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中间人经济  经纪人、中介、交易商如何创造价值并赚取利润?
中间人经济  经纪人、中介、交易商如何创造价值并赚取利润?

中间人经济 经纪人、中介、交易商如何创造价值并赚取利润?PDF电子书下载

经济

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  • 作 者:(美)玛丽娜·克拉科夫斯基著;唐榕彬,许可译
  • 出 版 社:北京:中信出版社
  • 出版年份:2018
  • ISBN:9787508684567
  • 页数:264 页
图书介绍:本书是本经济类读物。中间人的实质是市场机制下分工的进一步演化,早在18世纪,亚当·斯密告诉我们,“分工之起,源于交换,并受限于市场交换力。”换言之,人类交换的能力促使了分工的产生,而交换能力的不断提升,让分工能加细致。认识到这一点是非常重要的,否则我们容易陷入这样的误区——专业化或者分工产生了市场交换。这一逻辑告诉我们,中间人的存在不是因为人们看到了其中的商机,从而有意地进行了中介分工,进而以中间人形式产生了中间人市场,而是因为市场交换范围、程度的发展,使得分工更加细化和专业化,带来了中间人经济普遍的存在。所以中间人经济是一种合乎理性的存在,也是市场机制发展下的必然产物。随着市场经济的发展,中间人经济不但不会消失,而且会更加发达。本书有助于我们更具体、更现实地理解中间人经济。在本书中作者主要阐述了三个方面的问题:一是意识自己是中间人的重要性;二是中间人怎样做才能有效地创造价值;三是如何将这些价值转化为利润。
《中间人经济 经纪人、中介、交易商如何创造价值并赚取利润?》目录

第一章 搭桥者:跨越鸿沟 3

营房里的买卖 3

创始人和投资者之间的社交距离 6

距离之桥 16

跨越时间之桥 19

成为搭桥者:SitterCity 26

双边市场的搭桥者 27

第二章 认证者:申请批准之印 42

越过中间人的中间人 42

搜寻、甄选、举荐 44

专家中间人 47

eBay上的中间人 51

良好信誉的价值 55

为什么直接买卖会被要高价 58

看门人之谜 61

成本元凶和珍珠昂贵的真实原因 64

第三章 强制者:保证人人诚信 71

为什么服务需要强制者 71

卡车休息站的皮条客 72

扮演监督者 75

OpenTable怎样确保餐厅信任就餐者 76

监督者怎么放大信誉 83

如何才能仅凭相关后果的威胁改善行为 84

无力强制者,有力强制者 86

回头客 90

个人信息交易 95

确立共同标准 99

左右为难? 106

第四章 风险承担者:减少不确定性 111

正面我赢,反面你输? 111

艺术品市场 112

“我不想只依靠一个艺术家” 115

鱼市场的中间人 117

分摊风险的前景和危害 120

风险投资人:打开闸门 124

接受外部风险:非共识和正确 127

从幂定律中受益 129

谦虚的好处 132

逆向思维带来机遇 134

向微风投学习 136

没有卡车的卡车公司 139

第五章 礼宾者:让生活更容易 149

幸存的旅行社 149

“让我们一起来看看你的iPad” 152

从信息短缺到信息繁杂 158

佣金 163

中间人的“中道” 165

我们想要简单化 169

第六章 隔离者:承受责难 181

收拾残局的经济人 181

从黑市到合规业务 182

过场戏 183

“我让经纪人来处理” 186

获取他们的蛋糕,同时也咬上一口 188

强硬的名声 191

隔离者能和蔼可亲吗 194

义不容辞的英雄角色 199

处处需要隔离 202

结论 中间人经济 205

致谢 211

注释 217

译后记 261

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