当前位置：首页 > 经济

渠道开发与管理

渠道开发与管理

渠道开发与管理PDF电子书下载

电子书积分：12 积分如何计算积分？
作者：肖建玲主编；杨刚，杨英，杨妍副主编
出版社：北京：中国人民大学出版社
出版年份：2013
ISBN：9787300173627
页数：329 页

图书介绍：本书以市场营销体系中营销渠道设计、组织、管理和评估为重点，通过实际案例分别介绍营销渠道的结构与角色定位、营销渠道的战略设计与组织模式、中间商的开发与管理以及营销渠道的绩效评估等问题，并对营销渠道的新发展作了探讨。

查看图书目录点击购买PDF全本电子书

上一篇：步步为赢读苍狼的成功法则下一篇：西方财务会计百问百答

《渠道开发与管理》目录

标签：主编渠道开发管理

项目一选择与开发渠道成员 1

任务1 确立渠道成员选择的原则与标准 5

任务2 开发渠道成员 17

任务3 管理渠道成员信用 29

项目二制定渠道激励策略 42

任务1 编写渠道激励方案 48

任务2 制定销售型渠道激励策略 60

任务3 制定营销型渠道激励策略 78

项目三管理渠道应收账款 92

任务1 制定应收账款管理制度 96

任务2 提高回款技巧 110

任务3 控制渠道新客户应收账款风险 126

项目四管理渠道冲突 151

任务1 判定渠道冲突的性质 155

任务2 处理渠道冲突 162

任务3 认识窜货及其治理 174

任务4 维护与平衡渠道 194

参考文献 216

相关图书

作者其它书籍

出版社其它书籍

本类热门