国际时尚设计丛书 时尚买手实务PDF电子书下载

第一部分 零售采购简介 7

第一章 零售业领域 7

传统零售组织 8

综合性杂货店 8

有限商品品种商店 9

连锁组织 9

百货商场 9

超市 10

折扣店 11

低价零售店 11

生产商折扣店 12

仓储折扣店 12

专业折扣店 13

设计师旗舰店 13

精品店 14

售货亭 14

转售商店 14

跳蚤市场 14

无店铺零售 15

商品目录 15

电子商务 15

美国跨国零售商 18

美国前20家零售商 18

零售业趋势 19

知名零售商的新概念 19

通过并购扩张 20

关闭业绩不佳的零售店铺 20

绿色环保 20

增加专供商品 21

开发商业中心 21

削减报纸广告 21

多元文化的目标消费者 21

重视移动互联终端销售 22

多渠道协同 22

与名人合作专供系列 22

加大电子商务投入 22

零售商品牌变得强大 22

商业词汇 23

要点概述 23

思考题 24

案例1 24

案例2 25

第二章 买手的任务 27

买手的作用 28

买手的工作范围 28

零售组织类型 29

商品分类 29

公司规模 29

买手的职责 29

商品定价 30

产品开发 30

各地出差 31

广告、促销和视觉营销 32

与销售部门沟通 32

造访店铺 32

电话交流 32

传真 32

电子邮件 33

即时信息 33

店内视频 33

商场管理 33

制订计划表 33

个人资格、素质以及从事采购职业的能力 34

教育背景 34

出色的分析能力 35

表达能力 35

产品专业知识 35

客观性 36

市场知识 36

预测 36

奉献精神 37

仪表 37

买手与管理人员的关系 37

销售部 37

广告部 38

视觉营销部 38

活动策划部 38

管理部 38

人力资源部 39

买手评估 39

销售 39

库存水平 39

利润水平 39

职业机会 39

商业词汇 41

要点概述 41

思考题 42

案例1 42

案例2 43

第三章 不同类型的零售组织采购 45

不同零售组织的商品评估 46

传统零售组织采购 47

商场 47

连锁组织 49

专卖店 49

价值导向零售商采购 50

折扣店 50

低价零售店 51

无店铺零售商采购 52

商品目录 53

目录销售组织 53

网络销售 54

家庭购物网络 55

商业词汇 56

要点概述 56

思考题 56

案例1 57

案例2 57

第四章 专业市场人士及其服务零售商的方式 59

专业市场人士代理的必要性 60

使买手接近批发市场 61

就市场变化进行交流 61

通知销售最好的商品 61

评估宏观经济状况 62

采购代理机构 63

专有机构 63

独立机构 63

挑选采购代理机构 66

客户目录 66

所提供的服务 67

入会费用 67

采购代理机构提供的服务 67

购买商品 67

追加订单 67

特殊订单 68

初始订单 68

取消订单 68

寻找新资源 69

推荐热卖商品 69

跟踪订单 69

集团采购 70

处理纠纷并进行商品调整 70

实施市场周帮助 70

计划促销活动 71

提供全球市场信息 71

发展专供商品 72

调研 72

其他咨询服务 72

时尚流行报告机构 73

时尚咨询服务机构 73

零售报告代理 73

时尚预测师 74

非时尚类商品服务 75

商业出版物 75

消费者杂志 75

商业协会 75

商业词汇 76

要点概述 76

思考题 76

案例1 77

案例2 77

第二部分 采购计划 83

第五章 消费者分析 83

消费者评估 84

调研工具 84

人口分析 87

社会阶层 91

家庭生活方式 93

消费者行为 96

购物动机 97

马斯洛需求层次论 98

商业词汇 99

要点概述 99

思考题 100

案例1 100

案例2 101

第六章 多元文化：评估美国主要族群的商品需求 103

人口统计特征 105

人口 106

购买力 106

市场占有率的变化 108

少数族裔所购商品的增长潜力 110

非裔美国人 110

西班牙裔美国人 111

亚裔美国人 113

多元文化销售及运营方法 115

通过广告接近族裔群体 115

买手在吸引主要族裔消费者方面的作用 118

商业词汇 119

要点概述 119

思考题 119

案例1 120

案例2 121

第七章 采购种类 123

商品政策 124

价位 125

商品质量 125

商品独特性 125

商品范围 126

采购时机 126

商品深度 126

定价政策 126

买手要认真研究公司内部的信息 127

以往销售 127

销售管理人员的帮助 132

销售人员与商场管理者的帮助 133

商业词汇 134

要点概述 134

思考题 134

案例1 135

案例2 135

第八章 采购数量 137

半年商品计划 138

进货模式设计 141

日用必需品 142

时尚类商品 143

采购计划 148

采购限额计划 148

自动补充库存 152

时尚类商品补货 152

商业词汇 153

要点概述 153

思考题 154

案例1 154

案例2 155

案例3 155

第九章 寻找商品与确定采购时机 157

选择最优进货渠道 158

高科技创新 158

与供应商的关系 159

供应商的特征 160

盈利水平 166

对供应商的定期评估 166

评估方法 166

与供应商建立联系 167

供应商的类型 168

生产商 168

生产商代理 169

服务批发商 169

有限功能批发商 170

超市批发商 170

确定采购时机 171

传统零售商 171

低价零售商 172

商业词汇 173

要点概述 173

思考题 174

案例1 174

案例2 175

第三部分 实施采购 181

第十章 美国市场采购 181

在批发市场实施采购 182

制订考察计划 183

美国市场 185

市场考察 186

在公司所在地实施商品采购 191

与供应商共同合作 191

商品目录采购 192

互连网采购 193

商业词汇 193

要点概述 193

思考题 194

案例1 194

案例2 195

第一章 国际市场采购 197

联邦政府在进口商品方面的作用 199

影响商品采购的贸易协定 199

国际市场采购的原因 202

较低的成本 202

质量 203

较高的利润 203

产品声望 204

无法实施美国市场采购 204

国际市场采购存在的问题 204

商品交付 205

质量问题 205

追加订货 205

过早选择商品颜色 206

尺码偏差 206

资金分配 206

占用时间 207

资本风险 207

确定实际成本 207

促销费用 208

政局动荡 208

情感因素 209

国际市场采购的方式 209

考察国际市场 209

由国际市场代理机构代购 211

进口批发商 211

进口商品展览会 212

公司设立的国际市场采购机构 212

国际市场 212

国际时尚商品中心 213

国际市场采购要求买手应具备的资质 216

语言 217

计算机技能 217

掌握贸易术语 218

计划国际市场采购行程 218

信用证 219

计划行程 219

酒店安排 219

联系代理商 220

商业词汇 221

要点概述 221

思考题 222

案例1 222

案例2 223

案例3 223

第十二章 实施国际市场采购时商务礼仪的重要性 225

了解当地社会与风俗 226

政治中立 226

精通跨文化交流 227

着装得体 228

避免语言错误 229

赠送礼物 229

国际市场中的商务礼仪 229

中国 230

法国 232

日本 233

印度 235

澳大利亚 236

德国 237

墨西哥 238

英国 239

印度尼西亚 240

商业词汇 241

要点概述 241

思考题 242

案例1 243

案例2 243

第十三章 网上采购 245

网上批量采购 246

生产商 247

设计师 248

承包商 249

批发商 249

生产商的销售代理 250

采购代理机构 252

商品经纪人 254

网上采购的优缺点 255

优点 255

缺点 255

广告与网络的关系 256

商业词汇 257

要点概述 257

思考题 257

案例1 258

案例2 259

第十四章 购买谈判与签署订单 261

购买谈判 262

现金折扣 263

预付 263

贸易折扣 264

数量折扣 265

季节性折扣 266

广告补贴 267

延迟付款 267

运输费用 267

委托销售 269

如何协商 270

填写订单 271

跟单 272

培养良好合作关系 272

商业词汇 273

要点概述 273

思考题 274

案例1 274

案例2 275

第四部分 买手的附带责任 281

第十五章 商品定价 281

定价原则 282

部门定价原则 282

全场定价原则 282

小零售商的定价原则 282

商品销售的计算方法 283

毛利润 283

降价 288

库存周转率 291

影响定价策略的因素 293

店铺形象 293

服务 294

便利性 294

竞争 294

专供商品 294

商品属性 294

促销费用支出 294

特卖商品 295

折扣运作 295

价位 295

选择价位 295

价位的优势 295

商业词汇 296

要点概述 297

思考题 297

案例1 298

案例2 299

第十六章 开发专供商品项目 301

生产商品牌与商标 303

专供商品 304

测定消费者的态度 305

适应竞争挑战 306

确定经营专供商品的范围与数量 306

专供商品的优势 308

项目开发 309

直接采购 310

通过采购代理机构实施采购 310

零售组织自己生产 311

买手在项目开发中的作用 311

推介专供商品项目 312

商标因素 313

商业词汇 315

要点概述 315

思考题 316

案例1 316

案例2 317

第十七章 把商品信息传递给零售人员 319

传递商品信息的必要性 320

买手与零售商之间的沟通技巧 321

店铺访问 321

电话 322

传真 322

电子邮件 323

公告板 323

闭路电视 324

商品信息的接受者 324

店铺经理 325

部门经理 325

相关销售人员 326

视觉营销人员 326

广告经理 327

无店铺销售代表 327

需要被传播的商品信息分类 327

时装 328

非时尚类商品 329

商业词汇 331

要点概述 331

思考题 332

案例1 332

案例2 333

第十八章 买手在广告企划、特别活动和视觉营销中的作用 335

促销预算 336

广告 337

广告分类 337

合作广告 338

非直接广告 339

选择广告商品 340

买手参与广告制作 340

视觉营销 344

特别活动 345

商品促销活动 346

企业形象宣传特别活动 347

商业词汇 348

要点概述 349

思考题 349

案例1 350

案例2 350

专业词汇 351

图片版权 356

索引 357