艺术市场行为学 破译艺术品行情的心理密码PDF电子书下载

上篇 艺术品投资行为 3

第一章 艺术品投资的锚定效应 3

第一节 投资锚定：为什么艺术品成为第三大投资平台？ 3

第二节 价格锚定：为什么艺术品拍卖价格估不准？ 7

第三节 起始定位：为什么艺术品投资者面临价格陷阱？ 12

第二章 艺术品投资的心理账户 15

第一节 财富账户：为什么中国人更乐于投资艺术品？ 15

第二节 赌场效应：为什么富人在艺术品市场一掷千金？ 20

第三节 未来账户：为什么艺术品投资者心态良好？ 25

第三章 艺术品投资的过度自信 28

第一节 高估偏好：为什么投资者导致艺术品市场过热？ 28

第二节 后见偏好：为什么很多市场分析是“事后诸葛”？ 34

第三节 冒险偏好：为什么艺术品投资者不惧风险？ 38

第四章 艺术品投资的框定效应 43

第一节 晕轮效应：为什么业余艺术作品高价频出？ 43

第二节 印刻效应：为什么代表艺术家的代表作受宠？ 46

第三节 稀释效应：为什么批量化的当代艺术考验投资者？ 51

第五章 艺术品投资的后悔厌恶 54

第一节 沉没成本：为什么艺术品投资者欲罢不能？ 54

第二节 确认偏误：为什么艺术品投资可逆势而为？ 57

第三节 认知失调：为什么艺术品基金风声再起？ 60

第六章 艺术品投资的代表性偏差 64

第一节 热门偏误：为什么对名家不可迷信？ 64

第二节 均值回归偏差：为什么无法预知艺术品的“平均价位”？ 68

第三节 可获得性错觉：为什么艺术品拍卖价易被看重？ 72

中篇 艺术品消费行为 77

第七章 艺术品的品牌消费 77

第一节 凡勃伦效应：为什么艺术品越贵越被消费者追捧？ 77

第二节 信任效应：为什么很多艺术品消费者选别人所爱？ 82

第三节 装富效应：为什么艺术品消费者知假买假？ 85

第八章 艺术品的身份消费 89

第一节 区隔效应：为什么富豪热衷于艺术品收藏？ 89

第二节 面子效应：为什么名人的二手艺术品受捧？ 94

第三节 睡袍效应：为什么配套推进艺术品收藏？ 97

第九章 艺术品的炫耀消费 102

第一节 高价满足：为什么艺术品是最好的炫耀品？ 102

第二节 攀比心理：为什么复制型艺术衍生品畅销？ 105

第三节 铝碗效应：为什么帝王的艺术品位能主导市场？ 108

第十章 艺术品的符号消费 112

第一节 符号效应：为什么艺术品与实用品界线模糊？ 112

第二节 符号传播：为什么前卫艺术能赢得市场？ 116

第三节 消费分化：为什么艺术品容易在名店卖出高价？ 120

第十一章 艺术品的跟风消费 123

第一节 从众心理：为什么艺术品市场流行跟风？ 123

第二节 鲦鱼效应：为什么国外艺术品市场屡引风向？ 127

第三节 品牌依赖：为什么大牌艺术家旺销？ 130

第十二章 艺术品的求异消费 134

第一节 好奇心理：为什么新奇艺术品走俏？ 134

第二节 个性需求：为什么定制艺术品渐热？ 138

第三节 效用递减：为什么艺术品市场出现审美疲劳？ 141

下篇 艺术品营销行为 149

第十三章 艺术品市场的耳朵营销 149

第一节 蜂鸣效应：为什么艺术品信息会发生谐振？ 149

第二节 故事效应：为什么艺术品市场故事盛行？ 153

第三节 参与效应：为什么收藏爱好者容易受骗？ 157

第十四章 艺术品市场的眼球营销 160

第一节 注意效应：为什么艺术品市场狠抓眼球？ 160

第二节 强刺激效应：为什么市场上大画渐多？ 163

第三节 多看效应：为什么商业美展数不胜数？ 166

第十五章 艺术品市场的欲望营销 169

第一节 饥饿效应：为什么艺术品限量有益于营销？ 169

第二节 禀赋效应：为什么艺术品回购仍有可为？ 173

第三节 蔡格尼效应：为什么收藏者求多求全？ 176

第十六章 艺术品市场的推广营销 179

第一节 泛化效应：为什么当代作品流行系列化？ 179

第二节 送鞋效应：为什么艺术品经营者着力艺术教育？ 185

第三节 展示效应：为什么画廊与画店的陈列迥异？ 188

第十七章 艺术品市场的人气营销 191

第一节 权威效应：为什么艺术品市场顺从权威？ 191

第二节 名人效应：为什么名人容易带动艺术品市场？ 194

第三节 自己人效应：为什么艺术电商需要社群营销？ 197

第十八章 艺术品市场的价格营销 200

第一节 贝勃定律：为什么拍卖竞价和佣金都设定阶梯？ 200

第二节 躲闪效应：为什么无底价拍卖也能卖出天价？ 204

第三节 煮蛙效应：为什么艺术品商家不能急于提价？ 207

附录 作者发表文章目录 211

后记 222