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产品炼金术  2  如何用产品驱动企业成长
产品炼金术  2  如何用产品驱动企业成长

产品炼金术 2 如何用产品驱动企业成长PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:9 积分如何计算积分?
  • 作 者:史贤龙著
  • 出 版 社:北京:中华工商联合出版社
  • 出版年份:2015
  • ISBN:9787515811970
  • 页数:192 页
图书介绍:做好产品、做好产品的销售及服务、关注产品的品质,就是企业成功的第一步。这些基本功都没做好、不去做或没有意识去做的企业,就不要谈什么未来;即使今天还有点销量的产品,迟早也会为自己不抓本质、不走正道的经营行为付出代价。产品的质量、品质,只是企业成功的构成要素之一,企业的信誉有比产品质量更广泛的内涵。本书正是从此出发,揭秘企业成长的关键,提供思路和方法。
《产品炼金术 2 如何用产品驱动企业成长》目录

第一章 重新认识产品驱动 6

第一节 产品概念的新定义 6

与过时的产品概念告别 6

产品是一个系统 8

第二节 产品驱动增长的本质来源 11

关注好卖的产品,而不仅仅是好产品 11

卖产品的五个“面相” 12

第三节 给顾客赤裸裸的利益 13

产品满足顾客需求是正确的废话 13

产品战争的胜负取决于哪个产品更有效地提供利益,而不是产品是否有需求基础 14

有销售力的产品利益的五种类型 17

第四节 锐利的竞争优势 22

静销力:自己“长腿”的产品是如何炼成的 22

比较优势:结果比方法重要 24

竞争优势产生产品静销力的三个关键点 26

第五节 鲜活的品牌元素 27

品牌元素传递审美的力量 27

补天需炼五彩石:品牌元素之原料 29

第六节 创新销售模式 38

放大产品的视界:内功不足外力补 38

产品品牌化路径:重要但不是唯一 39

渠道品牌化路径:无差异产品的硬支撑力 41

资源平台化路径:隐秘而强悍的销售模式 43

第七节 品类定位定未来 46

品类泡泡吹又破 46

品牌是产品挂上品类的“钩子” 48

占领品类的虚与实 51

品类定位要正确选择品类营销战略 52

第二章 产品驱动的四个引擎 62

第一节 策略化产品引擎 62

策略化产品:精确制导的战略武器 62

策略化产品的战略考量 66

策略化产品的本质:提供一个“必须购买”的理性逻辑 67

第二节 创新化产品引擎 70

技术创新性产品VS策略创新性产品 70

策略创新产品开创新品类、新产业 71

颠覆与回归:创新首先是一种经营意志 74

第三节 结构化产品引擎 76

结构化产品是实现规模化的核心驱动力 76

颠覆:结构化产品≠产品组合或产品线 78

重建一:结构化产品的三个目标——规模、盈利、份额 82

重建二:结构化产品规划路径 85

第四节 长寿化产品引擎 89

百年企业需要百岁产品的支撑 89

长寿化产品是具备“十项全能”的策略性产品 91

中国企业的世纪命题:从短命产品到长寿化产品 95

第三章 产品驱动三阶段 103

第一节 从无到有的产品战略 103

从无到有阶段的企业特点 103

从无到有的产品战略关键词:洞察、策略、聚焦 104

从无到有的成功心法:敢打型战略思维 109

第二节 从小到大的产品战略 111

从小到大阶段的企业特点 111

从小到大的产品战略关键词:结构、创新、战法 112

从小到大的成功心法:“能打”型战略思维 116

第三节 从大到强的产品战略 119

从大到强的产品战略一:回归产品本质 119

从大到强的产品战略二:单品决胜、产品一致化风格 121

第四章 产品驱动的进化 131

第一节 从产品到商业系统 131

产品的终极形态:商业系统产品 131

充满想象力的产品新世界 133

第二节 从产品到商业模式 138

产品万花筒:商业模式产品 138

商业模式产品的本质:开放与封闭 139

商业模式产品的创新方法论 141

第三节 从产品到文化 144

新的产品之魂:无文化、不产品 144

中国产品面临的全方位文化竞争 146

文化产品:井喷暴发的新消费潮流 148

文化产品的驱动密码:人性驱动力互克理论 153

第四节 从产品到品牌 157

品牌新解:品牌价值=产品的剩余价值 157

产品到品牌:品牌是产品的终极目的 162

第五章 让产品成为英雄 167

第一节 令沉闷的产品起死回生 167

第二节 广告是有毒气体 172

第三节 产品与生俱来的戏剧性 175

第四节 营销是一种“商业美学” 181

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