做有准备的成功者PDF电子书下载

第一卷 成功无限 6

第一章 无限的你 6

无限的你 6

如何评价你自己 9

做个慷慨的人！ 12

如何从你的错误中受益 13

换位思考 17

现在轮到你了 19

第二章 无限的信念 21

祈祷的力量 21

“我怕什么？” 23

永不停止工作的人 27

“上帝对我如此厚爱” 31

汉德尔的安息日杰作 33

不再忧虑 36

生活的哲学 38

第三章 无限的理念 41

打开你的磁力开关 41

逻辑与未知因素 43

周期性……与你！ 45

感恩的新方法 48

读书、放松与赚钱 51

身居陋室胸怀天下 54

影响 55

第四章 无限的爱 57

致所有小男孩的父亲们 57

黄色草稿纸上的一封信 58

凯利的圣诞节礼物 60

我的小白羊 62

光明的启示 66

“从此，他们过上了幸福的生活” 69

第五章 无限的勇气 72

侯根 72

永远的投球手 76

世界上最幸运的人 78

勇气的画像 79

战胜残疾 82

第六章 无限的头脑 86

一念之差决胜负 86

你的力量源泉 89

你的性格成熟吗？ 92

跟着感觉走 97

那个“大我” 100

第七章 无限的健康 101

发热！ 101

如何长寿 105

你的失眠症怎样了？ 108

男人哭吧，不是罪！ 111

危险！当心酒精中毒 114

你禁得起气吗？ 116

怎样重建你的身体？ 118

第八章 无限的机会 123

积极思考的奇迹 123

走下水车！ 126

一角钱的家 127

把“不可能”当作你的目标 130

任务：成功 132

第九章 无限的推销 135

从报童到总裁 135

你是个推销员 138

学会控制你的反应 141

打开那扇紧闭的房门——去推销 143

如何成为销售部经理——现在！ 147

第十章 无限的成功 150

成功的因素 150

艾迪·瑞肯贝克——关于积极信念的一堂课 153

阿尔特·林克特——他的圣诞节是快乐而完美的 157

大卫·萨尔诺夫——他改变了你的生活 160

鲍勃·卡明斯——“生活在现实的梦想中” 164

施蒂夫·麦克奎恩——“要做你自己” 167

鲁迪·瓦里——成功的感觉 170

弗洛伦斯·查德维克——“获胜者从不放弃，放弃者不会获胜” 172

戴维·詹森——逃离失败的“逃犯” 176

C.W．波斯特——“进步一点点” 179

斯高尔博士——走向成功的脚步 181

詹姆斯·特尔品——他的成功没有标价 185

阿尔特·沃尔顿——坚持，成功的处方 188

林肯成功的关键 192

第二卷 你能 195

你能 195

50-50原则 196

沉默 197

品格 198

错误 200

守旧 201

团结 202

赢 203

时间 204

成功 206

闯 207

脊梁骨 208

支付 209

分量 210

为什么 211

脸 213

责任 214

快乐 215

服务 216

想象力 217

幽灵 218

尊重 219

林肯化 221

真诚 222

挖 223

集中精力 224

学习 225

思考 226

机遇 228

忠诚 229

勇气 230

信念 231

激情 232

我要 233

机会 234

准时 236

思想 237

斗争 238

欣赏 239

领导 241

眼光 242

倾听 243

衣着 244

开发 245

梦想 246

嫉妒 247

看 249

U.S.U.S. 250

彻底 251

利用 252

环境 253

忧虑 254

鼓励 255

意志 256

和谐 257

必要的事 259

书籍 260

辐射 261

谦恭 262

目标 263

感谢 265

观点 266

今天 267

礼貌 268

自我控制 269

影响力 270

面对它 271

镇定 272

要做的事 274

祖先 275

明天 276

进步 277

毛糙 279

旁观者 280

朋友 281

习惯 282

你的母亲 283

第三卷 成功的阶梯 292

第一章 人们喜欢主动购买，却厌恶接收推销 292

买卖者之间的轻松关系 293

获取和拥有的欲望是人类最大的冲动 293

人们为何喜欢购物 294

如何创造最大购物情绪 294

适用于所有人的三维思想方法 295

如何让人感到自己重要 295

不要熄灭我心中的火花 296

恭维话要发自真诚 296

不要害怕恭维别人 296

给人以所需之物 297

人们渴求重要身份 297

你可以做环境的创造者 298

第二章 首先要推销自己 299

第一印象没有重塑的机会 299

哪些因素使人悦纳自己 300

第一种素质——自我的天性 300

第二种素质——乐观的态度 301

表现出幸福的自我形象 301

轻松愉快地与人相处 302

第三种素质——真正对他人感兴趣 302

谈论对方感兴趣的领域 302

要表现出兴趣 303

销售领域至关重要的一项原则 303

营销人员的四次自我推销 303

一个公式——人际关系方程 304

人性化的方法 305

相信和信任是必要条件 305

不要忘记首先要签的一张大单子 305

第三章 人们被说服的原因不是我们说的，而是他们所想的 307

他会以虚编的借口拒绝你 307

交流“短路”常发生 308

让我们看看第三维度——怎样 309

简洁明了将赋予你神奇的魅力 309

有效避免误解的问题 309

不要害怕简洁 309

简洁之伟大 310

复杂深奥与简洁明了 310

用语讲究针对性 310

运用一点戏剧艺术 311

大家都喜欢故事 312

知觉、感受、发觉 312

享受故事的魔力 313

第四章 它如何裨益于我——于我，而非于你？ 314

时间、地点和环境 315

决定因素并非你的产品或服务，而是我的需要 315

不要枉费口舌 316

从我谈起 316

你的产品于我何益？ 316

让我信服我所存在的问题 316

请询问我 317

不要忘记，我的难题会发生变化 317

《旧橡木桶》怎么了？ 317

专注地解决问题 318

第五章 让人付诸行动的是购买欲，而非需求 319

我们是“充满购买欲的群体”，不仅仅是需求者 319

积极进取，永不满足 320

满足于得到——而非需要 320

一时冲动与最终目的 320

首先找到他最想要的 321

集中突破一个激励因素 321

自豪 322

利益 322

需要 322

爱 322

担心 323

我的职责 323

量身定做 324

成为“购买欲”的创造者 324

第六章 敞开情感之门，紧锁理性之门 325

仅仅靠情感还不够 325

决定后的懊悔 326

测试一下冷思考 326

理智的铆钉 326

给他一个决断的充分理由 327

理智与情感的平衡点 327

请给我一个借口 327

用理性调节情感 328

今天就开始使用这些原理 328

第七章 威尔·罗格斯之言 329

真正的成功是一次长途跋涉，它没有终点 330

变动的地平线 330

专业时代 331

我们如何专业化 331

地球上唯一的财富 332

热爱我们所做的 333

坚信你所做的 334

劝人术的最终目的 334

首先要相信自己 335

不要死心塌地的认为自己平庸 335

第八章 人际工程让你走遍天下 336

心有同感 336

让我们有个梦幻之旅 337

首要问题——你的目的地在何方？ 337

不愿跋涉的人 338

对别人的旅行指手画脚的人 338

用这张票走得最远的人 338

必须明确你的目的地 338

其次——我们的时间表是什么？ 339

时间的魔法与惊奇 339

一天一份收获 339

立即启程，要么永远不动 340

立即行动是我们唯一上上之选 340

第三——我们走什么样的路？ 341

乐观之路 341

一条幸福之路 341

服务之路 342

第四——我们愿意付出代价吗？ 342

不要满足于短途旅行 344

第九章 什么让乔一帆风顺？ 345

让我们来问问乔 346

L代表忠诚 346

忠于他效力的公司 346

忠于公众 347

U代表的是了解 347

C代表性格 348

K代表知识 348

Y代表你 349

在逆境中成长 349

第十章 人的意识流 350

体验与借鉴 351

我们已体验过头了 351

激情的支流 352

阻挡前进的障碍 353

唯逆境才有伟大 353

小溪的潺潺声与水坝背后的动力 354

河流与池塘 355

变化的通律 355

红海与死海 356

选定航向，坚持下去 356

第十一章 端正的品行 357

不看恶，不听恶，不讲恶 357

因犯错才做得对 358

精神分裂般的品德 358

尽力为与不为 359

从我做起 359

增大法则 359

端正品行的定义 360

今天就积极行动起来 360

第十二章 领导的资质 362

对事vs对人 363

授权能力 364

授什么权 364

因何授权 365

为什么有人不愿授权 365

如何授权 366

明确无误 366

进行掌控 367

同心协力 367

员工乐于被人请教 368

咨询“窗口问题”，而非“镜子问题” 368

如何决策 368

依据事实 369

通盘考量，运筹帷幄 369

决定方案，采取行动 369

从今天起做个好领导 370

第十三章 招聘的新视野 371

员工第一 372

人际工程依赖其管理人员 372

答案是什么？ 372

谁为兴盛之源？ 373

理想的员工 373

如何吸引这样的人呢？ 373

求得自我进步的机会就是答案 374

向公司过渡 375

尝试依据 375

自我甄别 376

招聘就是大促销 376

暗度陈仓，水到渠成 376

何不尝试一下 377

第十四章 剖析劝人术 378

销售环节 379

达成交易 379

达成交易——一切行动的焦点 380

尝试性交易 380

异议中发出购买信号 381

尽可能拖延对异议 382

尝试性交易中的必用规则 382

不要功亏一篑 382

交易不成万事空 383

拓展销路 384

哪里寻找准客户？ 384

为什么寻找客源被忽视？ 385

寻找客源的方法 386

从辐射法开始 386

从推荐法开始 387

从促销开始 387

在调查中不要兜售 388

化解人际障碍 389

销售陈述 389

方法与陈述 390

访谈和磨合的重要性 390

赢得访谈 391

人际工程人员 391

服务信号vs美元信号 392

充满热情是根本 392

磨合期或是预热期 393

放松与施压 393

进行陈述 394

“注意”在于理解我们 394

“兴趣“在于喜欢我们 394

“购买欲”在于相信我们 395

“行动”在于信赖我们 395

立即使用这些理论 396

第十五章 结束平庸，走向专业化 397

专业化：年龄何足道 398

当今行业要求表现优异 399

迅速决断 399

职业者与胜者 399

职业者因需而动 400

专业化从没停滞 400

你的继续教育刻不容缓 400

第十六章 雪球是无法加热炉灶的 402

不要扑灭我心中的火花 402

暗中取利不能加热“炉灶” 403

炉灶变冷时 404

给热炉加燃料 404

它是取之不尽的燃料库 404

让你找到真善 405

为你干杯 405

第十七章 何为精神食粮？ 406

用什么充实大脑？ 406

你的饮食均衡吗？ 407

咀嚼、消化、吸收思想 407

对比身体与精神 408

试试这种做法 408

转移法 409

选定有助转移的话语 409

形神一体 409

你能应对麻烦吗？ 410

成为环境的创造者而非环境的创造物 410

第十八章 你的职业是什么？ 411

梯子还是摇椅？ 411

什么是职业人员？ 412

是你拥有工作还是工作拥有你？ 413

你的工作是个拴马桩还是个方向标？ 413

与工作恋爱 414

第十九章 我们该走向何方？ 415

你必须有欲望 415

欲望的创造力 416

坚持不懈 416

一切的基础 416

三大事业准则——文明永葆的试金石 417

你和我都是托管人 417

我们才是回答者 417