跟谁都能谈生意的人际关系学 超有用的65个应酬法则PDF电子书下载

第一章 开口一句顶一万句：话说对了生意就成了 2

法则1：拜访加开场，是生意成交的关键 2

法则2：见啥人说啥话，生意场上不尴尬 5

法则3：探明他的内心，跟靠谱的人做生意 8

法则4：话到嘴边留三分，人也真来钱也真 12

法则5：你说的话他爱听，生意成交就有戏 15

法则6：听懂对方话外音，生意成交不用愁 18

法则7：一句话定成败，关系再好也别乱说 21

法则8：善于自我推销，生意更容易成交 25

法则9：厚脸皮有饭吃，做生意就要放下面子 28

第二章 敏锐捕捉商业信号：一眼看穿对手的心理 34

法则10：破译对方身体密码，参透心机有商机 34

法则11：观其头部解其心理，寻找合作的契机 37

法则12：当无法看穿对方表情，就从他的脸判断 40

法则13：对话时看着他的眼神，交易始于注视 43

法则14：细观他的眉毛，判断他打什么主意 45

法则15：根据嘴巴的动作，推断他心里所想 49

法则16：注意他的手，它会告诉你小秘密 51

法则17：掌握握手的度，交流轻松更自如 55

法则18：观察他的手指，上面有他的内心 57

法则19：留意腿脚动作，得知他赞同或否定 61

法则20：看穿他的谎言，识破他的伪装 64

第三章 先交朋友再谈生意：巧将人脉变财脉 70

法则21：朋友多了路好走，珍惜你的商务资源 70

法则22：人脉无价，守护好你的无形资产 72

法则23：纵有万贯家财，抵不过一个好人缘 75

法则24：人缘就是钱缘，人脉就是财脉 78

法则25：人脉累积，拓展商界人脉五大要点 80

法则26：人脉维系，保持商务关系的七大诀窍 84

法则27：结交更优秀的人，你才能大有作为 89

法则28：利用人脉网，努力提升商业价值 92

第四章 谈判其实很简单：在利益博弈间稳住商机 96

法则29：谈判的首要前提，了解对手的信息 96

法则30：因人而异，灵活应对各国的商务对手 99

法则31：把握火候，让谈判从开局就给力 102

法则32：无惧无畏，防御型谈判对手巧应对 105

法则33：巧妙防御，避开攻击型对手的陷阱 108

法则34：友谊长存利长存，珍惜搭档型对手 112

法则35：运用策略和技巧，交易达成无阻碍 115

法则36：绝不拖延，把握结束谈判的最佳时机 119

法则37：正确处理结局，让交易持续并继续 122

第五章 零成本成交的秘籍：不花分文达到目的 128

法则38：没有资本时，用诚信和心计做生意 128

法则39：没有交际圈，更需要编织商圈网 130

法则40：主动联系人，利益才会找上门 134

法则41：无事也登三宝殿，常来常往生意长 136

法则42：多予人恩惠，少亏欠人情 138

法则43：善于引荐自己，普通人也能办大事 141

法则44：抛弃所谓的自尊，脸皮厚才吃个够 144

法则45：利用互补定律，寻求商务合作之道 146

法则46：巧借贵人，小人物也能成大生意 148

法则47：通过办事结交情，有了交情办大事 151

第六章 生意中的让利学：让钱和人脉来找你 156

法则48：做事先做人，经商从做人开始 156

法则49：勿吃独食，分享共赢才会成功 159

法则50：抓住他人软肋，玩转利益王牌 162

法则51：投其所好，搞定生意先搞定人 164

法则52：有些话你别当真，商务场合有禁戒 168

法则53：成交并不难，先攻破他的心理防线 171

法则54：礼轻情更重，把礼送到他的心坎上 174

法则55：即使攀高结贵，仍要不卑不亢 176

法则56：拜访接待不可少，有礼有节是关键 179

第七章 酒桌上的生意经：礼仪能为你赢得百万订单 184

法则57：酒场交对朋友，天下没有难做的生意 184

法则58：酒桌上有好形象，人受欢迎事必成 188

法则59：酒桌说话不简单，生意成交靠技巧 190

法则60：拒酒有诀窍，不得罪人也能成交 192

法则61：陪客细致得体，双方愉悦生意成 194

法则62：营建轻松的氛围，巧用话题促交易 197

法则63：宴席之上要周全，尊卑有序赢大单 200

法则64：享用西餐，在高雅格调中达成合作 202

法则65：尊重民族餐饮礼俗，业绩定会不俗 205

后记 人脉是通往财富的阶梯 211