首席数字官自述 我的B2B业务数字化转型方法论PDF电子书下载

PART1 什么是B2B工业品电商 3

第1章 认识电商模式 3

贸易型平台和平台型平台 4

综合型平台和垂直型平台 10

电商的商业本质 10

第2章 B2B电商VS B2C电商 17

B2B与B2C的本质区别 18

如何看待电商模式下的B2B与B2C 21

第3章 B2B工业品电商 27

B2B工业品电商的特点 27

B2B工业品电商的规模 31

B2B工业品电商的痛点 34

PART 2为何要发展B2B工业品电商 39

第4章 发展B2B工业品电商的意义 39

B2B企业参与电商的困惑 39

B2B企业参与电商的真正意义 40

B2B电商对工业品行业的变革 46

第5章 我国B2B工业品电商的发展 54

我国B2B工业品电商发展史 54

那些年，进入电商市场的B2B企业 57

电商模式面临的高墙——渠道冲突 62

如何化解电商模式下的渠道冲突 69

PART3 寻找适合B2B的电商发展道路 79

第6章 电商起步的两种模式 79

电商起步模式一：借鸡生蛋 81

电商起步模式二：找蛋孵鸡 83

第7章 如何选择适合企业的电商发展道路 87

电商发展“四步走”战略 87

不容忽视的电商中间环节 91

正确看待信息扁平化和渠道效率 94

第8章 构建电商发展的基础设施 97

电商销售与数字化营销团队的搭建 97

优秀电商团队所需人才类型 102

企业大数据资产的建立和维护 103

三大数字化战略助力企业大数据资产建立 108

做好“一件小事” 115

做好“一把手”工程 122

第9章 B2B电商营销 127

流量获取不等于B2B电商营销 127

知名企业关键词投放规则 129

不知名企业关键词投放规则 131

B2B电商营销要符合互联网特质 133

学会利用社群效应 135

电商的价格战 138

提高B2B电商销售额的三大法宝 143

第10章 B2B数字化营销 151

企业为何要数字化 151

数字化营销不等于利用数字化媒体做营销 155

两大数字化营销策略：干人干面＆协同过滤 160

数字化营销的根本理念：以人为本 164

制胜数字化营销的三大法宝 165

数字营销圈的“一干零一夜” 167

附录A关于微信和B2B企业的商业模式 174

附录B数字化阶段的构想 188

参考文献 194

后记 196