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渠道管理实务

渠道管理实务

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作者：袁慎祥主编；易淼清，徐辉副主编
出版社：北京：科学出版社
出版年份：2017
ISBN：9787030547903
页数：228 页

图书介绍：本教材内容基于中国的市场环境而编写，这些市场环境包括诚信环境、文化环境、法律环境、经济发展环境等，这些有别于西方的市场环境决定了企业在渠道管理领域解决与渠道成员的合作关系时会呈现出很多差异，本教材立足于中国个性化的市场环境而编写。

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《渠道管理实务》目录

标签：主编实务渠道管理

项目一渠道认知 1

任务一渠道基本结构认知 3

任务二渠道管理认知 16

项目二渠道设计 23

任务一渠道模式设计 27

任务二渠道系统设计 67

项目三经销商管理 83

任务一选择与开发 87

任务二合同签订 100

任务三业务管理 107

任务四激励 121

任务五冲突管理 128

任务六控制 139

项目四零售商管理 149

任务一选择与开发 151

任务二合同签订 161

任务三业务管理 167

任务四激励 175

任务五冲突管理 182

任务六控制 193

项目五渠道优化与创新 199

任务一渠道优化 202

任务二渠道创新 210

参考文献 228

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