人人都应该学的谈判心理学PDF电子书下载

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作者：（德）杰克·纳什著；李牧耘，陈丹阳译
出版社：北京：电子工业出版社
出版年份：2017
ISBN：9787121321511
页数：192 页

图书介绍：本书作者杰克·纳什是德国经济心理学领域著名的演说家和畅销书作家，也是一位企业管理学教授。多年的演讲和授课经历使他擅长用深入浅出的语言、生动形象的事例和类比来阐述学术原理。本书作者认为每个人在每星期中有40小时在谈判——求职、加薪、买房、饭局……无时无刻都在谈判中。本书揭示了顶级谈判家们的谈判秘诀。你会了解到，如何把谈判专家们的绝招化作自己的武器，从此再也不会陷入谈判心理学的泥潭。

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《人人都应该学的谈判心理学》目录

标签：心理学谈判人人应该心理

前言 1

第1部分权力 7

第1章理解权力 8

第2章提升权力 19

第3章借助权力实现目标 36

第2部分沟通 41

第4章谈判中的关系 43

第5章情绪 61

第6章信息 68

第7章其他的沟通途径 84

第3部分需求 89

第8章收获真正想要的 90

第4部分谈判策略 121

第9章下锚 123

第10章相互性原则 136

第11章公平 146

第12章框架 155

第5部分缔约 161

第13章过度承诺 162

第14章威胁 169

第15章黄金桥梁 175

第16章书面形式 180

结语 187

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