聚焦未来10年业绩增长新引擎PDF电子书下载

前言： 决定你江湖地位的，究竟是什么？ 1

Chapter 1 只要有竞争存在，企业就需要聚焦 1

01 品类做减法，利润才能做加法 3

02 业绩倍增战略：聚焦，聚焦，再聚焦 9

03 从3亿到20亿——不是神话，是方法 15

Chapter 2 竞品胜出之道1：重塑老产品 21

01 卖1个比卖10个好 23

02 瘦狗VS现金牛（利润优选） 29

03 有卖点才好卖（特点确认） 34

04 让猪也能飞起来（趋势分析） 40

05 市场容量决定销量（品类空间确定） 46

06 瞄准周期，把握趋势（成长周期评断） 50

07 老产品里挑黄金 54

Chapter 3 竞品胜出之道2：聚焦新产品 57

01 要么做唯一，要么做第一 59

02 借“老大”之威，扬新品之名 63

03 对比第一品牌，做行业黑马 66

04 品类切割，抓细分商机 69

05 玩转蓝海，凭定位称王 73

06 卖点也要“私人定制” 76

Chapter 4 竞品胜出之道3：打造产品群 81

01 跨越品类周期，实现产品升级 83

02 大单品夺天下，产品群定输赢 88

03 优化产品结构，坐稳“江山” 93

04 持续创新带来持续购买 96

05 把普通产品打造成品牌产品 99

Chapter 5 聚焦才能“赢销” 103

01 让全员都成为“推广专家” 105

02 搭建一起赚钱的平台 111

03 设定通路利润，不让产品烂在仓库 116

04 全面撒网，变渠道为垄断资源 120

05 筛选网点，重点捕“优质鱼” 124

06 新品推广，来点儿“硬手段” 128

07 终端生动化，把竞品挤出货架 135

08 5大绝招，秒杀产品促销 140

09 像海底捞一样，打好人情牌 146

Chapter 6 锁定优势市场，打造根据地 151

01 选定市场，“开小灶” 153

02 圈定市场，“建碉堡” 158

03 锁定样板，复制“根据地” 163

04 从一个NO.1到多个NO.1 169

05 做样板就是做“势” 171

06 做样板的4步动作、3种工具 181

07 临门一脚：货要铺好，更要理好 186

Chapter 7 聚拢人力，让核心人员对号入座 191

01 修炼1号人物：什么老板创造什么企业 193

02 吸引2号人物：纳核心高管入帐下 214

03 选拔3号人物：竞聘最好的中层 225

04 培养4号人物：把老A训练成专才 232

Chapter 8 向团队要业绩，带出精兵强将 245

01 作风就是战斗力 247

02 执行到位，事在人为 251

03 3大系统打造团队执行力 256

04 员工有钱赚，才能玩命干 262

04 不仅要给钱，更要给希望 270

05 目标对赌，激发员工的“血性” 275

06 内部PK，让多匹黑马脱颖而出 279

07 搭建价值平台，员工干劲十足 285

08 人心是最大的生产力 293

09 好团队不靠挖，要靠养 297