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第一课 人脉就是命脉，人脉就是财脉 1

1．在哈佛，人脉的积累比知识的积累更重要 3

2．美国精英社会是由哈佛校友们交错而成的人脉网络 6

3．一个草根青年，如何翻身成为美国总统 8

4．农夫的儿子如何成为洛克菲勒的女婿与世界银行的副总裁 12

5．如果把我扔在沙漠里，有一个驼队路过，我就能变成百万富翁 15

6．一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁 17

7．人脉资源是一种无形资产，是一种潜在的财富 20

8．可以没有资金或者专业能力，但不能没有人脉资源 22

9．人脉，是一个人进入财富和成功大门的入场券 25

10．一个人的身价是由他的人脉圈的价值决定的 27

第二课 人脉圈有多大，世界就有多广 31

1．哈佛是个人脉圈，挤不进这个圈子，你就永远是穷人 33

2．哈佛大学的生活实际上就是一个构筑人脉圈的过程 35

3．哈佛商学院实际上就是一个构筑人脉的集训营 37

4．一个人的圈子，决定了他的眼界和他所处的阶层 40

5．良好的圈子就是助燃剂，助你的事业红红火火 42

6．人脉圈的广度和深度，决定你的财富和前途 44

7．定期清理和优化你的人脉圈，保持你的人脉圈的质量 47

8．找到圈子里的关键人物，效仿桃园三结义，帮助你迅速“入伙” 49

9．多结交一些有圈子的朋友——通过关系找关系，事半功倍 52

10．精于人情世故，可以帮助你玩转圈中的人际关系 54

第三课 人脉就像滚雪球，越早开始滚球就越大 59

1．越早搭建你的人脉关系网，你就越能早成功 61

2．大学究竟什么最有价值——千金买不到的人脉资源 63

3．穷也要穷在富人堆里——在成功的团队里没有失败的人 65

4．交换一个苹果，各得一个苹果；交换一种思想，各得两种思想 68

5．从20岁时就应该明白——你能走多远，取决于与谁同行 70

6．这个世界其实非常小——你和总统的距离只有6个人 73

7．即使再忙，也要腾出时间将这十种人脉纳入囊中 75

8．利用“毕业生联谊会”，让你的人脉像雪球一样越滚越大 80

9．机遇从来不等人，但是有了人脉，机会和运气就会时时光顾 82

10．20几岁致力于投资人脉，30岁以后就可以靠人脉赚钱了 85

第四课 所有投资活动中，投资于人的回报最高 89

1．人一生中最重要的投资：人脉投资 91

2．投资界口号：“投人、投人、投人” 94

3．少数人才懂的智慧：四两拨千斤的人脉投资 96

4．投资于人的回报，远高于一般的投资 99

5．人往高处走，水往低处流——就是要“攀龙附凤” 102

6．每个人都有朋友，关键在于你能吸引什么样的人成为你的朋友 105

7．在你利用别人前，要先创造自己的“可利用价值” 108

8．如果你总是有求于人才会去找朋友，你很快就会没有朋友了 110

9．人脉投资要学会放长线钓大鱼，不要急欲一步登天 113

10．上半夜先为别人着想，下半夜才会有人为你着想 115

第五课 提升个人魅力，让陌生人愿意和你交朋友 119

1．世界上没有陌生人，只有还未认识的朋友 121

2．一回生二回熟——所有的熟人都是从陌生人开始的 123

3．向算命先生学习——让对方感到相见恨晚的读心术 125

4．“你好，×××！”——喊出对方名字是成功的第一步 128

5．给自己贴上标签，摆脱“谁都不是”的状态 131

6．善用肢体语言——肢体比嘴巴更诚恳 133

7．在别人还没开口之前，就自发性地给予帮助 136

8．绝不过度承诺——树立自己守信用的形象 139

9．做人和插秧一样，要为自己和别人留空间 142

10．别唱独角戏，一人独乐与众人皆欢相距甚远 144

第六课 不要一个人吃饭，善于分享的入才会有好入缘 147

1．你的社交半径有多长——三教九流皆可成为座上宾 149

2．不要一个人吃饭——巧妙利用饭局扩展人脉圈 152

3．了解彼此的事业方向和人生目标，寻找志同道合点 154

4．人脉高于财脉——放下功利心，以朋友心态去交往 157

5．找到愿意尽责帮助你的有识之士，他们就是你的“智囊团” 159

6．有些人是需要三顾茅庐的，要知道越是优质的人脉越难以挖掘 161

7．想一想，你如何才能让身边的每个人都获得成功 164

8．你要不断地联系、联系、联系……永远不要停 167

9．让别人觉得你与众不同、可以被信赖，这就是品牌 170

10．有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的 172

第七课 处处留心皆人脉，人情练达即财富 175

1．通过熟人介绍，扩展你的人脉链条 177

2．参与社团活动——走出小圈子，融入社会的大圈子 179

3．利用网络展现自己——最廉价的人脉通道 181

4．参加培训，多认识一些志同道合的朋友 184

5．人脉无处不在，关键在于发掘的眼光 186

6．不怕拒绝，主动出击——拓展人脉的不二法门 188

7．没有机会创造机会也要结识的那些贵人 191

8．多结交贵人——贵人拉你走一步，胜似自己走百步 193

9．要多结交比你强的朋友——站在巨人的肩上才能看得更远 196

10．拜冷庙，烧冷灶，落难英雄值得交 199

第八课 人脉掘金的最高境界就是“共赢” 203

1．一个人赚的钱，12.5％来自知识，87.5％来自关系 205

2．每个人身后都可能隐藏着丰富的人脉“矿产” 207

3．记住：最大的财富不是“黄金”，而是“炼金术” 209

4．关键时刻，只有找到关键人物，才能解决问题 212

5．“零存整取”——不断向你的人脉账户中存钱 214

6．天下智慧皆舍得——人情做足才有“杀伤力” 217

7．有“礼”走遍天下——千里送鹅毛，礼轻情谊重 219

8．话不说满，事不做绝——给自己也给别人留点回旋的余地 222

9．人际关系的金科玉律——不批评、不指责、不抱怨 225

10．一用就灵的社交必杀技——逢人减岁，遇货添财 227

第九课 别让人脉背后的潜规则误了你 231

1．每个人都有250位朋友，80％对你毫无帮助 233

2．为什么总有人怀才不遇，有人却处处有贵人相助 236

3．一等人才有一等朋友——有真才实学才能找到坚实的靠山 238

4．救急不救穷——什么事情该帮，什么事情不该帮 240

5．“SAY NO”的技巧——不懂拒绝的人算不上成熟 243

6．听多数人的意见，和少数人商量，自己做决定 245

7．别以为认识了就是朋友，很可能什么都不是 249

8．被人利用并不可怕，可怕的是没有利用价值 251

9．人际交往如驾车，要保持一个安全距离，不可过近也不可过远 254

10．机器的摩擦耗费成本，人际间的摩擦损耗心灵 257