中国谈判文化PDF电子书下载

第一章　谈判与跨文化谈判 1

第一节　谈判概述 1

一、什么是谈判 1

二、谈判的原则 4

三、谈判的特征 9

四、谈判学理论简介 11

五、谈判的策略 22

六、谈判的礼仪 25

第二节　谈判与文化 28

一、文化的内涵及其对谈判的影响 29

二、文化为什么影响谈判 30

三、文化如何影响谈判 37

四、如何对待谈判中的文化差异 45

第三节　跨文化谈判 46

一、什么是跨文化谈判 46

二、跨文化谈判的特征 47

三、中国人与国际谈判 49

第二章　中国谈判文化的特征 62

第一节　中国谈判的历史演变 62

一、中国古代谈判 62

二、中国近现代谈判 105

三、新中国谈判——中国特色社会主义制度下的谈判 113

第二节　中国不同地域的谈判文化 116

一、地域文化及其对谈判人的影响 116

二、中国地域文化与各地商人文化表征 118

三、地域文化差异带来不同的谈判风格 127

第三节　特有的中国谈判文化 131

一、中国式谈判的特征 131

二、影响中国谈判文化的社会因素 138

第三章　中国政治外交谈判 144

第一节　新中国之前的政治外交谈判 144

一、中国古代的政治外交谈判 144

二、中国近现代的政治外交谈判 150

第二节　新中国的政治外交谈判 152

一、新中国政治家的政治外交谈判 152

二、新中国政治外交谈判的特征 182

三、新中国政治外交谈判的理念 184

第三节　新中国政治外交谈判中传统文化与现代文化因素 189

一、新中国政治外交谈判的基本风格 189

二、新中国政治外交谈判体现的传统文化因素 190

三、新中国政治外交谈判中的中国特色政治文化因素 193

第四章　中国的经济谈判 201

第一节　商务谈判与国际商务谈判 201

一、商务谈判 201

二、国际商务谈判 203

三、商务谈判心理 204

第二节 中国政府的国际商务谈判 208

一、中国政府国际商务谈判的实例 208

第五章　FTA国际协商现状及建议 228

第一节　韩—智FTA谈判过程及影响 228

一、韩—智FTA谈判简介 228

二、韩—智FTA谈判的影响 228

第二节　韩—美FTA谈判过程及影响 229

一、韩—美FTA谈判过程及内容 229

二、韩—美FTA谈判中韩国的谈判策略 230

三、韩—美签订FTA对两国的影响 232

第三节　中—东盟、新西兰FTA谈判过程及影响 234

一、中—东盟FTA谈判 234

二、中—新西兰FTA谈判 237

第四节　中国内地—香港CEPA谈判过程及影响 239

一、CEPA谈判的背景 239

二、CEPA谈判的影响 240

第五节　对韩—中FTA谈判的展望 242

一、韩—中FTA谈判态势 242

二、韩—中FTA面临的问题与对策 244

第六节　对韩—中FTA谈判的建议 248

一、正确对待两国之间的文化差异，协调两国之间的文化冲突 248

二、坚持和完善制度性协商对话机制 249

参考文献 251

参考书目 252