中外商务合作跨文化交际案例集PDF电子书下载

前言 1

初级 3

企业战略——中德 3

博世电动工具：从代理到自营销售 3

第一部分 案例陈述 3

第二部分 案例教学 4

第三部分 案例分析与总结 4

第四部分 案例使用说明 5

西门子收购上海二工：整合低压电气资源 7

第一部分 案例陈述 7

第二部分 案例教学 8

第三部分 案例分析与总结 8

第四部分 案例使用说明 9

企业战略——中法 11

达能与娃哈哈的商标风波 11

第一部分 案例陈述 11

第二部分 案例教学 12

第三部分 案例分析与总结 13

第四部分 案例使用说明 13

长安汽车和法国PSA集团的联盟策略 15

第一部分 案例陈述 15

第二部分 案例教学 16

第三部分 案例分析与总结 17

第四部分 案例使用说明 17

企业战略——中韩 19

SK电讯的中国战略 19

第一部分 案例陈述 19

第二部分 案例教学 20

第三部分 案例分析与总结 21

第四部分 案例使用说明 21

斗山装载机的差异化战略 23

第一部分 案例陈述 23

第二部分 案例教学 24

第三部分 案例分析与总结 25

第四部分 案例使用说明 25

企业战略——中美 27

百事（中国）的绿色土豆 27

第一部分 案例陈述 27

第二部分 案例教学 28

第三部分 案例分析与总结 29

第四部分 案例使用说明 29

迪士尼曲线发力，衍生产品先行突破 31

第一部分 案例陈述 31

第二部分 案例教学 32

第三部分 案例分析与总结 33

第四部分 案例使用说明 34

企业战略——中日 37

比亚迪收购日本模具巨头 37

第一部分 案例陈述 37

第二部分 案例教学 38

第三部分 案例分析与总结 39

第四部分 案例使用说明 39

日本西铁城集团在华启动多品牌战略 41

第一部分 案例陈述 41

第二部分 案例教学 42

第三部分 案例分析与总结 43

第四部分 案例使用说明 44

企业战略——中澳 46

澳大利亚橄榄油进入中国高端市场 46

第一部分 案例陈述 46

第二部分 案例教学 47

第三部分 案例分析与总结 48

第四部分 案例使用说明 48

南航通过战略合作拓展澳洲市场 50

第一部分 案例陈述 50

第二部分 案例教学 51

第三部分 案例分析与总结 51

第四部分 案例使用说明 52

企业战略——中俄 54

海尔采取高端战略进入俄罗斯 54

第一部分 案例陈述 54

第二部分 案例教学 55

第三部分 案例分析与总结 56

第四部分 案例使用说明 57

卡巴斯基与奇虎联盟 58

第一部分 案例陈述 58

第二部分 案例教学 59

第三部分 案例分析与总结 60

第四部分 案例使用说明 60

企业战略——中西 62

乐家并购鹰卫浴 62

第一部分 案例陈述 62

第二部分 案例教学 63

第三部分 案例分析与总结 64

第四部分 案例使用说明 65

“温州鞋”被烧之后 66

第一部分 案例陈述 66

第二部分 案例教学 67

第三部分 案例分析与总结 68

第四部分 案例使用说明 69

市场营销——中德 71

奔驰的产品多元化 71

第一部分 案例陈述 71

第二部分 案例教学 72

第三部分 案例分析与总结 73

第四部分 案例使用说明 73

大众的“中国心”感动了中国观众 75

第一部分 案例陈述 75

第二部分 案例教学 76

第三部分 案例分析与总结 76

第四部分 案例使用说明 77

市场营销——中法 79

迪卡侬的策略：低价策略和体验营销 79

第一部分 案例陈述 79

第二部分 案例教学 80

第三部分 案例分析与总结 81

第四部分 案例使用说明 82

雷诺中国形象：定位于休闲豪华 83

第一部分 案例陈述 83

第二部分 案例教学 84

第三部分 案例分析与总结 85

第四部分 案例使用说明 85

市场营销——中韩 87

“竹盐”的市场定位：进军中高端日化市场 87

第一部分 案例陈述 87

第二部分 案例教学 88

第三部分 案例分析与总结 89

第四部分 案例使用说明 89

韩泰轮胎的品牌策略 91

第一部分 案例陈述 91

第二部分 案例教学 92

第三部分 案例分析与总结 93

第四部分 案例使用说明 93

市场营销——中美 95

宝洁公司：洗发水细分市场策略 95

第一部分 案例陈述 95

第二部分 案例教学 96

第三部分 案例分析与总结 97

第四部分 案例使用说明 97

玻璃瓶装可口可乐的“小红帽”配送 99

第一部分 案例陈述 99

第二部分 案例教学 100

第三部分 案例分析与总结 100

第四部分 案例使用说明 101

市场营销——中日 103

立邦漆的中国龙广告 103

第一部分 案例陈述 103

第二部分 案例教学 104

第三部分 案例分析与总结 105

第四部分 案例使用说明 105

索爱的产品策略与价格策略 106

第一部分 案例陈述 106

第二部分 案例教学 108

第三部分 案例分析与总结 109

第四部分 案例使用说明 109

市场营销——中澳 111

金羊毛标志在中国的推广 111

第一部分 案例陈述 111

第二部分 案例教学 112

第三部分 案例分析与总结 113

第四部分 案例使用说明 113

Quiksilver的品牌精神与企业文化 115

第一部分 案例陈述 115

第二部分 案例教学 116

第三部分 案例分析与总结 116

第四部分 案例使用说明 117

市场营销——中俄 119

俄罗斯Saimaa饮料的绿色营销 119

第一部分 案例陈述 119

第二部分 案例教学 120

第三部分 案例分析与总结 121

第四部分 案例使用说明 121

神舟进军俄罗斯市场 123

第一部分 案例陈述 123

第二部分 案例教学 124

第三部分 案例分析与总结 124

第四部分 案例使用说明 125

市场营销——中西 127

“KOLING”的品牌推广 127

第一部分 案例陈述 127

第二部分 案例教学 128

第三部分 案例分析与总结 129

第四部分 案例使用说明 129

“李宁”的体育营销 130

第一部分 案例陈述 130

第二部分 案例教学 131

第三部分 案例分析与总结 132

第四部分 案例使用说明 132

电子商务——中德 134

DHL携手eBay进军电子商务 134

第一部分 案例陈述 134

第二部分 案例教学 135

第三部分 案例分析与总结 136

第四部分 案例使用说明 136

电子商务——中法 138

家乐福退出青岛网购市场 138

第一部分 案例陈述 138

第二部分 案例教学 139

第三部分 案例分析与总结 140

第四部分 案例使用说明 141

电子商务——中韩 143

“时尚起义”——韩国电子商务模式进入中国 143

第一部分 案例陈述 143

第二部分 案例教学 144

第三部分 案例分析与总结 145

第四部分 案例使用说明 145

电子商务——中美 147

谷歌中国的进退风波 147

第一部分 案例陈述 147

第二部分 案例教学 148

第三部分 案例分析与总结 149

第四部分 案例使用说明 149

电子商务——中日 151

百度与乐天成立合资公司乐酷天 151

第一部分 案例陈述 151

第二部分 案例教学 152

第三部分 案例分析与总结 153

第四部分 案例使用说明 153

电子商务——中澳 156

支付宝联合Paymate，拓展澳大利亚市场 156

第一部分 案例陈述 156

第二部分 案例教学 157

第三部分 案例分析与总结 158

第四部分 案例使用说明 159

电子商务——中俄 161

俄罗斯军表借助昆仑客进入中国大陆市场 161

第一部分 案例陈述 161

第二部分 案例教学 162

第三部分 案例分析与总结 163

第四部分 案例使用说明 163

电子商务——中西 165

支付宝与西班牙瑞尔普威的异业营销 165

第一部分 案例陈述 165

第二部分 案例教学 166

第三部分 案例分析与总结 166

第四部分 案例使用说明 167

中级 171

企业战略——中德 171

SAP与东软的战略合作 171

第一部分 案例陈述 171

第二部分 案例教学 172

第三部分 案例分析与总结 173

第四部分 案例使用说明 174

贝塔斯曼（中国）的战略失误 175

第一部分 案例陈述 175

第二部分 案例教学 177

第三部分 案例分析与总结 178

第四部分 案例使用说明 179

企业战略——中法 181

广州标致的解体 181

第一部分 案例陈述 181

第二部分 案例教学 182

第三部分 案例分析与总结 183

第四部分 案例使用说明 184

欧莱雅收购小护士、羽西 186

第一部分 案例陈述 186

第二部分 案例教学 187

第三部分 案例分析与总结 188

第四部分 案例使用说明 189

企业战略——中韩 191

韩厂潮退，韩店潮进 191

第一部分 案例陈述 191

第二部分 案例教学 193

第三部分 案例分析与总结 194

第四部分 案例使用说明 195

韩国CJ的中国战略 196

第一部分 案例陈述 196

第二部分 案例教学 197

第三部分 案例分析与总结 198

第四部分 案例使用说明 199

企业战略——中美 201

可口可乐大力扩张非碳酸饮料领域 201

第一部分 案例陈述 201

第二部分 案例教学 202

第三部分 案例分析与总结 203

第四部分 案例使用说明 204

通用的本土化研发战略 205

第一部分 案例陈述 205

第二部分 案例教学 207

第三部分 案例分析与总结 208

第四部分 案例使用说明 209

企业战略——中日 211

北京松下的企业文化建设 211

第一部分 案例陈述 211

第二部分 案例教学 212

第三部分 案例分析与总结 213

第四部分 案例使用说明 214

富士胶片进军化妆品行业 215

第一部分 案例陈述 215

第二部分 案例教学 217

第三部分 案例分析与总结 218

第四部分 案例使用说明 219

企业战略——中澳 221

澳瑞凯涂料的多品牌战略 221

第一部分 案例陈述 221

第二部分 案例教学 223

第三部分 案例分析与总结 224

第四部分 案例使用说明 225

悉雅特的战略选择 226

第一部分 案例陈述 226

第二部分 案例教学 227

第三部分 案例分析与总结 228

第四部分 案例使用说明 229

企业战略——中俄 231

TCL在俄罗斯战略调整 231

第一部分 案例陈述 231

第二部分 案例教学 232

第三部分 案例分析与总结 233

第四部分 案例使用说明 234

华为在俄罗斯的战略选择 235

第一部分 案例陈述 235

第二部分 案例教学 237

第三部分 案例分析与总结 237

第四部分 案例使用说明 238

企业战略——中西 240

海尔冰箱的西班牙战略 240

第一部分 案例陈述 240

第二部分 案例教学 241

第三部分 案例分析与总结 242

第四部分 案例使用说明 243

西蒙开关的“简单化”策略 244

第一部分 案例陈述 244

第二部分 案例教学 245

第三部分 案例分析与总结 246

第四部分 案例使用说明 247

市场营销——中德 249

大众帕萨特的定价策略 249

第一部分 案例陈述 249

第二部分 案例教学 251

第三部分 案例分析与总结 252

第四部分 案例使用说明 252

麦德龙在中国的营销之道 254

第一部分 案例陈述 254

第二部分 案例教学 255

第三部分 案例分析与总结 256

第四部分 案例使用说明 257

市场营销——中法 259

兰蔻在中国市场的搜索引擎营销 259

第一部分 案例陈述 259

第二部分 案例教学 260

第三部分 案例分析与总结 261

第四部分 案例使用说明 262

米其林在中国的渠道、广告和公关策略 263

第一部分 案例陈述 263

第二部分 案例教学 265

第三部分 案例分析与总结 266

第四部分 案例使用说明 267

市场营销——中韩 269

韩国乐扣乐扣的别样营销 269

第一部分 案例陈述 269

第二部分 案例教学 270

第三部分 案例分析与总结 271

第四部分 案例使用说明 272

三星：系统化的事件营销 273

第一部分 案例陈述 273

第二部分 案例教学 274

第三部分 案例分析与总结 275

第四部分 案例使用说明 276

市场营销——中美 278

花旗银行的市场定位 278

第一部分 案例陈述 278

第二部分 案例教学 279

第三部分 案例分析与总结 280

第四部分 案例使用说明 281

肯德基产品刮起“中国风” 282

第一部分 案例陈述 282

第二部分 案例教学 283

第三部分 案例分析与总结 284

第四部分 案例使用说明 285

市场营销——中日 287

丰田的更名游戏 287

第一部分 案例陈述 287

第二部分 案例教学 288

第三部分 案例分析与总结 289

第四部分 案例使用说明 290

佳能中国的“色彩”营销策略 291

第一部分 案例陈述 291

第二部分 案例教学 292

第三部分 案例分析与总结 293

第四部分 案例使用说明 294

市场营销——中澳 296

澳洲虎的体育营销 296

第一部分 案例陈述 296

第二部分 案例教学 297

第三部分 案例分析与总结 298

第四部分 案例使用说明 299

海信在澳大利亚的发展 300

第一部分 案例陈述 300

第二部分 案例教学 302

第三部分 案例分析与总结 302

第四部分 案例使用说明 303

市场营销——中俄 305

联想在俄罗斯的市场推广 305

第一部分 案例陈述 305

第二部分 案例教学 306

第三部分 案例分析与总结 307

第四部分 案例使用说明 308

亚细亚运输公司四项增值服务拉客户 309

第一部分 案例陈述 309

第二部分 案例教学 311

第三部分 案例分析与总结 312

第四部分 案例使用说明 312

市场营销——中西 314

白叶橄榄油制胜北京市场 314

第一部分 案例陈述 314

第二部分 案例教学 315

第三部分 案例分析与总结 316

第四部分 案例使用说明 317

乐家的高端定位与中国策略 318

第一部分 案例陈述 318

第二部分 案例教学 320

第三部分 案例分析与总结 321

第四部分 案例使用说明 321

电子商务——中德 323

妮维雅的网络营销 323

第一部分 案例陈述 323

第二部分 案例教学 325

第三部分 案例分析与总结 326

第四部分 案例使用说明 326

电子商务——中法 328

CRD克徕帝在中国的BBC网购新模式 328

第一部分 案例陈述 328

第二部分 案例教学 329

第三部分 案例分析与总结 330

第四部分 案例使用说明 331

电子商务——中韩 333

在中国做团购网的韩国人 333

第一部分 案例陈述 333

第二部分 案例教学 334

第三部分 案例分析与总结 335

第四部分 案例使用说明 336

电子商务——中美 338

雅虎的中国战略 338

第一部分 案例陈述 338

第二部分 案例教学 339

第三部分 案例分析与总结 340

第四部分 案例使用说明 341

电子商务——中日 343

阿里巴巴扩展日本B2B市场 343

第一部分 案例陈述 343

第二部分 案例教学 345

第三部分 案例分析与总结 346

第四部分 案例使用说明 346

电子商务——中澳 348

Yellow Earth登陆中国电子商务 348

第一部分 案例陈述 348

第二部分 案例教学 349

第三部分 案例分析与总结 350

第四部分 案例使用说明 351

电子商务——中俄 353

AOE与游戏蜗牛联手推广网页游戏 353

第一部分 案例陈述 353

第二部分 案例教学 354

第三部分 案例分析与总结 355

第四部分 案例使用说明 356

电子商务——中西 358

西班牙社交旅行门户Minube进军中国市场 358

第一部分 案例陈述 358

第二部分 案例教学 359

第三部分 案例分析与总结 360

第四部分 案例使用说明 360

高级 365

企业战略——中德 365

德国大陆集团在中国的战略选择 365

第一部分 案例陈述 365

第二部分 案例教学 367

第三部分 案例分析与总结 368

第四部分 案例使用说明 368

西门子家电的中国战略四部曲 370

第一部分 案例陈述 370

第二部分 案例教学 372

第三部分 案例分析与总结 372

第四部分 案例使用说明 373

企业战略——中法 375

TCL与阿尔卡特的“联姻” 375

第一部分 案例陈述 375

第二部分 案例教学 377

第三部分 案例分析与总结 379

第四部分 案例使用说明 380

宜必思在中国的差异化经营和战略调整 381

第一部分 案例陈述 381

第二部分 案例教学 383

第三部分 案例分析与总结 384

第四部分 案例使用说明 385

企业战略——中韩 387

大韩航空的中国战略 387

第一部分 案例陈述 387

第二部分 案例教学 389

第三部分 案例分析与总结 389

第四部分 案例使用说明 390

韩国乐天在中国市场的收购战略 391

第一部分 案例陈述 391

第二部分 案例教学 393

第三部分 案例分析与总结 394

第四部分 案例使用说明 394

企业战略——中美 396

联想并购IBM的PC业务 396

第一部分 案例陈述 396

第二部分 案例教学 397

第三部分 案例分析与总结 399

第四部分 案例使用说明 399

沃尔玛中国低成本战略的坎坷之路 401

第一部分 案例陈述 401

第二部分 案例教学 403

第三部分 案例分析与总结 404

第四部分 案例使用说明 405

企业战略——中日 407

海尔国际化战略 407

第一部分 案例陈述 407

第二部分 案例教学 409

第三部分 案例分析与总结 410

第四部分 案例使用说明 411

优衣库的电子商务战略 413

第一部分 案例陈述 413

第二部分 案例教学 415

第三部分 案例分析与总结 416

第四部分 案例使用说明 417

企业战略——中澳 419

澳新银行的中国战略 419

第一部分 案例陈述 419

第二部分 案例教学 421

第三部分 案例分析与总结 422

第四部分 案例使用说明 423

澳优品牌的机遇与风险 424

第一部分 案例陈述 424

第二部分 案例教学 425

第三部分 案例分析与总结 427

第四部分 案例使用说明 427

企业战略——中俄 429

联想如何把“危机变为商机” 429

第一部分 案例陈述 429

第二部分 案例教学 431

第三部分 案例分析与总结 432

第四部分 案例使用说明 432

奇瑞在俄罗斯战略受阻 434

第一部分 案例陈述 434

第二部分 案例教学 435

第三部分 案例分析与总结 436

第四部分 案例使用说明 437

企业战略——中西 439

ZARA中国续写极速神话 439

第一部分 案例陈述 439

第二部分 案例教学 441

第三部分 案例分析与总结 441

第四部分 案例使用说明 442

西班牙风电巨头歌美飒押注中国 444

第一部分 案例陈述 444

第二部分 案例教学 445

第三部分 案例分析与总结 446

第四部分 案例使用说明 446

市场营销——中德 448

阿迪达斯的“体育营销” 448

第一部分 案例陈述 448

第二部分 案例教学 450

第三部分 案例分析与总结 450

第四部分 案例使用说明 451

奥迪轿车在中国市场的广告策略 453

第一部分 案例陈述 453

第二部分 案例教学 455

第三部分 案例分析与总结 456

第四部分 案例使用说明 456

市场营销——中法 458

欧莱雅在中国市场的营销组合策略 458

第一部分 案例陈述 458

第二部分 案例教学 460

第三部分 案例分析与总结 461

第四部分 案例使用说明 462

欧尚中国的低价策略 463

第一部分 案例陈述 463

第二部分 案例教学 465

第三部分 案例分析与总结 466

第四部分 案例使用说明 467

市场营销——中韩 469

LG手机的中国变革 469

第一部分 案例陈述 469

第二部分 案例教学 471

第三部分 案例分析与总结 472

第四部分 案例使用说明 472

三星冰箱召回事件 474

第一部分 案例陈述 474

第二部分 案例教学 475

第三部分 案例分析与总结 476

第四部分 案例使用说明 477

市场营销——中美 479

麦当劳在中国的品牌策略 479

第一部分 案例陈述 479

第二部分 案例教学 480

第三部分 案例分析与总结 481

第四部分 案例使用说明 482

苹果公司IPOD产品的定价策略 483

第一部分 案例陈述 483

第二部分 案例教学 485

第三部分 案例分析与总结 485

第四部分 案例使用说明 486

市场营销——中日 488

马自达在中国市场的销售渠道冲突 488

第一部分 案例陈述 488

第二部分 案例教学 490

第三部分 案例分析与总结 491

第四部分 案例使用说明 492

三得利啤酒的产品策略 493

第一部分 案例陈述 493

第二部分 案例教学 495

第三部分 案例分析与总结 496

第四部分 案例使用说明 496

市场营销——中澳 498

Quiksilver的营销策略 498

第一部分 案例陈述 498

第二部分 案例教学 500

第三部分 案例分析与总结 501

第四部分 案例使用说明 501

真维斯品牌的市场战略调整 503

第一部分 案例陈述 503

第二部分 案例教学 504

第三部分 案例分析与总结 506

第四部分 案例使用说明 507

市场营销——中俄 509

东尚服装在俄罗斯坚持品牌策略 509

第一部分 案例陈述 509

第二部分 案例教学 510

第三部分 案例分析与总结 511

第四部分 案例使用说明 512

依日、拉达重返中国市场之路 513

第一部分 案例陈述 513

第二部分 案例教学 515

第三部分 案例分析与总结 516

第四部分 案例使用说明 517

市场营销——中西 519

重塑MANGO：挽救走下坡路的快时尚品牌 519

第一部分 案例陈述 519

第二部分 案例教学 521

第三部分 案例分析与总结 522

第四部分 案例使用说明 522

高乐高的三张中国牌 524

第一部分 案例陈述 524

第二部分 案例教学 526

第三部分 案例分析与总结 526

第四部分 案例使用说明 527

电子商务——中德 529

阿迪达斯的网络营销策略 529

第一部分 案例陈述 529

第二部分 案例教学 531

第三部分 案例分析与总结 531

第四部分 案例使用说明 532

电子商务——中法 534

欧莱雅集团的电子商务策略 534

第一部分 案例陈述 534

第二部分 案例教学 536

第三部分 案例分析与总结 537

第四部分 案例使用说明 538

电子商务——中韩 540

阿里巴巴与KOTRA的战略合作 540

第一部分 案例陈述 540

第二部分 案例教学 542

第三部分 案例分析与总结 543

第四部分 案例使用说明 543

电子商务——中美 545

eBay中国：弃子的生存法则 545

第一部分 案例陈述 545

第二部分 案例教学 547

第三部分 案例分析与总结 547

第四部分 案例使用说明 548

电子商务——中日 550

JChere开启中日购物新模式 550

第一部分 案例陈述 550

第二部分 案例教学 551

第三部分 案例分析与总结 552

第四部分 案例使用说明 553

电子商务——中澳 555

澳大利亚旅游局的数字营销 555

第一部分 案例陈述 555

第二部分 案例教学 557

第三部分 案例分析与总结 558

第四部分 案例使用说明 558

电子商务——中俄 560

卡巴斯基杀毒软件的中国之路 560

第一部分 案例陈述 560

第二部分 案例教学 562

第三部分 案例分析与总结 562

第四部分 案例使用说明 563

电子商务——中西 565

桃乐丝中国网站正式启动电子商务 565

第一部分 案例陈述 565

第二部分 案例教学 566

第三部分 案例分析与总结 567

第四部分 案例使用说明 568