跟原一平学最强推销术PDF电子书下载

第一章 疯狂治身之术，激发潜能 1

推销员的“五张脸谱” 3

哲理透视的玄机 6

修行自身，原一平的批评会 8

在自信的光环下造就奇迹 10

与情绪挥手告别 12

不该遗忘的自省 14

时刻检讨自己 15

疯狂自省术：雇用别人调查自己 17

价值百万的微笑 19

用勤奋赢得精彩人生 23

顶尖推销员拥有的五种爱 24

第二章 人际战术，助你搬走路边的石头 27

有人脉才能赚大钱 29

推销新人如何建立人际关系网 32

闻其声，辨其人，识其心 34

墙头草，随风倒——见什么人说什么话 35

远离“独行侠”，建立良好客户关系 37

站在对方的立场上思考 39

“菜鸟”推销员的成功术 41

以“礼”洗心法 43

“擒贼先擒王”的战术 44

用人际关系助力推销 46

推销的“为人”三境界 48

第三章 追踪之术，接近客户的要诀 53

发现“新市场” 55

巧设“礼物陷阱”迷乱客户 57

现场表演吸引百万客户 59

找准客户的好奇心对症下药 61

名片与广告的妙用 63

寻找准客户的五大方法 66

开发新客户需要注意的问题 68

初见面的七秒钟决定你的生死 69

“一来就走”的绝招 72

采用“以退为进”的战术 74

“打一巴掌，给个甜枣” 75

“地毯”式追踪术 77

第四章 人性之术，了解不同类型的客户 79

刁蛮型客户 81

贪小便宜类型的客户 82

理智型客户 84

标新立异型客户 85

少言寡语型客户 87

专家型客户 89

关系型客户 91

吝啬型客户 92

独断专行型客户 94

孩子气型客户 96

第五章 用嘴疯狂赚钱的推销之术 99

用声音征服客户 101

好的开场白是成功的一半 104

一句幽默话，化开三九冰 106

用赞美之话笼络客户的心 107

用激将法刺激客户 109

关键时刻需要闭上嘴巴 111

自言自语话推销 113

巧妙的长话短说 115

花言巧语促成交 117

推销人员说话十大类禁忌 118

第六章 电话之术，千里“姻缘”一线牵 123

胆大者的电话推销 125

电话推销的秘诀 128

电话预约三部曲 129

预约中遇到的问题 131

电话中的艺术之音 132

预约日期怎么定 134

巧妙地越过接线人 136

拨打陌生拜访电话的话术技巧 138

透过电话“看见”对方 140

电话邀约的三大心态 141

第七章 再访之术，收复潜在客户的心 145

再次拜访的技巧 147

体验姓名的魅力 149

将上座让给客户 150

形象是一张有效的通行证 152

寻找客户的软肋 153

再次访谈中的最后期限 156

面对客户最好的五大提问技巧 157

用“非语言信息”使客户卸下防备 159

第八章 谈判之术，最赚钱的商业策略 163

谈判的基本功 165

推销员如何与客户提价钱 167

谈判：问出对手的底牌 168

谈判者要学会拒绝的艺术 170

让步后，马上要求回报 172

结束讨价还价的绝招——反悔 175

心理平衡——价格谈判的关键 176

讨价还价的技巧 178

推销员成功谈判五绝招 184

借助上级领导的威望谈判 186

第九章 降龙之术，成功签约总动员 189

围魏救赵之术 191

暗度陈仓之术 192

步步紧逼之术 194

请君入瓮之术 196

偷梁换柱之术 197

巧用“习惯”之术 198

理论说明之术 200

成交的目的与时机 202

签约时的注意事项 203

第十章 服务再服务，给成功加点料 209

口碑推销，让你的产品靓起来 211

在老客户那里掘金 212

情感推销，成功的战略 215

为客户服务的三要诀 216

培养客户的忠诚度 218

无条件为客户提供售后服务 220

留住客户的四种有效方法 221

用服务跟进销量 223

第十一章 走一条自己的路，不虚此生 227

不可救药的“小太保” 229

永不服输的“矮冬瓜” 230

蜗居于公园之中 232

为复仇不畏心酸 233

沉浸在“名牌西服”中 234

从乞丐到天王的蜕变 235

凡事追求完美 236

家庭中的后备力量 237

时刻不忘给自己“充电” 239

有成功理当回报 240