华为集团任正非生意经PDF电子书下载

第一章 华为起航——筚路蓝缕，创业维艰 3

1.不惑之年创业，两万元奠基 3

2.当兵的人铸就华为的军人气质 6

3.前进需要一种破釜沉舟的勇气 8

4.合抱之木生于毫末，起点无谓高低 11

5.苦难最能锻炼人 13

6.生活中不可能没挫折，但奋斗的意志不能丢 16

7.人是怕痛的，太痛了也不好 18

8.桃李不言下自成蹊，名气不仅仅靠宣传 20

第二章 经营智慧——伟大成就来自点滴进步 25

1.财富是需要积累的，华为杜绝浪费 25

2.开发不容易，要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备 28

3.钱多未必就是好事，合理利用资金最关键 31

4.华为没有院士，只有院土 33

5.要在绩效基础上健全激励机制 36

6.最近进步很大，从很差进步到了比较差 39

7.政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助 42

8.难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个 44

9.积少成多，终成大业 47

10.要趁着冬天，养精蓄锐，加强内部学习 49

第三章 管理哲学——上层做“势”，基层做“实” 53

1.“法”自然法则和社会法则，不断地求“是” 53

2.管理层要淡化英雄色彩 56

3.管理进步必须基于良好的管理方法与手段 59

4.捍卫企业的市场地位，活下去永远是硬道理 62

5.逐步摆脱对技术、人才、资金的依赖，建立起合理的管理机制 64

6.引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化 67

7.均衡发展，就是抓短的一块木板 70

8.追求持续不断、一点一滴地改进，促使管理不断改良 72

9.对事负责制与对人负责制是有本质区别的 75

10.战略管理，成就增长奇迹 78

11.任正非的“灰色管理” 82

12.要把生命注入到永恒的管理优化中去 85

第四章 领导艺术——企业家就是修好堤坝的人 91

1.头狼的意志决定狼群的战斗力 91

2.从管理走向领导，是企业家的必修课 95

3.你的下属的成功决定你的成功 99

4.从每件事中多体悟一点，水平自然就提高了 101

5.在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体 104

6.领导者不仅要自己会减压，还要帮助员工减压 108

7.领导者应明白“天道酬勤”的道理 111

第五章 企业文化——华为的“狼道”成功术 117

1.资源会枯竭，唯有文化生生不息 117

2.华为的企业文化是建立在国家文化基础上的 120

3.热爱祖国，热爱我们这个刚刚开始振兴的民族 122

4.以文化打造领导团队 125

5.企业就是要发展一批狼：嗅觉敏锐，不屈不挠，群体奋斗 128

6.企业家应该有国家荣誉感 130

7.培养员工从小事开始关心他人 132

8.选拔和培养全心全意高度投入工作的员工 135

9.目光远大，胸怀开阔，不计较个人得失 138

第六章 发展战略——在一路“狂奔”中实现国际化突围 143

1.华为公司的发展需要建立广泛的“同盟军” 143

2.不能等到所有的问题都解决了，再进军海外市场 145

3.祖国是后盾，国际化要遵守规则 148

4.国际化过程中，企业不能出售核心技术 151

5.三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势 154

6.在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重 157

7.狼性是时代的产物 160

8.在设计中构建产品、成本和服务优势 162

9.逆向思维，国际化是过冬的唯一选择 166

10.怎样才能使发展速度更快？只有靠管理，靠服务 169

11.没有规模，难以对付未来的低成本竞争 171

12.狭路相逢勇者胜，冲过心理障碍，在管理与服务上狠下功夫 173

第七章 知识创新——“知本主义”铸就核心竞争力 179

1.华为人要做知识的信徒，用知识改变企业的命运 179

2.创造财富的方式主要是由知识和管理产生的 182

3.兵法在商战中大显身手 186

4.过去把创新看作是冒风险，现在不创新才是最大的风险 189

5.产品研发要与世界同步 192

6.为提升核心竞争力，进行不懈的技术创新与管理创新 195

7.思想政治工作在当下的生产力 198

第八章 人力资源——干部要从实践中来 203

1.华为的通行证是能力，而不是学历 203

2.只要你敢开口，高薪没有极限 206

3.让员工持股，企业与员工共进退 210

4.主管应对人力资源匮乏负首要责任 213

5.要加强干部的考核、评价和干部体系的循环流动 216

6.机遇偏爱于踏踏实实的工作者 220

7.自我批判，脱胎换骨，重新做人 223

8.“华为辞职门”背后的用人之道 226

9.领导者应该会选干部 229

10.培养团队精神 231

11.构建学习型组织 234

第九章 营销策略——以宗教般的虔诚感动客户 239

1.客户需要什么，就做什么 239

2.我们的思路是让客户对我们寄予一种安全感 241

3.优质的服务，是企业做大的后盾 244

4.海外营销要有理、有利、有节 247

5.用新思维、新方法和创造性的工作改善市场情况 250

6.基础技术研究，系统集成要与市场结合起来 252

7.营销要从营销人员素质抓起 256

8.走好精细化营销的路子 258

9.让听得见炮声的人做决策 262

10.让营销投入的每一分钱都发挥效益 266

第十章 危机意识——天天思考的都是失败，对成功视而不见 271

1.华为没有成功，只是在成长 271

2.十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见 274

3.华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的 277

4.看到局部产品领先，就认为是世界水平了，这是短视 280

5.华为的成功应该是机遇大于其素质与本领 282

6.在这瞬息万变的信息社会，唯有惶者才能生存 285

7.重视现金流对公司未来发展的意义 289

第十一章 社会责任——以产业报国、科教兴国为己任 295

1.华为以产业报国和科教兴国为己任 295

2.两部发动机，为国家，也为自己与亲人 298

3.品牌要建立在文化基础之上 300

4.员工必须跟着社会潮流走 303

5.反对富裕起来以后的道德滑坡、庸俗的贪婪与腐败 305

6.一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同 308

7.如履薄冰，谨言慎行 310