销售高手的12堂必修课PDF电子书下载

【推荐序1】“谆谆”善诱、“思思”入扣 5

【推荐序2】成功，从心理开始 8

【自序】让成功来找你 11

第1课 万事始于相信 15

第2课 渴望，往往来自于强烈的缺乏 31

第3课 做梦也会成交的心智训练 55

第4课 为什么顾客没有要之前，什么都不要说 71

第5课 说明时，两个焦点，等于：没有焦点 87

第6课 如何让没有需求的顾客也能购买 105

第7课 抗拒真有趣 127

第8课 如何准确地读取顾客的心意 143

第9课 如何渐进式地改变顾客的意识与状态 163

第10课 让顾客对自己销售的方法 179

第11课 引喻的力 195

第12课 销售，不需要促成，只是创造 211