用脑拿订单2.0PDF电子书下载

第一篇 线性销售，思维过程的6大要点 1

01 销售流程，没有第一步就没有第二步 3

DAY01 一切销售活动都源自生活 4

02 动作是因，成交是果 7

DAY02 最终的结果与最初的预想 8

DAY03 销售流程与购买思路 12

DAY04 辅助需求与明显需求 17

03 动作次序正确，才有可能成交 21

DAY05 遵循正确次序才有可能成交 22

DAY06 关注客户的心理变化 27

DAY07 先谈价钱，还是先谈价值 29

04 不同的环节，不同的目标 33

DAY08 客户与销售顾问的交流 34

DAY09 巩固客户心中的需求 36

DAY10 赢得客户的信赖 39

DAY11 深入讨论价格与价值 41

DAY12 推动客户下决心 44

DAY13 每个环节都以过渡到下一个环节为目标 46

05 测量数据，识别思维中的误区 49

DAY14 测量的基本概念 50

DAY15 销售环节中的测量点 52

DAY16 测量数据的用途 54

DAY17 测量的目的 57

DAY18 对不确定的结果进行较确定的预测 59

06 客户数据分析，预测其下一步动作 61

DAY19 记录数据，发现规律 62

DAY20 推测客户内心真实的想法 64

DAY21 影响客户采购心理的三个因素 66

DAY22 准确率超过60％的就是有效方法 68

DAY23 观察客户反应与激发客户 70

DAY24 刺激客户，观察反应，得出规律 73

07 流程复盘，摒弃失败复制成功 77

DAY25 进行细节的比同比差 78

DAY26 寻找导致销售下降的原因 81

DAY27 针对性培训解决问题 82

DAY28 复制独特的成功经验 84

DAY29 站在整体的角度看问题 86

08 销售是一个线性的过程 89

DAY30 线性销售过程的整体布局 90

第二篇 非线性营销，搭建企业的全营销体系 93

09 营销活动布局，不靠冲动靠科学 95

DAY01 看上去很美的网络营销 96

DAY02 建立瞄准器 99

DAY03 谁在影响采购决策 101

DAY04 产品投入市场的策略 105

DAY05 从四个需关注的细节入手 108

DAY06 提升一线销售人员的销售技能 111

10 重新定义4P 115

DAY07 你的营销要适合你的产品 116

DAY08 全新产品定价 118

DAY09 替代产品定价 120

DAY10 信息促销取代线下促销 123

DAY11 重点不同，效果不同 126

DAY12 物流取代渠道 128

11 互联时代的4C 131

DAY13 后悔是一种病 132

DAY14 客户后悔，产品下架 134

DAY15 客户的心思 137

DAY16 中产阶级的需求 139

DAY17 土豪与奢侈品 141

12 STP营销理论的进化 143

DAY18 找到自己产品适合的客户 144

DAY19 能做出购买决策的人才是目标 146

DAY20 头脑战场，抢占客户头脑中的位置 148

DAY21 11个术语，11种手段 151

13 产品营销三段论 155

DAY22 三段论，不同阶段不同周期 156

DAY23 形成、成长、成熟、衰退 158

DAY24 以时间为间隔的规律现象 160

DAY25 周期背后深入的规律 162

DAY26 网络的发展对周期的影响 165

14 互联时代的全营销体系 167

DAY27 互联时代营销对策 168

DAY28 真正有影响的三类信息 170

DAY29 无形商品的营销 172

DAY30 人人都是影响者，人人都是被影响者 174

第三篇 用脑拿订单，销售中的全脑博弈 177

15 理性与感性 179

DAY01 理性，形成理性思考模式的四个阶段 180

DAY02 感性，趋利与避害两大本能 182

DAY03 理性与感性相结合 184

16 习惯与意识 187

DAY04 习惯，下意识表现出的行为 188

DAY05 意识，习惯在思维方式上的表现 190

DAY06 培养习惯，控制意识 192

17 左脑与右脑 195

DAY07 左脑，逻辑思维的运用 196

DAY08 右脑，直觉思维的运用 198

DAY09 全脑智慧，全脑销售 199

18 信息的摄入与输出 203

DAY10 信息输入，接受来自外界的信息 204

DAY11 信息输出，调用对方的信息接受系统 206

DAY12 输入与输出，研究别人的输入，强化自己的加工 208

19 内涵与外延 211

DAY13 内涵，深入挖掘内在的含义 212

DAY14 外延，扩展你的思维视野 214

DAY15 内涵与外延，过去与未来的交汇 216

20 清晰与模糊 219

DAY16 清晰，思路清楚才能表达准确 220

DAY17 模糊，莫用猜测对待好奇 222

DAY18 在清晰与模糊间摇摆 224

21 线性与非线性 229

DAY19 线性，事物按流程、步骤发展 230

DAY20 非线性，需要更多的时间提炼规律 232

DAY21 模块结构，解决非线性问题的方法 234

22 经验与理论 237

DAY22 经验，源自个人经历的认识 238

DAY23 理论，对事情全面、完整、系统的说法 240

DAY24 纸上谈兵，不如理论联系实际 242

23 互联网思维与系统思维 245

DAY25 互联网思维，一切都围绕信息展开 246

DAY26 系统思维，将认识对象作为一个系统 248

DAY27 思维，对事情确定、稳定的看法 250