用脑拿订单 销售中的全脑博弈 经典版PDF电子书下载

第一部分 全脑销售博弈的概念 2

第1章 关键时刻用对脑——全脑销售博弈模型 2

第二部分 全脑销售博弈的应用 28

销售初期 28

第2章 信任才是最重要的敲门砖——初期接触中的全脑销售博弈 28

第3章 问题是需求之母——控制潜在客户右脑的魔力 41

第4章 给客户留下专家印象未必是好事——全脑销售博弈中好感的建立与应用 60

销售中期 77

第5章 销售中期的博弈——她从柯达拿下500万订单 77

第6章 异议的发源与控制——“猫怕老鼠”的全脑销售博弈运用 99

销售后期 113

第7章 销售后期的右脑博弈——左右开弓拿订单 113

第8章 左脑对右脑的议价——让客户议价成为签单的助推器 129

第三部分 左右脑博弈能力的培养 144

第9章 全脑销售博弈的右脑开发技术——洞察潜在客户的心思不再是难题 144

第10章 全脑销售博弈的左脑开发技术——树立专业权威和建立顾问形象 165

第11章 全脑销售博弈中的右脑能力——右脑实力洞察客户心思的应用技巧 177

第12章 全脑销售博弈中的左脑能力——如何快而有效地推动销售进展 192

第四部分 大客户销售中的全脑运用 214

第13章 大客户销售中的全脑销售博弈——左脑计划+右脑销售vs左脑决策+右脑感觉 214

后记 247

附录 失败销售的12条歧途 257