商场博弈论的诡计PDF电子书下载

第一章 商场博弈——智者的金钱游戏博弈从古至今 2

博弈是生存的通道 4

负和、零和与正和 6

有竞局的地方就有博弈 8

博弈的结果——冲突或者和谐 11

懂得博弈才有更多成功机会 13

第二章 猎鹿博弈——突破竞争带来的伤害粗暴的通用食品公司 18

给别人路就是给自己路 19

贝尔公司陨落的秘密 21

双赢才是解决争端的秘诀 22

用好博弈术才可速战速决 24

借敌方的双手推动自己成功 26

创造属于自己独特的竞争方式 27

第三章 蛋糕博弈——分享比独享更显力量妥协是最好的策略 32

重复博弈的道德底线 35

分着吃蛋糕才有滋有味 37

有时候放弃是一种收获 39

分享你的优势，优势倍增 40

商场：维持公平下的不公平 43

第四章 智猪博弈——弱者照样可以吃掉强者扮猪可以吃老虎 46

胡雪岩的生意经 48

猪圈中的“囚徒” 51

小猪大猪，各有对策 53

强者为什么被先出局 56

占据先机，后发制人 58

有车有风才可好搭顺风车 61

付出得到的果实永远最甜 62

先守弱、示弱，然后以弱胜强 64

第五章 信息博弈——信息就是商业命脉获得信息优势 68

信息传递有成本 71

垃圾箱里的情报 73

好酒也怕巷子深 74

不完全信息的博弈 77

信息决定博弈的胜败 80

信息是博弈获胜的密码 82

雷达与飞亚达的手表之战 84

第六章 困境博弈——两败俱伤不如合作共赢九龙仓无烟之战 86

唯有合作才能共赢 87

如何才可以1+1>2 90

借我一腿与借我一嘴 92

从合作才可以走向共赢 94

个人利益毁掉了集体利益 95

有肯德基的地方就有麦当劳 98

可口可乐与百事可乐的博弈 99

第七章 枪手博弈——策略就是商场的指南针中国大鬃商 102

勤奋的人未必成功 103

格兰仕的远交近攻 105

要做就做笔中贵族 106

耐克跑步飞追阿迪达斯 107

善借名人效应成就自己 108

示假隐真，在博弈中迂回取胜 110

以“活”制胜，弃直线思维取发散思维 112

引导胜于强制，让“沉锚效应”助你成功 114

第八章 酒吧博弈——寻找自己的生意路线小公司，大博弈 118

做出理性的选择 119

众里寻他千百度 121

品牌决定市场地位 122

不同于常人的思维 124

优势策略决定出路 125

标新立异的促销方法 126

联想的“蛇吞象”之举 128

寻找适合自己的竞争方式 130

第九章 鹰鸽博弈——动作快才能吃上热豆腐不要轻易亮出底牌 134

选择做鹰还是做鸽 136

不相容时刻如何博弈 138

保持中立还是加入战斗 141

谁先强硬谁就可能占有先机 143

莫让无穷的后悔导致错上加错 144

先吃“好苹果”，还是先吃“烂苹果” 146

第十章 诚信博弈——掌握博弈的主动权得饶人处且饶人 150

信用是博弈的资本 152

诚信是获胜的关键 154

莫让诚信受到威胁 158

从出老千谈道德风险 161

诚信获得利益比生意大 163

道德是维系均衡的天平 167

做生意不能做一锤子买卖 169

胡雪岩重义守信，以诚招财 171

第十一章 斗鸡博弈——冲突中应进退自如雀巢翻身之术 176

后发制人的潜规则 177

退一步为了进两步 178

糊涂之中隐藏大智慧 179

退是策略进才是目的 181

威胁只能让自己很受伤 185

报复是人类最基本的本性 188

适度的暴露让缺点变成优点 190

用你的行动赢得一切，而不是用争辩 192

第十二章 思维博弈——创新是企业的灵魂不妄求，不妄取 196

莫做刀口舔血的狼 197

洛克菲勒的慷慨赠予 198

被超载的摩托车王者 200

伺机而动，以变应变 201

用变通让生命充满弹性 202

空手道，实现多赢博弈 204

巧借媒体炒作于平淡中生奇 207

第十三章 谈判博弈——讨价还价的艺术价格谈判的博弈 210

讨价还价的边缘策略 212

价格战的困境与均衡 214

保全面子，不伤感情 216

所罗门故事与制度设计 218

华尔街大佬与总统的谈判 220

摸清对方底细掌握谈判优势 222

谈判——最赚钱的商业策略 223

让对手别无选择的悬崖策略 226

从对抗到合作的谈判潜规则 228