创业家谈工匠精神系列 马云内部讲话揭秘 阿里巴巴与六十大道PDF电子书下载

第1章幸运垂青勇者 1

讲话1：创业，最需要的就是胆量与勇气 2

讲话2：创业不仅需要智慧，更需要眼光和胆量 8

讲话3：创业需要勇气，创业者的心有多大，就能做多大的事情 14

讲话4：做企业不仅仅是做创意，创意是企业运营中重要的一环，更重要的是要把商业计划落到实处 19

第2章把创业植入梦想中 23

讲话5：创业的失败率很高，没有梦想和坚持是很难做下去的 24

讲话6：创业者要有梦想，但梦想一定要真实 28

讲话7：“梦想还是要有的，万一实现了呢？” 30

讲话8：不给自己梦想一个实践的机会，将永远没有机会 34

讲话9：始终要坚持自己第一天的创业梦想 41

第3章敢拼才会赢 47

讲话10：从创业的第一天起，每天要面对的是困难和失败，而不是成功 48

讲话11：创业如此艰难，创业者要内心强大 50

讲话12：任何困难都必须自己去面对，创业者就是面对困难 53

第4章创业者最关键的是敢于创造条件 57

讲话13：创业者最重要的是去创造条件，如果机会都成熟的话，一定轮不到他们 58

讲话14：创业者一定要想清楚的三个问题 61

讲话15没有创业资金不能成为不创业的借口 63

第5章竞争还要竞合 65

讲话16：有竞争才能成长，创业者要用欣赏的眼光看对手 66

讲话17：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点 69

讲话18：创业者不怕竞争，就怕没诚信 73

讲话19：创业者竞争时不要带仇恨，带仇恨一定失败 77

第6章融资更要控制权 83

讲话20：不能在融资的过程中稀释掉对企业的控制权 84

讲话21：钱太多了不一定是好事，人有钱才会犯错 90

讲话22：VC永远是舅舅创业者才是父母 97

第7章做久更胜于做强 101

讲话23：中小企业的战略首先就是活下去 102

讲话24：面对危机，中小企业不死才是硬道理 106

讲话25：对于一个创业者来讲，首要的是解决生存问题，解决就业问题，实现你的理想 111

第8章关系并非生产力 117

讲话26：做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明 118

讲话27：关系不是企业的核心竞争力，只有提升初创企业的经营管理，才能从根本上解决创业面临的问题 122

讲话28：“亲清”的政商关系，既要清清白白，也要亲亲热热 125

第9章创业一定不能浮躁 129

讲话29：赚钱不应该是目标，应该是一种结果 130

讲话30：真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的 134

讲话31：在适当时候最适合这个岗位的人就是人才 136

讲话32：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人 140

讲话33：不管做什么企业，税一定要缴 145

第10章踏踏实实做一个小公司 153

讲话34：先把自己沉下来，踏踏实实做一个小公司 154

讲话35：初创企业应该是做好，而不是做大 157

讲话36：少做就是多做，不要贪多，做精做透很重要 165

第11章最优秀的模式往往是最简单的 169

讲话37：好的商业模式一定得简单，阿里巴巴集团现在的商业模式很简单，就是收取会员费 170

讲话38：在创业的时候，无需过分看重商业模式 173

第12章核心竞争力就是你和你的团队 177

讲话39：世界上最好的团队是唐僧团队 178

讲话40：创业时期运用明星团队是下下策 180

讲话41：团队支撑靠的就是价值观、使命感 183

第13章最重要的是明白客户需要什么 187

讲话42：根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户 188

讲话43：搞清楚客户的需要，同时满足这些客户的需求 194

讲话44：眼睛看着你的是客户，最大支持你的是客户，把眼睛放在客户身上的时候你一定会赢 198

讲话45：做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，并且坚持下去 200

讲话46产品或服务必须有让用户尖叫的冲动 202

讲话47客户第一、员工第二、股东第三 204

讲话48“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销“，更要“营” 207

第14章做生意要“用情专一” 209

讲话49：做企业一定要专注，要坚持 210

讲话50：绝大部分的失败企业都是因为不够专注 213

讲话51：阿里巴巴集团下一步的战略方向是电子商务，永远是电子商务 217

第15章创业者只有未来，没有昨天 223

讲话52：创业者必须一直坚持，不放弃就有机会 224

讲话53：创业者半跪着也要坚持，坚持到底就是胜利 227

讲话54：失败就是放弃，要成功就永远不要放弃 231

讲话55：创业者没有退路，最大的失败就是放弃 233

讲话56：既要有像兔子一样的速度，也要有像乌龟一样的耐力 235

讲话57：创业路上，创业者没有退路 237

第16章创业者需要持久的激情 241

讲话58：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是最赚钱的 242

讲话59：不能经受挫折的激情最多只能算是冲动 245

讲话60：缺乏创业激情，创业必败 247

参考文献 251

后记 255