心理学与影响力PDF电子书下载

第一章 定势：别让惯性左右你 3

三点水加去字怎么读？ 3

见怪不怪，常见不疑 5

昂贵等于优质？ 8

过去可能决定了现在 11

好习惯也是需要强化的 14

“不可能”只存在于你的想象之中 16

第二章 对比效应：事物不变，变的只是认知 23

游戏机畅销的奥秘 23

名牌产品打折的背后 26

每个人心中都有一杆秤 28

做好最坏的打算，接受不完美 30

你注意过酒店的菜单吗？ 32

不要总觉得邻居家的草坪更绿 34

第三章 从众：毛毛虫为什么会饿死？ 39

我为什么选择了错误答案？ 39

环境影响了你的行为 42

社会常态的吸引力 45

跳出圈子，你不是一只毛毛虫 48

在其他人都投资的地方，不会发财 51

郁金香的“火焰” 55

第四章 威慑：不战而屈人之兵 59

“飞将军”李广的妙计 59

惩罚也是一种威慑 64

希尔顿的“妙招” 67

沉默不仅是金，还可以是秤砣 70

陌生环境带来的心理压力 72

害怕是藏在你心中的毒蛇 74

第五章 权威效应：放下权威，相信自己 79

要树立独立思考的科学精神 79

“权威的谎言”让孩子成为天才 83

你塑造的不只是表象 85

权威不是“上帝” 87

第六章 回馈原则：予人玫瑰，不止手有余香 91

帮助别人换来的何止是成就感 91

让人感到意外的薄荷糖 95

免费比大型广告更有号召力 98

世界就是面镜子，每个人看到的都是自己 101

第七章 竞争：互相牵制的螃蟹 107

合则两利，斗则两伤 107

晏婴分桃 109

不盖盖子的螃蟹篓 112

尤伯罗斯的奥运梦 115

唤醒“美洲虎” 118

一幅画像退匈奴 121

第八章 暗示：现象背后的真相 125

暗示的“不治之症” 125

你没做到是因为你还没想 129

你会哄宝宝睡觉吗？ 133

窗户的第一块碎玻璃 135

别让自我被他人占领 138

第九章 趋合心理：人们总喜欢有始有终 145

完成强迫症 145

不要去捡第100枚金币 148

消费积分的妙用 151

犹太人手里的金砖 153

第十章 观众效应：有双眼睛在看你 157

奖励“熊孩子” 157

蚂蚁也需要成群结队 159

有双眼睛在看你 161

第十一章 短缺效应：真的是物以稀为贵 165

“禁止出售”的渴望 165

价值调换的正版与错版 168

可口可乐的尴尬 170

打折宣传语也有奥秘 172

消费也有逆反心理 174

罗密欧与朱丽叶的叛逆心 176

第十二章 参与定律：这到底是谁的决定 181

尊重他人，给自己一个机会 181

获得支持的最好方法就是共同参与 186

成就斯大林的军师 189

抽不中的签 191

第十三章 喜欢原则：士为知己者死，女为悦己者容 195

帮助自己喜欢的人 195

起个简洁的好名字 197

你的姓名，只有一个 200

重复也是一种价值 203

广告就是为了熟悉 206

第十四章 沉锚效应：第一信息的力量 211

第一信息的力量 211

有小缺点先主动承认 214

知识分子＝白面书生？ 217

不要被光环遮住了视线 219

第十五章 承诺与一致：证明我们所说的是对的 223

证明我们所说的是对的 223

一步一步登门槛？ 225

“你是一个好人”的力量 227

公开你的承诺，获得力量 229

写在纸上的承诺有魔力 232