精益扩张 从创业到爆发式增长的关键指标PDF电子书下载

引言 又一本创业企业的成长指南，这样的书是不是太多了 1

扩张始于准确的衡量指标 2

错误的创业之路 3

正确的开局仍不得善终 5

淹没在数据的海洋中 6

不理想的实验 7

专业化的诅咒 8

关于钱的对话 9

出路在哪里 10

我们需要单一的衡量发展状况的指标 11

仅仅做实验是不够的 12

浪费无处不在 13

商业模式是一个系统 15

本书的组织结构 17

如何使用这本书 19

第一部分 确定发展目标 23

第一章 市场认可度即目标 23

什么是市场认可度 25

客户工厂比喻 29

有效产出即市场认可度 31

商业模式原型 32

并非所有的客户都是平等的 40

关于产出会计的基本概念 42

练习：描述你的商业模式 46

商业模式的探索与执行 47

练习：创建商业模式的变体 49

本章要点 49

第二章 利用封底计算法验证商业模式 50

认识一下恩里科·费米 50

芝加哥有多少位钢琴调音师 51

如何验证一个商业模式是否值得投入 53

USERcycle案例学习1 55

定义最低成功标准 58

将最低成功标准转化为客户有效产出 60

基于最低成功标准来验证或改进商业模式 65

这难道不是趣味数学题吗 70

如何估算更复杂的商业模式 72

练习：估算你的商业模式 73

本章要点 73

第三章 创建市场认可度模型 74

第一阶段—问题／解决方案匹配 75

第二阶段—产品／市场匹配 77

第三阶段—扩张 77

可重复性使分阶段发布成为可能 78

“土拨鼠之日”效应 80

分阶段增长 81

扩张之前的可重复性 82

Facebook赢在战略 84

分阶段地建立客户工厂 86

构建市场认可度模型 87

USERcycle案例学习2 92

Facebook的市场认可度模型 94

为什么10倍增长策略能够奏效 95

特斯拉的10倍增长策略 101

练习：确定重大里程碑 103

本章要点 103

第二部分 优化商业模式 107

第四章 客户工厂蓝图 107

全世界最快乐的地方 108

为花店建模 112

为在线应用建模 113

为一次性使用的产品建模 114

宏观指标和微观指标 115

海盗指标 116

愉悦客户闭环 118

增长引擎 119

客户有效产出与有效产出 123

练习：绘制客户工厂蓝图 124

客户工厂的瓶颈 127

本章要点 129

第五章 检验客户工厂 130

抛弃虚荣 130

追求可行指标 132

如何定义群组 134

分批次衡量有效产出 136

HubSpot案例学习 138

群组指标的不足 139

练习：检查你的有效产出 141

本章要点 142

第六章 寻找瓶颈 143

如何应对缺陷 146

寻找客户工厂中的瓶颈 147

练习：如何打破瓶颈 152

瓶颈的类型 153

物理瓶颈 154

策略瓶颈 158

练习：识别瓶颈 159

本章要点 160

第三部分 实现精益突破 165

第七章 科学家的艺术 165

藏在坚果壳里的科学方法 165

猜测只能被证明是错误的 166

了解创业方法 167

打破约束 171

约束为创新创造了空间 171

约束是一件礼物 173

三大核心步骤 174

USERcycle案例学习3 178

单页验证计划 184

练习：创建验证计划 190

本章要点 190

第八章 高效实验的七大习惯 191

什么是策略 191

用小实验验证大策略 192

认知偏差 194

练习：波音747飞机的翼展长度是多少 199

单页实验报告 206

USERcycle案例学习4 209

练习：定义一场实验 209

USERcycle案例学习5 211

本章要点 214

第九章 善用失败 216

分析结果 218

精益画布案例学习 222

本章要点 229

第十章 打破“专业化的诅咒” 230

什么是精益冲刺 231

精益冲刺的五个阶段 235

本章要点 258

第十一章 对自己负责 259

帮助他人就是帮助自己 259

本章要点 267

结语 268

致谢 271

附录1 277

附录2 278

附录3 279

附录4 280