全能车手 淘宝天猫直通车推广优化技巧大全PDF电子书下载

第1篇 基础篇 ——正确认识直通车 2

第1章 直通车规则与原则 2

1.1 直通车的好处 2

1.1.1 引入流量 2

1.1.2 提升转化 4

1.1.3 品牌曝光 4

1.2 直通车的原理 4

1.2.1 投放原理 5

1.2.2 扣费原理 6

1.2.3 展示位置 6

1.3 直通车的开通条件 9

1.3.1 准入门槛 10

1.3.2 准入类目 10

1.3.3 常见违规 12

第2章 直通车基本操作 14

2.1 直通车的名词解释 14

2.1.1 什么是关键词 14

2.1.2 关键词出价的作用 14

2.1.3 什么是关键词质量分 18

2.1.4 平均点击花费 20

2.1.5 点击率的作用 21

2.1.6 点击转化率的作用 24

2.1.7 什么是投入产出比 25

2.2 直通车的后台有哪些功能 27

2.2.1 认识直通车首页 27

2.2.2 推广计划 29

2.2.3 认识直通车报表 30

2.2.4 如何看懂账户 32

2.2.5 认识官方自带工具 36

2.3 如何新建推广计划 47

2.4 新手开车常见误区 52

2.5 结尾 56

第2篇 优化篇——直通车优化技巧 58

第3章 直通车优化技巧 58

3.1 创建投放计划技巧 58

3.1.1 投放时间的选择技巧 58

3.1.2 投放地域的选择技巧 60

3.1.3 投放平台的选择技巧 61

3.2 直通车选词测词技巧 63

3.2.1 选词的方式 63

3.2.2 关键词出价的技巧 68

3.3 关键词日常优化技巧 68

3.3.1 关键词优化的频率 69

3.3.2 关键词优化的方式 70

3.3.3 高展现低点击如何优化 77

3.4 质量分优化技巧 78

3.4.1 提升创意质量分的方法 78

3.4.2 提升相关性质量分的方法 81

3.4.3 提升买家体验质量分的方式 82

第4章 直通车提升技巧 87

4.1 点击率提升技巧 87

4.1.1 如何查看行业点击率 87

4.1.2 影响点击率的操作有哪些 89

4.1.3 创意图对点击率的影响 90

4.1.4 提升点击率的操作技巧 94

4.2 直通车测图技巧 101

4.2.1 给创意图分类投放平台 101

4.2.2 选择创意图流量分配方式 102

4.2.3 严格测图流程 103

4.2.4 直通车图的冷知识 104

4.3 点击转化率优化技巧 104

4.4 直通车报表解读 119

4.4.1 推广计划列表解读 119

4.4.2 推广单品列表解读 123

4.4.3 创意列表解读 124

4.4.4 关键词列表解读 124

4.4.5 地域列表解读 125

4.5 直通车常见的推广目的 126

4.5.1 测新款 127

4.5.2 打爆款 131

4.5.3 推活动 136

4.6 结尾 140

第3篇 进阶篇——直通车推广策略 144

第5章 直通车选品与推广策略 144

5.1 直通车无线端推广策略 144

5.1.1 无线直通车必备常识 145

5.1.2 提升无线端质量分 147

5.1.3 引入更多无线端精准流量 150

5.2 直通车选款策略 153

5.2.1 为什么要用直通车选爆款 154

5.2.2 直通车选爆款操作流程 156

5.2.3 分析选款数据 158

5.3 主推新款推广策略 161

5.3.1 新品对店铺发展的重要意义 162

5.3.2 新品开车前的准备工作 164

5.3.3 主推新款上车推广操作技巧 170

5.4 直通车推广破零策略 174

5.4.1 分析自身优势 174

5.4.2 直通车配合店铺优势 175

第6章 直通车投放与引流策略 179

6.1 直通车定向投放策略 179

6.1.1 定向推广的基础知识 180

6.1.2 定向推广的投放人群 183

6.1.3 定向推广的投放位置 186

6.1.4 定向推广的优化技巧 190

6.2 店铺推广应用策略 195

6.2.1 店铺推广的基础知识 195

6.2.2 创建店铺推广计划的流程 198

6.2.3 店铺推广的优化技巧 204

6.3 直通车低价引流策略 206

6.3.1 正确认识低价引流 206

6.3.2 低价引流的原理 207

6.3.3 低价引流的操作准备 208

6.3.4 低价引流操作流程 211

6.4 玩转推广ROI 215

6.4.1 投入产出比的组成 216

6.4.2 优化投入产出比操作 217

6.5 结尾 221

第4篇 终极篇——直通车结合店铺运营 224

第7章 老客户与直钻结合运营法 224

7.1 直通车如何配合店铺运营 224

7.1.1 通过推广分析市场情况 224

7.1.2 确定官方营销节点 225

7.1.3 做好推广引流工作 226

7.1.4 团队工作安排 228

7.2 玩转直钻结合 229

7.2.1 直钻结合可投放的买家流量 230

7.2.2 直钻结合操作流程 231

7.2.3 针对未知的流量 233

7.2.4 直钻结合配合活动 234

7.3 老客户直通车如何推广 235

7.3.1 老客户购买行为特点 235

7.3.2 配合推广，合理设置老客户营销活动 237

7.3.3 做好老客户的推广工作 241

第8章 掌握节奏运营法 245

8.1 大促期间/双11直通车如何推广 245

8.1.1 为什么做不好大促 245

8.1.2 大促推广准备工作 249

8.1.3 大促期间的直通车推广 251

8.1.4 大促推广数据分析 254

8.2 节假日直通车如何推广 259

8.2.1 节假日市场分析 260

8.2.2 节假日期间的直通车推广 262

8.2.3 节假日需要配合哪些运营工作 265

8.3 淡季直通车如何推广 269

8.3.1 淡季市场分析 269

8.3.2 淡季推广运营如何做 270

第9章 钻展与直通车新手入门指南 274

9.1 玩转钻展投放 274

9.1.1 认识钻展必备基础知识 274

9.1.2 钻展定向和出价技巧 302

9.1.3 钻展投放常见问题 312

9.1.4 钻展推广应用策略 318

9.2 新手快速入门指南 322

9.2.1 新手做好直通车推广 323

9.2.2 新手做好数据分析 330

9.2.3 新手做好店铺运营 341

9.3 结尾 350