胜在交际 赢在生意PDF电子书下载

Part 1 先建人脉，后做生意 2

第1章 做生意从交往开始 2

交际是生意人的第一课 2

会交际是生意的推进器 3

没有关系网，难进生意场 4

生意场交际7原则 5

走出生意交际的误区 6

人际关系的自我诊断 7

第2章 人气决定财气，人脉决定财脉 12

先攒人气，再赚财气 12

好人缘=好人脉=好财运 13

做生意要会“搞关系” 15

有人脉，生意如同坐电梯 16

在人脉网中提升自己 17

提升自己的人脉竞争力 19

点旺人气的6个策略 20

人脉是金：跟胡雪岩学人脉术 23

第3章 规划构建人脉，挖掘生意金矿 25

你的人脉状况如何 25

规划你的生意人脉资源 27

整理你的生意人脉档案 29

人脉起飞，从设定目标开始 30

设计你的“关系联络图” 34

建立关系不妨“势利”点 35

维系人脉的几点诀窍 36

测测自己构建人脉的能力 38

Part 2 开场开得巧，生意做得好 42

第4章 一分钟把陌生人变熟人 42

初次见面如何缩短距离 42

与陌生人一见如故 44

诚意是把开心锁 45

谦虚能交到更多的朋友 47

沾亲带故，攀亲认友 49

向陌生人投去会心的一笑 51

握手，将热情传给对方 53

递交名片有学问 55

化解坚冰，打开心扉 58

第5章 结交陌生人的搭讪技巧 60

自我介绍，搭讪有道 60

套近乎的3个技巧 62

说好寒暄话、客套话、礼貌话 64

恰如其分地称呼对方 65

没话找话，主动搭讪 68

真情问候，暖人心怀 69

请教也是种搭讪技巧 71

投其所好，引爆话题 73

甜言蜜语，嘴上抹点蜜 75

引起对方的探索欲 76

出其不意，解除戒备 78

善于提问，打开话匣子 79

聊天要聊出名堂来 82

肢体语言也能派上大用场 83

把握时机结束交谈 86

Part 3 交对朋友，做对生意 90

第6章 朋友为你撑起生意一片天 90

多个朋友，多条生意路 90

朋友是你的生意榜样 91

朋友是你的生意中介 93

朋友是你的生意靠山 95

朋友可以为你提供情报 98

朋友可以为你出谋划策 100

朋友的档次衬托你的档次 102

第7章 把你的朋友圈用起来 104

如何与同乡交朋友 104

如何与同学交朋友 106

如何与师长交朋友 108

如何与客户交朋友 110

如何与老板交朋友 113

如何与同事交朋友 114

如何与律师交朋友 116

如何与学者交朋友 117

如何与名人交朋友 118

如何与异性交朋友 121

如何与年轻人交朋友 124

如何与老年人交朋友 125

如何与小人物交朋友 128

第8章 择友而交，交朋友要有含金量 131

交错朋友，殃及生意 131

交朋友要慎重选择 132

先观察，后交友 133

结交终生受益的良友 134

结交身心健全的好友 135

结交肝胆相照的挚友 136

对不良朋友敬而远之 138

给朋友分一下“等级” 139

朋友间要留点空间 140

别成朋友“杀熟”的对象 142

生意场择友6标准 144

Part 4 拓展交际圈，拓宽生意圈 148

第9章 好形象是跻身圈子的入场券 148

形象决定生意成败 148

好形象助生意如虎添翼 149

穿出生意人的形象 150

人靠衣服马靠鞍 152

设计你的形象招牌 153

给别人最好的视觉效应 154

优雅举止为你和生意加分 156

控制好你的眼神 158

好形象吸引眼球和财富 160

第10章 做圈子中处处受欢迎的人 162

你是个受人欢迎的人吗 162

以魅力个性感染周围人 163

提升信任度的交际技巧 167

获得他人好感的交际策略 170

增加亲密感的交际之道 172

一句幽默，让你“亮”起来 173

树立圈内的好口碑 175

做圈子里的“明星”人物 176

别让自己毁在小习惯上 178

第11章 经营交际圈，生意滚雪球 181

圈子对了，生意就成了 181

经营生意就是经营人脉圈 182

开展你的“圈地运动” 184

同新圈子中的人打成一片 185

出席聚会，增加曝光率 188

主动给自己拉票 189

与圈中人保持密切联系 190

搭建你的核心人脉圈 192

Part 5 做中国式的人情生意 194

第12章 投资人情就是投资生意 194

播种人情，收获回报 194

买一只人情原始股 195

冷庙烧热香，生意有人帮 197

锦上添花不如雪中送炭 199

无事也登“三宝殿” 201

人情投资宜走长线 202

投我以桃，报之以李 204

小恩小惠，笼络人心 205

多聚人情，慎用人情 207

充实自己的人情账户 208

人脉需要不断地积蓄 210

人情做足才有杀伤力 210

赢得顾客的心能赚大钱 212

第13章 和气生财，财生和气 214

挡人财路，断己财路 214

予人退路，予己后路 216

给人面子，便己生意 217

做中国式的“面子”生意 219

欣赏能把敌人变朋友 220

气度决定生意格局 221

和气生财，财生和气 222

Part 6 酒桌上交朋友，酒桌下成生意 226

第14章 学会应酬，生意不愁 226

酒场就是生意场 226

请朋友吃饭大有讲究 227

席位安排要仔细 228

桌次座位摆放要恰到好处 229

怎样在家中宴请朋友和客户 230

中餐宴请客户礼仪细则 231

西餐宴请客户礼仪要领 233

怎样陪客户吃午餐 234

陪客用餐，彰显风度 236

第15章 推杯换盏间搞定生意 237

生意场喝酒有规矩 237

酒桌上“吃有吃相” 238

酒桌上怎样祝酒饮酒 239

酒桌上怎样敬酒 240

酒场说话不简单 242

酒桌上如何选择话题 243

拒酒同样有技巧 244

酒量小陪客的技巧 245

宴席上不能厚此薄彼 247

Part 7 交际有门道，生意有门路 250

第16章 进庙拜对神，做生意找对人 250

找对人才能做对生意 250

到什么庙烧什么香 252

背靠“大树”好乘凉 254

寻找生意中的贵人 255

搭乘头等舱，贵人助你过江东 257

第17章 逢场善作秀，生意如演戏 259

比明星更擅长自我包装 259

包装自己，让人一眼看中你 260

自抬身价，生意水涨船高 261

王婆卖瓜，自卖自夸 262

自己也可以点石成金 263

利用传媒，炒作自己 267

第18章 用心做交际，用脑做生意 269

念好“粘”字生意经功诀 269

好事多磨，“磨”出生意 270

摸清底牌，反客为主 271

攻破防线，乘胜追击 272

激将有法，生意有门 274

做生意不能太老实 276

身怀心计，笑傲生意江湖 277

Part 8 胜在博弈，赢在生意 280

第19章 洞察人心，知己知彼商海难败 280

做生意要懂读心术 280

一眼看穿别人的企图 281

探测眼神中的内心世界 284

撩开衣着背后的真面目 286

握手握出内心的秘密 288

通过举止辨别真伪 290

对言外之意要仔细斟酌 291

心中有数，攻守有度 293

第20章 巧借东风，空手套狼借势生财 294

他山之石，可以攻玉 294

借别人的金钱，以钱生钱 295

借别人的才干，以才生财 296

借别人的名气，赚取财气 297

借别人的权威，粉饰门面 298

借别人的声望，推波助澜 299

第21章 共生双赢，在合作中做大做强生意 301

单打独斗做不大生意 301

不在太阳底下吃独食 302

有钱大家赚，双赢做生意 304

帮别人发财，帮自己发财 305

擦亮眼睛，选人“搭帮” 306

志同道合打江山 307

患难与共，同谋大业 309

与朋友并肩作战 311

合作条款来不得半点马虎 313

用契约代替朋友义气 315

“义”与“利”有尺度 316

合作伙伴要相互尊重 317

朋友间竞争是进还是退 319

与对方结成生意同盟 320