物流市场开发PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:张梅,莫少红主编;韦嘉嘉,李万青,胡卫东副主编
- 出 版 社:广州:华南理工大学出版社
- 出版年份:2011
- ISBN:9787562334002
- 页数:174 页
模块一 物流市场分析 1
任务一 认知物流市场 1
1.1 物流行业发展的现状 3
1.2 我国物流区域的分布及特征 9
1.3 物流企业的主要运营模式 17
任务二 分析物流市场环境 28
2.1 物流市场宏观环境分析——PEST分析方法 29
2.2 物流市场行业环境分析 31
2.3 物流市场竞争环境分析 35
2.4 物流企业内部环境分析 38
2.5 物流企业SWOT分析 41
任务三 分析物流市场需求 43
3.1 了解物流需求 44
3.2 物流需求的种类 46
3.3 物流需求分析 49
任务四 细分物流市场及选择目标市场 53
4.1 物流市场细分 54
4.2 选择目标市场 56
4.3 物流企业市场定位 57
模块二 物流企业营销策略选择 60
任务五 选择物流企业营销策略 60
5.1 物流企业产品及服务策略 63
5.2 物流企业定价策略 73
5.3 物流企业分销渠道策略 83
5.4 物流企业促销策略 88
模块三 物流客户开发 98
任务六 寻找与识别物流客户 98
6.1 寻找物流客户前的准备工作 99
6.2 寻找潜在物流客户 106
6.3 识别物流客户 109
6.4 建立潜在物流客户档案 112
任务七 接近物流客户 114
7.1 接近物流客户的准备 114
7.2 约见物流客户 117
7.3 接近物流客户 121
任务八 处理物流客户异议 126
8.1 认识物流客户异议 127
8.2 物流客户异议的类型及产生的根源 130
8.3 处理物流客户异议的方法与技巧 135
任务九 促成交易及回收业务款 150
9.1 认识物流客户成交信号 151
9.2 促成交易 155
9.3 回收业务款 163
参考文献 174
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《区块链DAPP开发入门、代码实现、场景应用》李万胜著 2019
- 《高含硫气藏开发腐蚀控制技术与实践》唐永帆,张强 2018
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《主题公园开发与管理》梁增贤编著 2019
- 《市场调研实用技术手册》高树静 2018
- 《中南高校档案文化资源开发综合研究》涂上飙 2019
- 《普通高等职业教育计算机系列规划教材 Android Studio移动应用开发基础》(中国)吴绍根 2019
- 《Cocos Creator微信小游戏开发实战》王绍明编著 2020
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020
- 《大学化学实验》李爱勤,侯学会主编 2016
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017