大学生创业羊皮卷 从零开始的创业指南PDF电子书下载

第一卷 下海 6

创业教练画外音——你为什么要下海创业 6

案例：她是怎么做出摩拜单车的 12

创业兵器：创业基因测评 15

第二卷 探索旷野岛 20

创业教练画外音——如何找到你的客户 20

案例：客户如何细分，学学万科这几招 27

创业兵器：客户细分三维分析体系 36

第三卷 折戟沉沙 43

创业教练画外音——如何找到客户真正的需求 43

案例：“驾了么”校园驾考APP 49

创业兵器：衣、食、住、行、工作、娱乐——需求矩阵 52

第四卷 遇到超级渔翁 61

创业教练画外音——创业初期如何低成本快速试错 61

案例：欧文斯如何在美国卖电动自行车 65

创业兵器：快速验证三步法 67

第五卷 满血复活再探旷野岛 77

创业教练画外音——如何应对快速多变的商业环境 77

案例：创业6年，转向4次的旅行社 81

创业兵器：创业SWOT分析 84

第六卷 小白的电商之路 92

创业教练画外音——如何汇聚客户，转化客户 92

案例：乐纯酸奶的全民制造之路 98

创业兵器：客户引流，流量漏斗 102

第七卷 小黑难以实现的科技梦想 109

创业教练画外音——可以追逐风口，但要让自己能落地 109

案例：O2O不是万能的，盘点O2O失败案例 115

创业兵器：创业三圈分析 118

第八卷 小金的艺术轻奢 125

创业教练画外音——商业平台之殇 125

案例：个性化定制电商应把握住哪些命门 130

创业兵器：创业赛道分析 134

第九卷 殊途同归抱团创业 143

创业教练画外音——创业要合伙，人无完人，合适就好 143

案例：马云＆蔡崇信，黄金搭档是怎样炼成的 148

创业兵器：创业者的六种角色 151

第十卷 如何让天下人认识我们？ 162

创业教练画外音——价值传递出去才有机会 162

案例：没钱打广告的褚橙是如何颠覆水果销售历史的 166

创业兵器：创业营销六步法 169

第十一卷 商业的核心行为是买和卖 189

创业教练画外音——没有销售和利润的创业都是假生意 189

案例：一个餐厅的N种收入模式 195

创业兵器：定价法则 200

第十二卷 最危险的大客户 208

创业教练画外音——现金流是命根子 208

案例：蜜淘网盲目扩张，梦破现金流断 212

创业兵器：现金流量表 216

第十三卷 算不清的兄弟账 223

创业教练画外音——创业团队如何分利益 223

案例：创业打散了哪些兄弟 227

创业兵器：责、权、利划分的七大法则 232

第十四卷 站在梦想的舞台上 240

创业教练画外音——决胜创业大赛和路演的九段秘籍 240

案例：一场路演，告诉你投资人眼中的创业真相 244

创业兵器：商业模式画布 247

尾声 249