著作》封友胜著 2018
- 《折耳兔瑞奇快乐成长图画书 瑞奇有棵圣诞树》(比)吉多·范·西纳顿译 2018
- 《我国农产品贸易与农业环境效应研究》马进著 2019
- 《功能性纺织产品功能性评价及检测》党敏主编 2019
- 《了不起的中华文明 你好,四大发明!》蒙曼,张迪 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《中华国学经典精粹 春秋左氏传》左丘明,常亚光 2017
- 《人间词话 中华经典藏书》王国维著;张浴兮译注 2015
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《中华人民共和国成立70周年优秀文学作品精选 短篇小说卷 上 全2册》贺邵俊主编 2019