![谈判实践课 50个问题106个场景训练增强谈判实力](https://cover.qianqiantushu.cc/70/s65d3eb0.jpg)
![谈判实践课 50个问题106个场景训练增强谈判实力](https://cover.qianqiantushu.cc/70/s65d3eb0.jpg)
谈判实践课 50个问题106个场景训练增强谈判实力PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:(美)史蒂夫·巴毕茨基(Steven Babitsky),詹姆斯·曼桂威提(James Mangraviti)
- 出 版 社:北京:电子工业出版社
- 出版年份:2018
- ISBN:9787121341526
- 页数:238 页
第1章 探听消息 1
01你是怎么知道我们的 2
02那么,事情进展如何 6
03你想何时完成谈判呢 10
第2章 找对人 13
04我跟谁谈取消服务的事呢 14
05你有权做最终决定吗 20
06能与你的主管谈谈吗 24
第3章 开局有招 28
07能先发给我一封电子邮件,以便我做准备吗 29
08我发给你一份拟好的议程好吗 36
09能当面谈谈吗 41
10我们能不计前嫌面向未来吗 46
11你是具有团队精神的人吗 50
第4章 吃定对方 54
12你会为X元做这件工作吗 55
13你为此最多付过多少钱呢 59
14能告诉我大概价格是多少吗 62
15你了解行业标准吗 66
第5章 创造优势 69
16你准备失去我们这个客户了吗 70
17你知道我们是唯一来源吗 75
18你有备选方案吗 79
19我能推荐别人吗 84
20如果这次谈成了,将会给你带来多少生意啊 89
21你知不知道……(暗示资金紧张) 93
22你知道你的竞争对手要价更低吗 98
第6章 做大蛋糕 104
23我们要不要共同努力做大蛋糕呢 105
24我们尝试一下能有什么损失呢 109
25我们要是……(延长合同期限或增加订货数量)会怎样呢 115
第7章 谋定价格 120
26你在价格上有多大灵活性呢 121
27你感兴趣的是质量还是价格 125
28你想有钱还是有名 130
29你估计最后金额是多少 133
30你会保证给我们一个最低价格吗 138
31如果我付现金呢 143
32你们肯定接受信用卡吧 149
第8章 打破僵局 154
33我们为什么不各让一步呢 155
34在达成协议前你能不走吗 161
35我是不是可以结案了 165
36某人还在你那儿工作吗 169
37你想寻找双方都能接受的解决方案吗 175
38你愿意私下商谈吗 180
39你能推荐其他人吗 184
40你能给我一个让老板看的结果吗 189
第9章 达成协议 194
41如果没有异议,我让律师把合同送来好吗 195
42我们能在×××时把事情定下来吗 200
43你接受我的提案吗 203
第10章 施压战略 209
44为了这个提案,你投入了多少精力和资金呢 210
45假如达不成协议,你会怎么做 214
46获得某奖项,你有何感想 217
47如果谈判失败,你会有什么损失 221
48听你说完,我为什么还要与你谈判 227
49它对我有什么好处 230
50你还知道(影响协议或长期关系的)其他事项吗 234
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《区块链DAPP开发入门、代码实现、场景应用》李万胜著 2019
- 《语文教育教学实践探索》陈德收 2018
- 《彼得·布鲁克导演实践研究》邓小玲著 2019
- 《反思性实践》胡红梅, 2019
- 《高含硫气藏开发腐蚀控制技术与实践》唐永帆,张强 2018
- 《环境影响评价公众参与理论与实践研究》樊春燕主编 2019
- 《学校特色教育探索与实践》管升起著 2019
- 《麦肯锡精英这样实践基本功》(日)户塚隆将著 2019
- 《财经新闻翻译实践教程》胡婉,黄剑,王旭泉主编 2019
- 《SQL与关系数据库理论》(美)戴特(C.J.Date) 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译;(日)川崎美雪 2019
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《社会学与人类生活 社会问题解析 第11版》(美)James M. Henslin(詹姆斯·M. 汉斯林) 2019
- 《海明威书信集:1917-1961 下》(美)海明威(Ernest Hemingway)著;潘小松译 2019
- 《迁徙 默温自选诗集 上》(美)W.S.默温著;伽禾译 2020
- 《上帝的孤独者 下 托马斯·沃尔夫短篇小说集》(美)托马斯·沃尔夫著;刘积源译 2017
- 《巴黎永远没个完》(美)海明威著 2017
- 《剑桥国际英语写作教程 段落写作》(美)吉尔·辛格尔顿(Jill Shingleton)编著 2019
- 《电子测量与仪器》人力资源和社会保障部教材办公室组织编写 2009
- 《少儿电子琴入门教程 双色图解版》灌木文化 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《通信电子电路原理及仿真设计》叶建芳 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《电子应用技术项目教程 第3版》王彰云 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017