如何让他买 改变消费者行为的十大策略PDF电子书下载

导读 1

第一部分 要改变什么行为？ 17

第一章 暗黑艺术：广告概论 17

第二章 定义：界定一种你想要改变的行为 41

第三章 思维、感觉、行动：用行动改变行为 65

第四章 行动刺针：有时候就是要推一把 91

第二部分激励性刺针 115

第五章 重塑（reframing）：重点不是你说什么，而是你怎么说 115

第六章 动之以情（evocation）：你感觉到了吗？ 145

第七章 集体主义（collectivism）：大家都在这样做 169

第八章 归属感（ownership）：你觉得呢？ 199

第九章 玩乐（play）：世界就是一个游乐场 229

第十章 实用性（utility）：承诺不再落空 257

第十一章 样板（modelling）：有样学样 277

第三部分 简化性刺针 309

第十二章 赋予技能（skill up）：终结“我不知道怎么做” 309

第十三章 化繁为简（eliminate complexity）：扫除障碍 331

第十四章 敢承诺（commitment）：如何从一个小请求促成一个大承诺 357

第四部分做好事 381

第十五章 善用你的力量 381

致谢 403

参考文献 409